嚯嚯嚯+抖音直播带货方案+终稿

W W 抖音直播价值 年直播高速增长，以其独特价值成为行业增长新引擎 2020年开始直播及直播电商高速发展，直播用户规模达六成。商务部数据显示，2021年年，全国直播电商超过3000万场，上架商品数超 5000万，直播成为拉动消费，推动商业增长的新引擎。 广泛触达方式 规模化受众实时触达，高密度信息高效互通 直播高效转化渠道 商业缩短购买决策时间，刺激非计划性消费 价值 长效经营工具 精细化积累品牌粉丝，打造品牌护城河 抖音直播价值 直播增长驱动抖音爆款营销力凸显，人货场的边界不断拓展 W 内容&社交力驱动增长打造直播新主场 +100% 抖音商业直播看播时长增长 6亿高活高购买力人群最强爆款助燃力 6亿+ 抖音&抖音火山日活跃用户 抖音直播商业价值凸显 明星大人商家齐上阵 量产人气直播间 +101% 开通抖音购物车功能用户增长 重塑直播电商交易链路提效带货新方式 +876% 抖音带购物车直播场次对比 抖音直播价值 高活用户&优质主播聚集，打造即时深入的营销狂欢 品牌直播流量蓄水池 大曝光资源- 抖音直播商业价值之一 广规模引流 泛 触多维度数据- 精准引流 达方 式强粉丝关系- 叠加裂变 6亿+DAU 超人气明星主播 陈赫粉丝数：6800w+单日直播观看次数：5000w+ 硬实力达人主播 衣哥粉丝数：7800w+直播观看次数：7200w+ 新入局商家主播 集品天成粉丝数：11w+单日直播观看次数：50w+ 人人皆主播 W 抖音直播价值 沉浸式环境&转化链路重塑，构建高效短链的转化渠道 抖音短链路营销特性 触达即转化 抖音直播商业价值之二 高效 转Awareness 化触达 渠 >>>> Action 转化 >>>> Attraction 爆款 沉浸感直观性强相关 道 直接转化 直播互动UP↑直播转化UP↑ W 直播即爆款 抖音直播强互动转化氛围 抖音直播价值 短视频&直播长短结合，搭建种草转化兼备的私域阵地 短视频 抖音直播商业价值之三 长内容营销培养用户粘性 效 持续沟通通积积蓄蓄种草种力草力为品牌阵阵地地持持续蓄续水蓄水 经 营 工直播 具 内容力 不断吸引 转化力 不断持续 粉丝力 不断积聚 高密信息促进用户互动 持限续时沟转通化积集蓄中种拔草力 为与品粉牌丝阵交地互持产续生蓄利水润 W 不算蓄力，构建品牌营销护城河 W W 广告短视频规划 短视频陈列规划 陈列目的：传递FILA品牌理念，加深品牌印象，精准抓取人群。 封面统一采用白/蓝底背景，用出挑的颜色来衬托简约产品，从视觉上产生冲击，加深印象。 •区别现有服饰行业的封面特点，打造自成一派的风格特点。 •将视频分为：产品展示、户外展示和活动展示几个板块，点击主页可以更精准找到兴趣板块。 广告短视频规划 长效经营 品牌阵地经营（企业号|品牌号）|粉丝群经营 价值 广泛触达方式|高效转化渠道|长效经营工具 提升曝光量|预约人数|新增粉丝量 引流产品 短视频联动 强势引流 开屏|TopView|信息流(预约召回组件)|固定位 Banner 直播中：引爆 直播前：预热 高效直引TopLive|FeedsLive|搜索直播 高光回放 直播后：延续 直播高光视频回放单场 直 话题吸睛 效果广告 挑战赛|全民任务（预约召回组件）|话题 竞价信息流 灵活直投Feed直投直播间|短视频引流直播间定向提示历史看播/下单人群定向提示播 引 爆 提升 看播人数|商品销量|线索收集 量 经营产品 互动组件 红包|优惠券|福袋|连麦PK|看播任务|分享红包 转化组件 购物车|留资卡片|团购卡片 粉丝管理 粉丝团|粉丝群 验证直播价值 |指导后续投放|长期沉淀方法 价值度量 触达价值 曝光UV|CTR|最高在线人数|平均在线人数 转化价值 成功支付率|商品点击率|商品支付率D-O|GPM 经营价值 品牌传播指数|粉丝|长效ROI W 数据沉淀 互动标签|直播进阶标签|用户人群|重定向追投 广告视频规划 充分利用四大超级入口覆盖用户行为核心路径，提前汇集用户群 