2024年instinct天然百利品牌拆解报告

热门品牌调研Instinct/天然百利 Instinct天然百利：RedefiningBetterThroughRaw 天然百利中国有限公司是隶属于美国天然百利有限公司(Nature'sVarietyInc)的全资子公司，旨在负责Nature'sVariety公司及旗下品牌在大中华地区的销售和运营。从布拉斯加州林肯市的第一条生产线开始，Nature'sVariety就致力于和万千爱宠者一起，为爱宠更健康、更活力、更长寿的生活而努力；致力于重新定义更好的宠物食品，提升宠物生活。作为“Raw”生鲜营养的引领者，天然百利努力把更多天然、完整、无以伦比的生鲜营养放入更多宠物的碗里。唯有如此，才能改变宠物生活，使其更长久地陪伴我们。 品牌曾用名为“生鲜本能”。官方表示，在以“生鲜本能”为名的这些年，品牌已经成功将生鲜营养的养宠理念传递给了更多的养宠人群。而随着品牌在中国市场的发展，公司希望通过一个更加契合当下品牌定位，同时也更为大众熟知的品牌名称来为更多的中国养宠家庭提供产品和服务，故改名为天然百利。 资料来源：品牌官网 2021年-2022年 成为北美唯一获得SQF优秀评级的宠粮公司。 天然百利品牌发展历程 2001年 Nature'sVarity第一条生产线在布拉斯加州林肯市建立。 2006年 “Instinct”作为世界上首批无谷天然粮成功上市。 2012年 全球首发“RawBoost”系列，改变传统干粮喂 食习惯。 2022年 天猫进口猫主粮品牌第一。 2016年 入驻天猫国际，开通品牌旗舰店。 2010年 全力打造生鲜营养“Raw”理念，第一家实现全线生鲜冻肉和冻干使用HPP技术的企业。 2002年 产品线覆盖生鲜冻肉，生鲜冻干，干粮和湿粮等，拥有“Prairie”和“Nature'sVariety”两大品牌。 资料来源：品牌官网 天然百利产品理念：THERAWBRAND生鲜品牌 生鲜即纯真成分 我们相信好的食物才能促进爱宠健康成长。好的食物应该是本真，完整，纯净，以及尽可能接近原料自然状态。除此之外，别无他选。 生鲜即忠于天然 我们认为天然即本真，而且永远都要选择更好的,这就是为什么我们只用自然、原生的材料。维生素和矿物质来源于真正纯天然的食物。没有人工，没有不必要的防腐剂。坚持此道，永 不妥协。 生鲜即从不烹饪 我们相信生鲜即真正的美食。好的宠物粮食应该是营养完整无缺的。这就是为什么我们从不烹饪或者采取其他可能损伤营养的方式，尽可能保证原料营养的完整性。 生鲜即较少加工 我们认为，喂养宠物的所有东西都应该是真实的、完整的、纯净的，并且尽可能接近它的自然状态。提供给宠物的每一餐都应该是富含营养和能量的健康食物，而不是营养不良、加工过的填充物。这是一种纯粹的、真正的营养，而这种营养只来自 010203 生的。04 资料来源：品牌官网 天然百利产品理念：THERAWBRAND生鲜品牌 生鲜增益 干净配料科学支持 天然、完整、最少加工、最符合原始猎食习惯的生鲜营养，将为宠物们带来闪亮的毛发、强健的骨骼、精壮的肌肉和健康的牙齿。 品牌使用真正的肉、水果和蔬菜。这与其他许多宠物食品相比是一个进步，拒绝使用副产品、填料、人工色素和防腐剂。 科学研究表明生食的积极影响，能降低宠物出现健康问题的可能性。有研究表明，只要吃20%的生食就能降低皮肤过敏的风险！ 天然百利所有的产品都源于对“Raw”生鲜营养的信赖和推崇，认为更好的宠物食品才能带来更好更长寿的宠物生活。 虽然生鲜宠物粮食还在初始萌芽阶段，但是品牌相信它才是符合宠物天性和本能的饮食。把更多的生鲜营养以天然、完整的形式体现在宠物食品里，这一使命激励品牌的研发创新，其在林肯自属的生产设备中不断提升产品品质，扩大产品种类，给更多爱宠父母创造更多喂食生鲜营养的途径。 “RedefiningBetterThroughRaw”“喂纯真生食，过本能生活”，集生鲜营养之力，天然百利致力于重新定义更好的宠物食品。 