食品饮料行业：微信拟开启送礼功能，或可成为新风口

食品饮料 2024-12-30 孟斯硕,王洁婷东兴证券 Z.zy

核心观点：微信小店启动“送礼物”功能，通过社交切入购物需求，迎合礼赠需求，有望成为新的消费渠道，尤其在春节、情人节等节日实现馈赠交易暴增，对食品饮料企业销售有积极帮助。
行业影响：食品饮料中酒类、休闲食品、乳制品等与送礼场景契合度高，休闲食品企业积极布局，有望提升用户消费频率和微信店铺粘性，形成线上销售增量。
快速反应企业：微信小店“送礼物”功能将增加使用粘性，带来线上消费增量，积极拥抱的企业率先获益。休闲食品企业快速反应，有望实现弯道超车。
关键数据：
- 来伊份：全渠道会员超9000万，企微会员突破1000万；2023年与腾讯合作搭建全域消费者运营平台和单店CRM项目。
- 三只松鼠：2023年发布“高端性价比”战略，2024年一季度抖音社交平台春节礼盒带动销售高速增长；全渠道会员1.5亿，重点维护会员超7,569万人。
- 良品铺子：线上线下均衡发展，线上占比约40%；2024年年货礼盒销售额同比增长25%，罐装坚果礼盒同比增长158%；与黄鹤楼跨界合作推出联名礼盒，中秋节月饼礼盒盒数增长50%。
风险提示：经济恢复不及预期、礼赠需求不及预期、微信送礼功能不确定性、线下占比较高的品牌可能受不利影响。