2024年instinct天然百利品牌拆解报告

Instinct天然百利：Redefining Better Through Raw 天然百利中国有限公司是隶属于美国天然百利有限公司(Nature'sVariety Inc)的全资子公司，旨在负责Nature'sVariety公司及旗下品牌在大中华地区的销售和运营。从布拉斯加州林肯市的第一条生产线开始，Nature's Variety就致力于和万千爱宠者一起，为爱宠更健康、更活力、更长寿的生活而努力；致力于重新定义更好的宠物食品，提升宠物生活。作为“Raw”生鲜营养的引领者，天然百利努力把更多天然、完整、无以伦比的生鲜营养放入更多宠物的碗里。唯有如此，才能改变宠物生活，使其更长久地陪伴我们。 品牌曾用名为“生鲜本能”。官方表示，在以“生鲜本能”为名的这些年，品牌已经成功将生鲜营养的养宠理念传递给了更多的养宠人群。而随着品牌在中国市场的发展，公司希望通过一个更加契合当下品牌定位，同时也更为大众熟知的品牌名称来为更多的中国养宠家庭提供产品和服务，故改名为天然百利。 天然百利品牌发展历程 2021年-2022年 2012年 2002年 2022年 天然百利产品理念：THE RAW BRAND生鲜品牌 生鲜即忠于天然 生鲜即从不烹饪 生鲜即较少加工 生鲜即纯真成分 我们认为，喂养宠物的所有东西都应该是真实的、完整的、纯净的，并且尽可能接近它的自然状态。提供给宠物的每一餐都应该是富含营养和能量的健康食物，而不是营养不良、加工过的填充物。这是一种纯粹的、真正的营养，而这种营养只来自生的。04 我们认为天然即本真，而且永远都要选择更好的,这就是为什么我们只用自然、原生的材料。维生素和矿物质来源于真正纯天然的食物。没有人工，没有不必要的防腐剂。坚持此道，永不妥协。02 我们相信好的食物才能促进爱宠健康成长。好的食物应该是本真，完整，纯净，以及尽可能接近原料自然状态。除此之外，别无他选。 我们相信生鲜即真正的美食。好的宠物粮食应该是营养完整无缺的。这就是为什么我们从不烹饪或者采取其他可能损伤营养的方式，尽可能保证原料营养的完整性。03 天然百利产品理念：THE RAW BRAND生鲜品牌 天然百利所有的产品都源于对“Raw”生鲜营养的信赖和推崇，认为更好的宠物食品才能带来更好更长寿的宠物生活。 虽然生鲜宠物粮食还在初始萌芽阶段，但是品牌相信它才是符合宠物天性和本能的饮食。把更多的生鲜营养以天然、完整的形式体现在宠物食品里，这一使命激励品牌的研发创新，其在林肯自属的生产设备中不断提升产品品质，扩大产品种类，给更多爱宠父母创造更多喂食生鲜营养的途径。 天然、完整、最少加工、最符合原始猎食习惯的生鲜营养，将为宠物们带来闪亮的毛发、强健的骨骼、精壮的肌肉和健康的牙齿。 生鲜增益 “Redefining Better Through Raw”“喂纯真生食，过本能生活”，集生鲜营养之力，天然百利致力于重新定义更好的宠物食品。 品牌使用真正的肉、水果和蔬菜。这与其他许多宠物食品相比是一个进步，拒绝使用副产品、填料、人工色素和防腐剂。 干净配料 科学研究表明生食的积极影响，能降低宠物出现健康问题的可能性。有研究表明，只要吃20%的生食就能降低皮肤过敏的风险！ 天然百利产品介绍 Instinct天然百利 强调纯肉为先、生食无谷的特点，突显其高肉含量和无谷配方。 提供了更高端的生食冻干颗粒（Raw Boost）和高蛋白质配比，适合追求宠物健康饮食升级的消费者。定位高端，适合注重功能性和品质的用户。 Be Natural必臻 强调纯肉粗粮、水果营养的搭配。 采用天然谷物为基础，主打全面营养，适合更广泛的日常需求。针对希望宠物饮食自然健康但不追求完全无谷物，关注营养均衡、经济性与健康兼顾的用户。 拳头产品：经典无谷系列 70%真正的动物成分天然油脂30%蔬菜和水果有益健康的成分0%无谷物麸质玉米土豆和马铃薯 天然百利产品定位：高端市场 天然百利定位高端市场，凭借其“生鲜”概念和使用的高品质进口原材料而在高端市场中占有一席之地。天然百利使用自研高压生产工艺，在除菌的同时最大程度上保持了食物的营养价值，包括维他命、矿物质等。其产品已获得SQF认证（Safety Quality Food）。其热门产品定价在300元以上，成交均价为387.54元，在业内处top级水平。 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—基础数据（2023年11月-2024年11月）【I n s t i n c t天 然 百 利 海 外 旗 舰 店 】平 销 月 访 客 数 、 销 售 额稳 中 求 进。 2 0 2 4 Q 2到Q 3， 价 格 水 平整 体 有 所 下 降 。双 十 一 大 促 期 间 销 售 额 环 比 增 长 高 达3 1 1 . 3 1 %。 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—基础数据（2023年11月-2024年11月） 前三十店铺猫主粮客单价均价： 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—TOP3商品（2024年11月） 11月份天然百利旗舰店TOP1商品为其猫粮全系产品，TOP2是高蛋白猫粮，TOP3为幼猫粮。 无谷和鲜肉生食仍是其主打卖点。 