富淼科技机构调研纪要

富淼科技机构调研报告 调研日期:2024-12-15 江苏富淼科技股份有限公司专注于亲水性功能高分子技术,服务水基工业领域,包括制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采、纺织印染等。公司拥有三个生产基地,分别位于张家港总部工厂、膜工厂和南通博亿工厂。作为一家高新技术企业和国家专精特新小巨人企业,富淼科技致力于提供一流亲水性功能高分子产品和技术,推动水基工业的绿色发展和水生态保护。 2024-12-18 副总裁、财务总监、董事会秘书邢燕,证券事务代表顾宇轩 2024-12-152024-12-18 特定对象调研,现场参观,公司现场交流,线上路 演- 东吴证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 明溪资产 资产管理公司 - 南京盈怀私募基金 - - 西部利得基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 1.问题:公司海外业务的拓展情况?公司国际业务是否会受到当前关税政策等因素的影响? 回答:公司目前产品已在全球多个地区,包括东南亚、北美和澳洲等地销售。鉴于当前我们在美国市场的销售占比并不显著,因此国际业务受关税政策的影响相对有限。同时,我们正积极拓展中东等具有潜力的新兴市场,进一步优化国际业务结构及布局,降低外部环境变化对公司业务可能带来的影响。 2.问题:鉴于贵公司同时提供单体产品和高分子成品,是否会与我们的单体客户构成潜在竞争,影响我们自身发展? 回答:在公司业务布局中,单体产品扮演着至关重要的“蓄水池”角色。作为高分子产品的核心原料,单体的品质质量直接影响最终产品的性能与可靠性。我们单体生产的首要目的是确保上游原材料的质量稳定与持续供给,为高分子成品打下坚实基础。其次,单体生产亦是我们 产业链纵向整合与成本竞争力提升的关键一环。我们通过深化产业链布局,进一步优化资源配置,强化产品的综合市场竞争力。再者,单体生产遵循规模效应原则,大规模生产能有效降低单位成本。鉴于市场规律与经济效益考量,我们会在满足内部需求的基础上对外销售单体产品,并根据自身需求动态调节,实现资源的最优配置与企业的可持续发展。 3、问题:现在监管层鼓励上市公司通过并购重组来做大做强,公司有相关考虑吗? 回答:做大做强上市公司,是公司与实控人共同坚定不移的追求。公司将与实控人一起,在符合国家政策、公司战略的基础上,以增强相关 协同效应为目标,积极关注并评估产业链上下游及相关行业内具备协同效应的优质投资标的。若未来有具体的并购重组计划,公司将严格遵循相关法律法规,及时、准确、完整地履行信息披露义务,确保所有投资者能够及时获取相关信息。 4、问题:公司在市场开拓方面有什么规划? 回答:公司从事精细化工行业的亲水性功能高分子领域,为国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及相关服务 。我们的目标是帮助客户实现节能降耗、减碳减排、资源循环利用,以及效率与效益的双重提升。在市场开拓方面,我们秉持“产品+深度技术服务”的核心理念,持续以一流的亲水性功能高分子产品和技术,为水基工业的绿色发展和水生态保护贡献力量。截至2024年三季 报数据,公司产品产能的下游应用领域分布整体保持稳定。纺化和油气领域小幅增长,但这一变化对公司整体应用结构的影响目前尚属有限 。未来,我们将密切关注市场动态,灵活调整市场策略,积极把握新的增长机遇。通过不断优化产品结构、提升服务质量,以及深化与客户的合作关系,努力拓展国内外市场,实现公司业务的持续健康发展。 5、问题:公司安庆项目建设进度目前如何了? 答:安庆项目自2023年11月正式开工以来,进展顺利,截至目前,一期项目主体结构已封顶,相关生产设备正按计划筹备,目前正陆续到位入驻并安装。我们将秉持严谨高效的态度,继续深化项目管理,确保安庆项目的如期投产。