2023博士伦奥澈抖音品牌营销方案

项目背景与目标

2023年，博士伦旗下高端隐形眼镜品牌奥澈首次登陆抖音平台，旨在引爆品牌声量、提升品牌搜索、深化产品教育并占据消费者心智。项目面临如何在抖音平台快速树立品牌形象、突破流量困局、挖掘潜力消费者等挑战。

项目洞察与策略

项目洞察发现，奥澈品牌在滑雪圈层已有一定积累，但需拓展音乐圈层以强化产品“16小时长效水润”的极致卖点。策略上，项目采用“冬季滑雪+夏季音乐”双圈深入打法，通过极端场景（如滑雪+音乐）传递“不适不配”的品牌精神，并首创PASS种投策略模型，实现精准人群与优质素材的匹配。

项目执行与核心亮点

冬季，奥澈与SKI冰雪电音嘉年华合作，通过KOL现场打卡、实测视频等方式，将音乐元素预埋用户心智。夏季，借势热门综艺《中国说唱巅峰对决》及艾热AIR新作品《ULTRA ULTRA》，打造#不适不配rap#抖音全民挑战赛，超头博主参与共创，制造全抖热点。项目总曝光量达3.18亿，突破行业流量困局。

营销效果与用户反馈

项目取得显著成效：总曝光量3.18亿，总互动量285万，A1、A2、A3人群规模分别增长670.78%、185532.93%、16536.03%，用户主动日均搜索增长372.55%。品牌搜索指数全年逐步攀升，关联词中“奥澈长效”深入人心。用户反馈显示，品牌与“滑雪”“音乐”强关联，产品体验获认可。

影响与价值

博士伦奥澈通过双圈深入组合打法，开创了高端隐形眼镜透片行业营销新范式，成功立足抖音平台，开启行业品牌营销新时代。项目深耕营销目标数据化研究，首创PASS种投策略模型，为后续抖音传播制定精准评判维度。