天猫-Instinct天然百利海外旗舰店—爆款单品基础信息（2024年11月） 热销单品天然百利猫粮进口鸡肉高蛋白分4.5kg和1.8kg两种规格，折合113.7-140元/kg，主打95%鲜鸡肉蛋白质来源+无谷配方，凭借高品质肉源与“肉眼可见的圆润和健康”转化消费者。 【爆品介绍】 品名：高蛋白鸡肉猫粮商品ID：643720699492品牌：Instinct/天然百利功效：调理肠胃营养滋补美毛护肤提升免疫成交价：252.35元，517元规格：1.8kg/袋，4.5kg/袋包装：袋装成分点：76%鲜鸡肉，5%鸡油；无谷配方，不易致敏利益点：优惠前分别为517元和1000元，折扣力度极大传播点：“肉眼可见的圆润和健康”，95%蛋白质源自鲜鸡肉 天然百利-社媒平台投放（2024年11月） 天然百利主要在抖音进行直播带货，关联直播场次较多；另外也在小红书进行种草，其“撒欢计划”受到了较高关注。 天然百利-抖音电商内容电商 天然百利-抖音-账号矩阵 抖音平台上天然百利存在四个官方蓝V账号，分别开设了三家不同的小店主要运营天然百利官方旗舰店，以直播带货为主，账号内容主要为产品推荐 官方账号（与主号数据不相上下） 天然百利-抖音-账号矩阵 【官方旗舰店】于今年七月份才开始运营，内容产出极少，发布了“每一口为毛孩子的本能”系列视频，对消费者进行其“原食生鲜”理念的心智培养，注重建设品牌形象。【海外旗舰店】的内容则以产品介绍、带货为主，画风稍显下沉。【官方旗舰店直播间】为主播不间断讲解商品与带货，没有特殊玩法或发布切片。 天然百利-抖音-基础信息(2024年6月-2024年11月） •2024年3月-6月，关联直播数保持在1.2K场以上，7月份骤减至原先三分之一的体量，后逐步回升。•2024年10月份，天然百利在抖音的销售额与销量均达到峰值（双十一大促）。•2024年7月-11月的客单价稳中求进，缓慢回升。•可以看出，天然百利的整体运营情况在2024年6月到7月间经历了一次调整，运营策略全方位收缩，7月过后各项数据才逐步攀升。 天然百利-抖音-成交渠道&投放达人(2024年11月） 天然百利主要带货方式为直播，其中官方品牌自播销售额遥遥领先，为第二名的四倍有余。主要带货TOP4达人中第一名为品牌自播号，其余三名皆为宠物垂类达人。 天然百利-抖音-达人分析(2024年11月） 带货达人中创收最多的为品牌自播号。投放达人较多，粉丝量主要集中于1万以下；高销售额的达人主要集中于粉丝量1W-10W的区间。 TOP带货达人达人粉丝量级分布 天然百利-小红书 种草类 部分报告目录 美妆护肤 泛行业 宠物 食品饮料 母婴 《毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道毛戈平、YSL、彩棠）》《认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？》《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《运动营养市场趋势数据洞察》《元气森林品牌调研报告》 《宠物王者：麦富迪》《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音-reddog红狗》《猫零食行业调研-瓜州牧、麦富迪》《全价猫主粮行业调研-蓝氏品牌拆解》《猫狗药品行业调研-普安特、福来恩》《狗主粮行业调研-凯瑞思品牌拆解》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研--喵梵思品牌拆解》《宠物智能用品品牌调研-小佩宠物、霍曼、uah有哈》《全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家》《猫砂行业及品牌拆解-比亿奇、lorde》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品类再思考》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》《2024宠物赛道双十一复盘》《天然百利品牌调研》 《母婴王者品牌-babycare》《婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研》《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》《戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的》 《美妆王者：珀莱雅》《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《2024美妆-宠物赛道双十一复盘》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Into you品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《卸妆市场调研报告》 《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘——个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《