2024敏锐洞察精致需求 高效捕捉关键人群

敏锐洞察精致需求高效捕捉关键人群 DecodeBrandChoicesInTheNewRealityClientDay2024 2024年9月 新现实下解构品牌选择 DecodeBrandChoicesInTheNewReality ClientDay2024 1 15-39岁女性仍然是市场中最重要的高消费人群，尝试更多品类品牌，且需求更复杂 F15-39isstillthemostimportanthigh-spendingconsumers,theytryoutmorebrandsandsegmentsandhavemorecomplicateddemands. 护肤市场的”二八法则”与15-39岁女性的贡献 面部护肤|截至2024年6月的一年 人均花费从高到低 人均购买品类数及变化 女性15-39 4.6 3.9 女性15-39 头部高销 腰部普通尾部低销女性40-64 人群占比 女性15-39 20% 51% 30%50% 女性15-39 39% 人均购买功效数及变化 女性15-39 3.8 4.5 女性15-39 女性40-64 女性15-39 20% 人均购买品牌数及变化 女性15-39 3.3 4.5 女性15-39 女性40-64 女性15-39 54% 女性15-39 41% 女性15-3925% 人均购买渠道数及变化 女性15-39 3.0 2.4 女性15-39 女性40-64 销额贡献 70% 23%7% 截至2024年6月的52周数据，及相比两年前变化 大牌都在争抢年轻主力消费人群，但主力消费人群并不忠心于特定品牌 Majorbrandsareallfightingforthecorebuyers;however,thecorebuyersarenotexactlyloyaltytothebrands. 主流品牌买者占比，女性消费者年龄画像 面部护肤|截至2024年3月的一年|不同价位带的前十品牌买者占比对比价位带平均水平 高端&奢华品牌：市场销额前十品牌中端&平价品牌：市场销额前十品牌 女性消费者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15-1920-2425-2930-3435-39 40-4445-4950-5455-59 60-64 +1 +2 +3 +4 +5 品牌对比价位带平均水平有更多的买者比例 -1-2-3-4-5品牌对比价位带平均水平有更少的买者比例 大多数人不会一年内再次购买品牌 面部护肤|每年只买一次某品牌的人群占比% 77.4% 面部护肤前20品牌平均 79.3% 面部护肤前50品牌平均 从底层需求出发，360°重新了解消费动因与购买驱动。 Startingfromtheunderlyingdemands,360°re-comprehendtheconsumptionreasonsandpurchasingdrivers. 重新思考需求 RethinkingDemand 消费者的需求不止一个，消费者的解决方案不止一种 1 重新调整预期 RecalibratingExpectations 创新的使用场景背后， 是等待品牌捕捉的消费需求 2 重新定义价值 RedefiningValue 产品力是品牌的名片， 而品牌是消费者选择的人设 3 新现实下解构品牌选择 DecodeBrandChoicesInTheNewReality ClientDay2024 DecodeBrandChoicesInTheNewRea4lity ClientDay2024 1重新思考需求 皮肤困扰决定购买需求，但多元化需求背后有更深刻的底层逻辑 Skinconcernsdeterminethepurchasingdemands,however,thepatternsofwhattheychoosefollowsadeeperunderlyinglogic. 困扰人群 对应功效 肌肤敏感皱纹、细纹、下垂肌肤暗沉、泛黄 购买偏好指数 非对应功效 购买偏好指数 抗敏68 抗皱118 美白117 修复123 整体抗老 修复/焕活/提拉/其它抗老 109 焕活121 平衡/醒肤141 抗敏119 其它抗老105 购买偏好指数： 特定人群的功效销额占比/整体的功效销额占比X100；一般情况下，指数>105认为是有效偏好 新现实下解构品牌选择 数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-39岁女性个人，截至2024年3月的过去一年5 2重新调整预期 口红效应消散，长期主义当行；消费者的精明体现在预算管理且注重最终效果 LipStickEffectfadesasLongtermismstartedtorise.Soberingconsumersknowhowtomanagebeautybudgetandfocusonresultoninvestments. 