通过在直播前期用大曝光资源进行直播内容预告，并使用落地页方式进行直播预约或直播信息的展示，有效提升用户对直播活动的关注，提升直播的效果 W 抖音开屏 多种创意形式展现直播吸引点 TopView超级首位 沉浸式观看体验最大化引流直播间 搜索页TabBanner 超大流量为直播活动预热 短视频前置活动信息 突显直播内容吸引用户参与 广告短视频规划 以任务激励模式为核心的全民裂变传播 加热引流 信息流推荐添加话题热搜榜单任务榜单 灵感工具 影集贴纸 W 聚合站内优质资源：在活动前一周通过话题等不断发酵提升活动热度，提示直播信息 强势吸引用户参与：全民任务主题与直播主题强关联，通过明星、达人发布种子视频，强化粉丝关注； 广告短视频规划 直播预约召回：提前锁定高兴趣人群，及时提醒引流至直播间 W 直播前 单页信息流|原生信息流全民任务预约组件 直播中 H5页面预约 直播间中展示下次开播时间预约贴纸 直播后 直播结束页展示下次直播预约按钮 站内召回 预约人群播前召回 站外召回 广告短视频规划 TopLive：黄金曝光资源高效引流直播间 开屏展示 黄金曝光 品牌独占开机首位 前3秒全屏可点，实现高效引流 强势曝光：精准触达： 独占黄金位置全屏展示，强势吸睛引流直播间，提升场观 CPM保量售卖，支持基础定向+人群包精准定向，提升转化 互动体验 3秒后自动淡入直播组件 直播数据实时更新吸引用户进入直播 点击头像|直播组件|广告底部按钮|标题 >>>进入直播间 点击直播账号昵称或左滑 >>>进入主页 W 霸屏展示 10-60s超长视频展示视频内容传递品牌理念，激发用户兴趣 安全环境 上文无广告干扰 更有利于广告原生方式传播 广告短视频规划 FeedsLive：推荐流原生直播入口，多路径满足品牌复合诉求 明星、达人阵容强势吸睛 用明星达人、趣味话题等→提升直播间热度 前置具有吸引力的直播画面内容→助力转化效果提升 多触点高效直播引流 直播间引流|电商引流 线索转化收集|品牌号私域流量沉淀 W 点击区域 账号昵称视频左滑 广告卡片 banner 除上述以外其他区域 >>> >>> >>> 跳转页面 > 抖音账号主页 全屏落地页/官网> 商品详情页 直播间> 产品效果品牌增粉 线索转化 直播引流 广告短视频规划 千川直投直播间 主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户转化意向高 短视频引流直播间 保留进入落地页广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化 W 视频信息流原生直播间抖音号主页视频信息流原生直播间抖音号主页 千川直投直播间投展示视频转化好播放量冲热门，投广告视频及直播切片引流直播间获取高精度人群 W 广告短视频规划 搜索直播：承接营销活动引发的主动搜索流量，引流直播间 直播前：引导用户预约直播 直播中：吸引用户直接进入直播间 广告短视频规划 直播高光视频精准定向目标用户持续经营 转化 看播用户 •剪辑后突出直播亮点内容激发未看播用户好奇心，吸引下场直播预约 未看播用户 •补充直播宣导内容未触达用户，延伸品牌推广效果 •直播精彩内容二次沉淀再发酵，强化FILA品牌印象，提示下场直播预约； •延续直播热度，强化与用户的联系，持续推动用户转化； W 搭配直播活动长效经营，长效增粉 W 抖音直播规划 W 抖音直播 众人围观融合广告语真人秀 强曝光/强互动/强转化 多维度多角度解读品牌产品 FILA手表产品简况有产品卖点、用途及使用效果 制造场景感染屏幕前的消费者 配合福利及优惠活动，显示促销营造抢购氛围 联合大促优惠提升销量 紧跟抖音平台营销节奏，在日常小促和阶段大促的节点同步规划直播内容 主播专业化：从形象到话术 主播形象贴近品牌形象，能让观众鲜明地区分品牌直播间，增加粉丝粘性，让品牌“可信赖” W 抖音直播规划 直播运营思路—第一阶段流量为大 通过各平台数据初步筛选出爆款后，再通过视频投放数据找出真正适合直播间的品牌爆款。 