小红书商业笔记避坑指南

小红书效果运营能力认证–入门 课程介绍 适用对象 小红书代理商效果运营 课程目的 1、了解小红书商业笔记的常见问题 2、在投放前对笔记内容有初步判断，提前避坑 社区审核 笔记常见问题总览 笔记物料 广告审核 广告投放 详见《广告审核规范》课程 违规不可过审 虚构体验、夸大其词、低质创作、笔记过度P图、素材搬运、诱导行为、 导流行为、拉踩行为 可过审但效果不佳 生硬植入、擦边暗示、文不对题 虚构体验、夸大其词、低质创作、笔记过度P图素材搬运、诱导行为、导流行为、拉踩行为 虚构体验-专业号违规转载/伪造体验 正文分析：笔记使用“当妈才知道”、“我女儿”这类拟人的视角去介绍使用产品后的体验，在专业号笔记规则中是不允许的。 正确做法： 如果是专业号复制转发了素人或达人的笔记内容，必须在文中@原作者。 虚构体验-博主伪造体验 博主笔记中存在非自身经历的伪造分享，有时甚至会出现笔记内容与账号本人身份不相符的情况，使可信度大打折扣。 笔记左：身份是宝妈。 笔记右：摇身一变成了老叔叔，难以令人信服。 虚构体验-营销套路 多篇笔记通过相似的套路，雷同的内容形式进行营销推广，编造故事，虚设场景进行营销售卖行为。 封面：都是三瓶维生素摆拍。标题：格式雷同，都是维生素+身体乳的套路。 虚构体验-图文直发 博主直接使用品牌方生产的内容，伪装成自身真实消费体验进行图文直发的行为。该行为属于虚假种草，存在欺骗诱导用户的嫌疑。 封面： 三篇不同博主笔记出现相似或相同的人脸图。 封面或标题中刻意使用夸张失真、博人眼球、价值观导向不良的表述进行产品推荐。 夸大其词 类型一：不良导向 笔记标题或封面存在过度取悦异性、贬低女性友情等价值观问题，制造噱头，吸引眼球。 类型二：故弄玄虚 笔记采用“千万不要买”、“买了后悔”、“我后悔买”等标题，让人误认为良心避雷贴，但点击后才发觉是种草文而非吐槽的本质。 低质创作-首图小卡片形式+强营销 问题分析： •封面小卡片样式，图片不美观。 •封面内容中“医美信息价格”、“项目价格”、“立即参与”都属于强营销的范畴，用户体验感较差。 低质创作-以excel/word等大面积文字为背景且首图以大字覆盖 问题分析： •纯文字的封面，文字太多，用户观感不好。 •此类封面图在平台泛滥，缺乏创意竞争力。 低质创作-强促销 问题分析： •背景拼图杂乱不美观。 •封面文案直接用售价呈现，营销目的过强。 笔记过度P图-虚假效果图 笔记通过开滤镜的方式，展示产品的前后对比效果，但也因为效果和实际情况差异较大而容易不被信任。 问题分析： •牙齿颜色通过P图方式提亮，效果失真。 •通过使用前后的对比图，误导用户产品的使用效果。 笔记过度P图-图片过度美化 笔记使用后期手段对素材过度编辑，如过度磨皮、过度叠加滤镜等，使产品展示效果远夸张于实际。 问题分析： 嘴唇、皮肤过度磨皮，并添加柔和滤镜使图片完全失真，夸张了实际效果。 笔记过度P图-不合理对比暗示 为凸显产品效果，用诸如几年前几年后、妆前妆后、与他人做对比等方式暗示产品功效，但非产品真实功效，有偷换概念、混淆试听的意图，常见于美白、抗老等合作产品效果展示。 问题分析： •右侧手臂的颜色因P图导致过白过亮，明显失真。 •刻意与一条较黑的手臂进行对比摆拍，容易误导用户对于实际功效的判断。 素材搬运 问题分析： •笔记发布内容大部分或全部使用了非原创素材，并且并没有进行二次创作，也没有注明来源。 •常见于专业号自产笔记，图方便省事，直接从他人笔记上盗图来使用，导致笔记被判风险，无法正常曝光或限制用于投放广告。 诱导行为-利益诱导 问题分析： •通过抽奖送礼的方式，来诱导用户进行点赞、评论、收藏、分享、发文、关注等行为。 •违规内容除直接要求用户点赞+评论+收藏等，还包括“在评论区抽取XX位幸运用户”等变相诱导用户评论的行为。 导流行为-二维码展示 问题分析： •在笔记图片中露出二维码，明示或暗示用户可通过扫码进入其他平台进行浏览或关注。 导流行为-竞品导流 问题分析： •通过评论区或私信回复，“淘宝、天猫旗舰店”及其变体字形式，将用户导流至其他平台。 •竞品范围包括但不限于淘宝、京东、得物等电商平台；B站、微博、抖音等社交媒体平台。 拉踩行为-通过不合理/无依据的评级或打分，进行产品分类比较 问题分析： •对不同品牌产品进行主观的打分、评分，用主观意识给各品牌定出高中低的区分，会因为个人理解的片面性给出不公平的评价。 •同时会涉嫌故意的贬低拉踩行为，通过贬低他人抬高自己，或不贬低他人，单纯抬高自己。 拉踩行为-通过刻意攀附/拉踩/贬低，大牌带小牌凸显特定品牌 问题分析： •将不同品牌产品放在一起对比，模糊描述其他品牌的奶源，并刻意突出自身的奶源更加优质，来抬高自己。 •突出自己的营养成分，却给其他品牌打出负面评价。 生硬植入、擦边暗示、文不对题 曝光量级100w+，互动率仅0.70% 生硬植入 标题/首图假借分享、种草名义吸引用户点击，但内容中夹带产品推荐/生硬带货。 封面/标题：通过科普噱头吸引用户点击。正文分析： ×科普：关于湿巾选择的科普却仅三条简单语句，缺少有效的科普信息。 ×产品介绍：缺少逻辑衔接，在介绍产品卖点时刻意迎合上述的选择湿巾标准，说服力较差。 评论区负面较多 擦边暗示 笔记内容通过不合适的内容关联，暗示用户产品具备某种特定功效。 标题：暗示产品可以改善气血不足。正文分析： ×成分：提及与补血有关的成分，但不提有效含量，利用认知差误导用户。 ×功效：直接暗示吃软糖可改善气血不足等女性生理问题。 ×评论：真实反馈，产品没有笔记中所宣传的功效，容易招来更多负面。 评论区歪楼 文不对题 封面标题与笔记内容无直接相关性。 封面：高颜值美女形象，无任何产品信息露出。 标题：无任何产品信息露出。 正文分析：全篇幅产品介绍，用户跳脱感强，关注点会在博主的颜值、穿搭等方面，因此评论区歪楼现象严重。 课程总结 1、小红书商业笔记常见问题 违规无法过审：虚构体验、夸大其词、低质创作、笔记过度P图、素材搬运、诱导行为、导流行为、拉踩行为。 可过审但效果不佳：生硬植入、擦边暗示、文不对题。 2、笔记内容应符合社区公约：遵循真诚分享、友好互动的原则，创作有质量的笔记。 THANKYOU 期待更多的合作|渠道赋能