沉浸式消耗囤货消灭计划 极简护肤高效护肤 花小钱办大事买对不买贵医美术后医美的尽头是修复 SimplifyingLifebyReducingStock-Ups. New“challenges”toconsumeonlywithout purchasingnew. MinimalisminSkincareRepertoire. Focusoncleanandeffectivedermaorhigh-efficacystepsfromluxurybrands. ClarifyingProductSelectionCriteria.Wantingtospendthemoneyontherightandeffectiveingredient,withoutoverlap. Post-YIMEIHasChangedRoutines. YIMEIcomeswithrisksanddamage,skincareusagebecamedermafocused. 图片来源：小红书案头调查2024年9月 新现实下解构品牌选择 6 2重新调整预期 医美不是拦路虎，品牌有更多机会去捕捉新机会 YIMEIisnotthecannibalizingfactor,itoffersnewdirectionsforbrandstopivottowards. 皮肤学级护肤买者，但整体护肤花费更高 面部护肤|女性15-39 量级可观，需求明确，适合精准打击 面部护肤|女性15-39 49% 皮肤学级品牌买者占比% 医美人群 人均护肤品年花费RMB 抗皱 修复 113 116 ￥2000 医美渗透率% 17% 30 医美人群偏好购买的功效 X1.420 10 0 女性15-39 35% 皮肤学级品牌 买者占比% 医美人群非医美人群 医美人群偏好购买的品类 面霜 次抛/冻干 眼霜 109 171 135 更多针入类与光电类项目 购买偏好指数：特定人群的功效销额占比/整体的功效销额占比X100；一般情况下，指数>105认为是有效偏好 新现实下解构品牌选择 数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-39岁女性个人，截至2024年3月的一年7 3重新定义价值 成分叠加科技的矩阵创建品牌力，稀缺性与独特性建立品牌护城河 Ingredientwithtechnologyenhancementmatrixcreatebrandsalience,scarcityanduniquenesscreatesbrandsafeguards. 2023年护肤化妆市场 活跃产品数量 明星产品的科技╳成分矩阵 |15-39|20246 面部护肤女性截至年月的一年同比 独家配方UniqueIngredients领先工艺AdvancedEngineering 植萃 7.3万+珍稀 19% 的消费者会经典 仔细查看每一个复配 护肤产品的成分 +91% 购买人次同比 +15% 购买人次同比 提炼 +31%优化 自然堂抗老功效 极地酵母喜默因滤液+溶胞物 购买人次同比 专利 +37%升级 金致臻颜系列 III型特选胶原蛋白+玻色因PRO 经典复配黄姜酮+法国巨型芦竹 购买人次同比 800m高山红山茶，生物酶分解技术 数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-39岁女性个人，截至2024年3月的一年 图片来源：天猫官方旗舰店 新现实下解构品牌选择 8 DecodeBrandChoicesInTheNewReality 3重新定义价值 体验需求升级，品牌需尝试满足消费者的情绪与社会价值 Demandforexperienceareupgrading,brandscouldtrytofulfillemotionalandsocialvalues. 肤感决定选择 面部护肤|女性15-39|截至2024年3月的一年 香气即人设 25% 的消费者认为 感受(香气，肤感，吸收) 对于我来说很重要 6% 的消费者更偏好 那些高功效的护肤品， 贵妇面霜面霜怎么选好物分享香味排行榜香奈儿一号伊索 超过功效更温和的产品 针对不同肤质的产品消费者对于高端面霜的质地对比 香奈儿一号山茶花精华伊索樱草面霜护肤品香气排行榜 数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-39岁女性个人，截至2024年3月的一年 新现实下解构品牌选择 NEW 家外项目/医美 NEW 皮肤性状 BEAUTY360° NEW 皮肤困扰 追踪精致人群 NEW 美妆态度 NEW 家内美容仪器 更有意义的人群及品牌定位 全渠道购买数据 新现实下解构品牌选择 DecodeBrandChoicesInTheNewReality ClientDay2024 新现实下解构品牌选择 DecodeBrandChoicesInTheNewRe1a0lity ClientDay2024