开始精准投放后把握住流量的效益，此阶段需要大量视频的铺垫，把账号后期目标客群定位明确，以吸引粉丝为主，提高粉丝的粘性程度不断纠正，做好基础框架，搭建商业模式。第一阶段先把流量做起来，再从中慢慢做精准，首要目标是把账号权重拉高。 抖音直播规划 直播运营思路—第二阶段丰富账号价值 W 第二阶段可以增加更多种类的玩法，丰富账号的价值。例如： （引导粉丝关注可以送什么福利，让更多潜在客户参与到我们抖音的玩法中。） 炒热poi： 通过更多的kol以及koc炒热我们的poi,在抖音排行榜中有更高的热度，引导更多的人群进行互动。 抖音直播规划 直播运营思路—第三阶段流量爆发、内容升华 流量爆发账号提升 W 第三阶段是流量爆发的阶段，此阶段需要内容的升华，以及爆款视频的产出， 此阶段需要对品牌进行持续的强曝光，让粉丝根深蒂固。 不仅通过我们账号的单一宣传，也需要更多账号和更多平台去同时推广，提高品牌的知名度。此阶段可加入更多丰富的元素和玩法，形成多平台全面开花的结果。 W 抖音直播规划 直播运营方向—抖音推荐机制 日常直播 1.每月进行固定的直播日期和直播时长，让粉丝产生粘性，类似于很早之前的电视综艺，观众知道每周几固定都会有节目，提高观众复购率。 2.结合预热视频去做好直播的预告，视频和直播双玩法更好的去获得流量。 3.每月根据需求更换新的直播组合，定制专属玩法，结合时间节点及营销活动进行。 W 抖音直播规划 专场直播 根据需求，制定专案计划，包括 每月的主题活动，新款上新活动，促销活动，进行一场专场活动，需要更多玩法以及产品提供。 抖音直播规划 进行人货场高度契合的情况下进行付费投放 人（有人设、能说、懂货）货（选品、价格、赠品）场（流量、直播间玩法） W 【能说】能控场、带节奏 【懂货]深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势 【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等 【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选择爆品款式 【商品优质】选择前期抖音短视频广告测出每款流量数据筛选潜在爆款 【价格优惠】价格有竞争力 【货品丰富】选择多爆款、清仓折扣款、上新款商品 产地 门店探店 直播间场景营造 抖音直播规划 主题明星达人话题 大型节日主题、专场主题 明星或红人到直播间做客直播 符合品牌人群的头部达人专场带货 短视频引导热门话题爆流量 W 节日主题 明星做客 达人带货 话题制造 抖音直播规划 1..短视频测款 2..直播测款 3..直播时投放短视频素材的数据结果 1..根据数据确定直播策略 2..控制库存放量及时长 3..对爆品库存深度不够又要长期卖的选择 4..低流量放出刺激流量 1..利用组合搭配卖长时间主推 2..配合玩法、流量投放、短视频等提升单品销量或打造爆款 爆款，限时限量，卡库存制造稀缺紧迫感 高价展示，福利或低价开，价格刺激需求下单付款之后公屏回复文字抽免单或半价 W 产品测款直播策略组合配卖爆款限时限购免单/半价 抖音直播规划 直播增粉短视频增粉 W 1.抖币或实物福袋，限粉丝团 2.抽奖、免单限粉丝团 3.加粉丝团可领券 4.粉丝团购买有额外赠品可送 5.话术引导：如粉丝团优先发货、粉丝团福利款等 1.拍摄爆款FILA手表短视频吸粉 2.稍微优秀数据好的短视频投dou+吸粉 3.大量拍摄直播切片，在直播时发布，靠直播效果吸粉 4.短视频引导热门话题吸粉 抖音直播规划 预热视频 品牌视频 精拍爆款短视频 直播切片 W •FILA手表账号发布 •日更1-2条 •直播前3小时发布 •可10点，12点，14点，16点 •直播提前2小时，1小时，半小时发布1-3条 •每天定点时间中午12点或下午18点或直播时 •直播时发布，每半小时发布1条布，每半小时发布 抖音直播规划 TopLive Feeds