富淼科技机构调研纪要

富淼科技机构调研报告 调研日期:2023-09-04 江苏富淼科技股份有限公司专注于亲水性功能高分子技术,服务水基工业领域,包括制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采、纺织印染等。公司拥有三个生产基地,分别位于张家港总部工厂、膜工厂和南通博亿工厂。作为一家高新技术企业和国家专精特新小巨人企业,富淼科技致力于提供一流亲水性功能高分子产品和技术,推动水基工业的绿色发展和水生态保护。 2023-09-05 副总裁、财务总监、董事会秘书邢燕,证券事务代表顾宇轩,证券事务代表盛启红 2023-09-042023-09-05 特定对象调研,线上交流,公司现场交流- 华安证券 证券公司 胡倩倩 国联证券 证券公司 李绍程 浙江淡水泉 - 胡彬 投资者提问与企业回复情况1、问:安徽富淼项目目前的建设进度? 答:此项目将采用“一次规划、分批建设”的方式进行,总投资约21亿元。目前公司已完成富淼科技(安徽)有限公司的工商设立登记手续,并取得了安庆高新技术产业开发区综合执法局颁发的《营业执照》以及位于安徽省安庆市庆自然出字[2023]037号地块的国 有建设用地使用权,并与安庆市自然资源和规划局签订了《成交确认书》、《国有建设用地使用权出让合同》。8月9日,公司取得了由安庆市自然资源和规划局出具的不动产权证书,目前项目的整体规划与设计已经完成,详细设计审核正在与相关设计院进行第二轮商讨调整,一期项目预计在本年度四季度开工。 2、问:公司数字化项目涉及哪些方面? 答:本项目的实施将对公司现有情况进行优化提升:首先,通过采用新的信息化系统,实现数据采集从人工采集到智能采集的转变,以保证数据的准确性和及时性,同时通过车间设备自动化、智能化管理,最终致力于实现整体车间智能化;其次,对公司业务开展集成化管理,通过 数据接口标准化打通各系统壁垒,实现整线集成,逐步消除信息孤岛,实现透明化、实时化共享。通过本项目的实施,公司将逐步建立起完整的工业化互联网平台,从而实现业务过程自动化、智能化,不断提高公司生产水平。 3、问:关注到公司主营业务中有一部分为功能性单体,请问公司生产的功能新单体主要有哪些?这些功能性单体生产情况,以及自用和外售的比例如何? 答:在功能性单体领域,公司拥有丰富的功能性单体品种,可以生产包括AM、DMDAAC、DMC、MAPTAC、DABZ、DMBZ、DMAPMA、DMAEMA、SACM等十余种单体。按照不同类别,可以简单分为丙烯酰胺类、烯丙基类、特种阳离子类和制模专用四大类。我们现有的4个生产基地中,南通 博亿和江苏昌九主要生产丙烯酰胺(AM),其他类型产品主要在我司凤凰工厂生产。我们功能性单体的产能会优先供应于自身亲水性功能高分子的生产,在有剩余的基础上,再进行对外销售。以丙烯酰胺(AM)为例,截止2022年年报数据,博亿的AM自用比例约43%,江苏昌九AM为0%,而同期DMDAAC的自用比例则约为64%。根随我们募投项目产能的逐步释放,后续用量比例将会根据实际消耗情况动态调整。 4、问:公司“950套/年分离膜制造项目”目前的达产情况? 答:“950套/年分离膜设备制造项目”已于2022年12月进入试生产阶段,预计2024年达产率50%,2025年达产率80 %,2026年完全达产。本项目总投资为10,800万元,主要生产纳滤膜和反渗透膜及其相关组件。经预测分析,项目达产后年可新增 营业收入5.64亿,利润总额4,279万元,净利润为3,637万元,该预测数据不代表最终营收数据。5、问:公司上半年收入与净利润情况? 答:上半年,公司营业收入7.79亿元,较上年同期下降了1.79%;实现归属于上市公司股东的净利润3301.91万元,同比下降46.98%。营业收入的下降,主要系上游主要原材料价格下降导致销售价格下降以及能源外供销量下降所致。报告期公司水溶性高分子及功能性单体销量同比分别增长了15.76%与56.01%,蒸汽销量同比下降12.85%。公司净利润的下降,主要是受毛利率的下降 影响。公司上年末公司实施了股权激励并发行了可转债,导致报告期公司增加了股份支付费用与可转债利息,同时考虑到原材料价格下降,我们也计提了相应的存货跌价准备,以上因素共同影响了公司利润。 6问:我司在油气开采市场产品的应用方向? 答:油田化学品是在石油、天然气的钻探、采输、水质处理及提高采收率过程中所用的各种化学品,品种繁多,大部分属于水溶性高分子(如植物胶、聚丙烯酰胺、纤维素及生物聚合物)和表面活性剂。在油气开采领域,公司集中在钻井与压裂助剂研究与开发,特别是耐盐、耐高温产品的研究与开发。随着现代油田产业高新技术的飞速发展,对油田化学品性能和质量提出了愈来愈高的要求。以聚丙烯酰胺为原料制成的工业水过程化学品可应用于钻井处理、采油、水质处理、页岩气开采等领域,是目前应用最广泛的驱油聚合物及酸化压裂液的添加剂。随着我国石油和天然气资源的逐步开发,开采难度日益增大,特别是非常规油气规模化开发,需要使用更多且性能更优异的油气化学品 。国家对油气开采的工艺技术要求越来越高,要求以提高能效、降低资源和能源消耗为重点,努力形成“低投入、低消耗、低排放、高效率”的发展模式,也将有效促进油气化学品需求的增长。 7、问:目前公司产品利润相对前二季度有没有改善? 答:公司主营业务的主要原材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等,均为石油衍生品丙烯的下游产品,与原油价格具有较强关联性。从短期看我司产品销售和利润会受上游关联影响,产生一定波动。但公司与部分终端客户签订了为期半年或一年期的订单合同,价格传导具有一定的滞后性,全年综合来看,不会产生非常大的影响。 8、问:公司未来的发展方向? 答:功能性单体具有较高的生产制造门槛,国内生产企业相对较少,公司不仅可以生产较多品类的特种阳离子型功能性单体,而且作为丙烯 酰胺类和烯丙基类大宗功能性单体的规模化生产商,占有较高的市场占有率。随着对京昌科技的收购和募投项目投产及产能的逐步释放,公 司在功能性单体市场的市场地位得到了进一步的强化和提升。公司所生产的多品种功能性单体为下游聚合物生产提供了关键原料支撑。公司生产的丙烯酰胺、DMDAAC等大宗单体,杂质少、活性高、品质稳定,成为下游聚合物企业优选原料。水溶性高分子产品下游行业广泛,客户群体庞大,应用场景丰富,形成了众多细分市场。公司在提供较全面产品系列的同时,深耕细分应用领域,通过核心产品的规模化制造为客 户提供成本竞争力,以特定领域的专业化服务,为客户提供针对性的解决方案,不断在细分市场获取领先地位。随着募投项目的陆续投产,相信未来公司的市场占有率将进一步提升。