资料来源：品牌官网 天然百利产品介绍 Instinct天然百利 强调纯肉为先、生食无谷的特点，突显其高肉含量和无谷配方。 提供了更高端的生食冻干颗粒（RawBoost）和高蛋白质配比，适合追求宠物健康饮食升级的消费者。定位高端，适合注重功能性和品质的用户。 BeNatural必臻 强调纯肉粗粮、水果营养的搭配。 采用天然谷物为基础，主打全面营养，适合更广泛的日常需求。 针对希望宠物饮食自然健康但不追求完全无谷物，关注营养均衡、经济性与健康兼顾的用户。 资料来源：品牌官网 拳头产品：经典无谷系列 70%真正的动物成分天然油脂 30%蔬菜和水果有益健康的成分 0%无谷物麸质玉米土豆和马铃薯 天然百利产品介绍 天然百利系列 产品特性 经典无谷系列 全犬/猫种通用，高肉含量 冻干双拼系列 肠道健康、美毛、优化体态等功效 单一低敏系列 低敏易吸收 优质蛋白系列 高肉含量、低脂 冻干/零食 免疫、肠道、关节、美毛等多种功效 罐头/湿粮 高肉含量、无谷 必臻系列 产品特性 鸡肉配方 生鲜鸡肉，强健肌肉 三文鱼配方 生鲜三文鱼，滋润美毛 幼犬鸡肉 针对幼犬设计，促消化 资料来源：品牌官网 天然百利产品定位：高端市场 <50元50~150元 150~300元 >300元 支付金额占比 1.43% 9.61% 6.73% 82.22% 天然百利定位高端市场，凭借其“生鲜”概念和使用的高品质进口原材料而在高端市场中占有一席之地。天然百利使用自研高压生产工艺，在除菌的同时最大程度上保持了食物的营养价值，包括维他命、矿物质等。其产品已获得SQF认证 （SafetyQualityFood）。其热门产品定价在300元以上，成交均价为387.54元，在业内处top级水平。 资料来源：品牌官网数据来源：蝉魔方 天然百利-天猫店铺 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—基础数据（2023年11月-2024年11月） 【Instinct天然百利海外旗舰店】平销月访客数、销售额稳中求进。2024Q2到Q3，价格水平整体有所下降。 双十一大促期间销售额环比增长高达311.31%。 访客数 669.41 311.31% 413.54 428.83 377.49 364.22 411.47 157.61% 309.36 19.66% -4.30% 30.75% 52.09% -66.79% -32.19% -26.63% -45.47% -62.50% 216.08 -24.18% -61.75% 194.94 211.37 235.07 253.23 356.77 平均成交价（单位：元）&销售额环比 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月 平均成交价销售额环比 数据来源：生意参谋、蝉魔方 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—基础数据（2023年11月-2024年11月） 排名 品牌 2024Q2品类 平均成交价 2024Q3品类 平均成交价 1 Myfoodie/麦富迪 88.03 80.42 2 喵梵思 59.28 51.76 3 FREGATE/弗列加特 114.77 40.57 4 LEGENDSANDY/蓝氏 84.65 66.3 5 宽福 122.24 84.59 6 诚实一口 94.39 68.4 7 鲜朗 200.3 117.2 8 YANXUAN/网易严选 142.58 113.49 9 NOURSE/卫仕 230.18 177.7 10 WOWO/喔喔 113.03 99.71 11 GoldenTales/金故 205.64 219.28 12 PURICH/醇粹 55.67 57.37 13 ROYALCANIN/皇家 148.96 148.37 14 Orijen/渴望 519.38 