Instinct天然百利：Redefining Better Through Raw
品牌背景与理念
天然百利（原“生鲜本能”）隶属于美国天然百利有限公司，负责在大中华区运营。品牌以“生鲜营养”为核心，致力于为宠物提供更健康、更接近自然状态的食物，重新定义宠物食品标准。其产品理念强调“生鲜即忠于天然、从不烹饪、较少加工、纯真成分”，坚持使用自然原生材料，拒绝人工添加剂和防腐剂，以提升宠物健康与寿命。
品牌发展历程
- 2002年：品牌成立，以“生鲜本能”为名开始推广生鲜营养理念。
- 2012年：品牌进入中国市场。
- 2021-2022年：品牌正式更名为“天然百利”，以更契合市场定位。
产品线与定位
- Instinct天然百利：高端定位，主打纯肉无谷配方，提供生食冻干颗粒（Raw Boost）和高蛋白产品，适合追求高端健康饮食的消费者。
- Be Natural必臻：主打纯肉粗粮搭配，以天然谷物为基础，提供全面均衡的营养，适合更广泛用户。
- 拳头产品：经典无谷系列，含70%动物成分、30%蔬菜水果，无谷物、麸质、玉米、土豆等。
市场表现与定位
- 高端市场定位：天然百利凭借高品质进口原料和自研高压生产工艺（SQF认证），在高端市场占据优势，热门产品定价300元以上，成交均价达387.54元。
- 天猫旗舰店数据（2023.11-2024.11）：
- 2024年Q2-Q3价格水平略有下降，双十一期间销售额环比增长311.31%。
- 前三十店铺猫主粮客单价均价较高。
- TOP3商品为猫粮全系、高蛋白猫粮、幼猫粮，主打无谷和鲜肉生食。
- 爆款单品为“高蛋白鸡肉猫粮”，成交价252.35-517元/袋，含76%鲜鸡肉，无谷配方。
社媒与电商运营
- 抖音：以直播带货为主，关联直播场次较多，主要运营官方旗舰店和宠物垂类达人合作。2024年6-7月运营策略收缩，10月销售额销量达峰值。
- 官方自播销售额占比超四成，主要带货达人粉丝量集中于1万以下至1万-10万区间。
- 小红书：以种草为主，其“撒欢计划”获得较高关注。
核心结论
天然百利通过“生鲜营养”理念成功占据高端市场，产品以高肉含量、无谷配方为核心卖点，依托抖音直播和小红书种草实现高效销售。品牌未来需持续强化“生鲜”概念，优化抖音运营策略，以巩固市场地位。