516.09 15 Alfie&Buddy/阿飞和巴弟 47.78 76.45 排名 品牌 2024Q2品类 平均成交价 2024Q3品类 平均成交价 16 Toptrees/领先 103.63 91.99 17 ACANA/爱肯拿 389.86 388.39 18 CARE/好主人 64.32 43.63 19 江小傲 131.46 91.28 20 farmina/法米娜 86.65 99.08 21 GAOYEJIA/高爷家 202.98 147.94 22 himiao/喜喵 86.53 64.44 23 宠玲珑 32.27 37.89 24 MALEROADS/迈路士 25.88 24.04 25 凯锐思 84.38 62.81 26 PIDAN 166.21 130.35 27 LIEQI/猎奇 25.26 19.79 28 猫友爱 53.21 58.86 29 笑宠 45.12 28.15 30 Instinct/天然百利 382.13 237.46 2024Q2到Q3，行业整体存在降价行为。 前三十店铺猫主粮客单价均价： 2024Q2 137元 2024Q3 115元 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—TOP3商品（2024年11月） 11月份天然百利旗舰店TOP1商品为其猫粮全系产品，TOP2是高蛋白猫粮，TOP3为幼猫粮。无谷和鲜肉生食仍是其主打卖点。 商品信息 【官方旗舰店】Instinct天然百利猫粮全价无谷鸡高蛋白冻干双拼猫粮 【官方旗舰店】Instinct天然百利猫粮进口鸡肉高蛋白4.5kg/1.8kg 【官方旗舰店】Instinct天然百利进口猫粮无谷鸡肉幼猫专用猫粮2kg 产品图2024年11月销售额 100w~250w 25w~50w 25w~50w 产品单价 214元-512元不等 252.35-517元 400元（券后157元） 单位价格 - 113.7-140元/kg 200（78.5）元/kg 核心卖点 同一链接下挂了天然百利全系猫粮产品，包括经典无谷、高蛋白、低敏、冻干双拼等系列 95%鲜鸡肉蛋白，软便克星 调理肠胃营养滋补美毛护肤提升免疫 鸡+鱼精简肉源，减小猫粮直径，便于幼猫咀嚼与消化无谷配方，幼猫肠胃不易致敏 营养滋补美毛护肤提升免疫健骨补钙 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—爆款单品基础信息（2024年11月） 热销单品天然百利猫粮进口鸡肉高蛋白分4.5kg和1.8kg两种规格，折合113.7-140元/kg，主打95%鲜鸡肉蛋白质来源+无谷配方，凭借高品质肉源与“肉眼可见的圆润和健康”转化消费者。 【爆品介绍】 品名：高蛋白鸡肉猫粮商品ID：643720699492 品牌：Instinct/天然百利 功效：调理肠胃营养滋补美毛护肤提升免疫成交价：252.35元，517元 规格：1.8kg/袋，4.5kg/袋包装：袋装 成分点：76%鲜鸡肉，5%鸡油；无谷配方，不易致敏利益点：优惠前分别为517元和1000元，折扣力度极大 传播点：“肉眼可见的圆润和健康”，95%蛋白质源自鲜鸡肉 天然百利-社媒平台投放（2024年11月） 天然百利主要在抖音进行直播带货，关联直播场次较多； 另外也在小红书进行种草，其“撒欢计划”受到了较高关注。 抖音数据 关联视频 关联直播 关联达人 预估销售额 3 337 26 100万~250万 小红书笔记数据 笔记总数 预估阅读数 点赞总数 收藏总数 评论总数 715 344.2万 16.28万 2.08万 1.6万 数据来源：蝉妈妈、千瓜 天然百利-抖音电商 内容电商 天然百利-抖音-账号矩阵 抖音平台上天然百利存在四个官方蓝V账号，分别开设了三家不同的小店主要运营天然百利官方旗舰店，以直播带货为主，账号内容主要为产品推荐 官方账号（与主号数据不相上下）