重庆百货机构调研纪要

重庆百货机构调研报告 调研日期:2024-12-04 重庆百货大楼股份有限公司成立于1950年,是重庆市第一家商业上市公司。公司主要从事百货、超市、电器和汽车贸易等业务经营,拥有重庆百货、新世纪百货、商社电器、商社汽贸等驰名商标和商业品牌。公司拥有300余个商场和门店,经营网点遍布重庆和四川、贵州、湖北等地。近年来,公司通过稳增长、调结构、促转型,加快科技赋能,加大改革创新,积极发展消费金融和供应链金融业务。2020年,公司实现营业收入210.77亿元,利税逾20亿元,规模与效益位居A股百货类上市公司前列。公司控股股东重庆商社集团引入物美集团、步步高集团两大战略投资者,共享业态链、供应链、信息技术等优势资源,协同效应显现,运行效率提升。公司将努力打造成为消费者最信赖品质生活服务商。 2024-12-04 公司董事、总经理胡宏伟,独立董事冉茂盛,副总经理王欢,韩伟,财务总监(财务负责人)王金录,董事会秘书陈果 2024-12-042024-12-04 业绩说明会,网络互动上海证券交易所上证路演中心 投资者-- 公司在本次说明会上就投资者提出的问题进行了回复,主要问题及回复整理如下: 问题1:请介绍下第五届百年重百购物节?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 2024年10月30日,第五届百年重百购物节由公司旗下百货、超市、电器、汽车四大业态联袂呈现,旨在为广大重庆市民带来一场前所未有的消费盛宴。10月18日-11月30日,覆盖整个秋冬消费旺季。期间,公司充分发挥四大业态的协同优势,整合优质资源,推出 众多重磅福利,百货带来国际名品、时尚服饰、美妆护肤等商品的限时折扣;超市准备了丰富的生鲜食品、日用品;电器推出智能家电、家居产品的焕新补贴;汽贸带来多款热门车型的特惠促销,满足消费者。此外,通过多场主题活动和互动体验和线上线下的联动促销活动,为广大市民提供全方位的购物娱乐体验。截至11月30日,本次购物节百超电实现销售24.5亿元,客流1444万人次。 问题2:请问公司今年针对超市门店有哪些转型调改目标?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 今年以来,超市业态在转型调改上动作频频,在社区拓展“生鲜+折扣”超级市集,在商圈布局精致生活馆,在传统门店基础上焕新打造品质生活馆。截止目前,公司已开设超级市集6家,精致生活馆2家,品质生活馆1家。调改门店POS销售同比实现两位数增长。超级市集主要为传统超市转型社区折扣店,强调“好品质硬折扣,天天平价”。精致生活馆秉承“商品升级、服务升级”,品类汰换率高,主打精致生活体验 。品质生活馆精选商品品类,突出优质优价。 未来2-3年,公司旗下所有超市门店都将完成调改升级。25年,超市计划调改门店38家。问题3:汽贸销售何时能止跌?变革转型效果如何? 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 当前,整个汽车行业都面临巨大压力,汽贸业态也一样。主要原因是汽车行业面临深度调整期,行业内卷、品牌之间大打价格战,导致销量规模与盈利水平均呈下降趋势。对此,我们主动收缩油车销售规模,加快品类结构调整,大力发展新能源汽车,通过转型调整,确保区域领先地位。 公司汽贸积极抢抓油电切换市场窗口期,通过腾笼换鸟、一店多品等经营调改措施,全力引入新能源品牌,推动销量提升。目前已拥有小米 、小鹏、长安深蓝和启源、东风岚图、smart等一线品牌,加快建设小米2s店,10月开业至今订单量250台,位居重庆区域首位。前三季度,汽贸新能源车销量同比增加65%,销量占比25%,占比同比提升11pct,增幅高于全国及重庆市增幅;拓展后市场增量,全渠道挖 掘重百大会员资源,提升售后业务,通过异业融合、业务创新、流程再造,实现用户精细化运营,围绕后市场业务打造新场景,寻求新的利润增长空间;做大二手车业务。打通汽贸全域运营链路,做好帮卖帮买服务,做大二手车销售规模。 问题4:对于当前市场环境,百货业态需采取那些措施来积极应对?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 零售行业处于深刻变革时期,复杂多变的市场环境为百货行业带来更为严峻的挑战。百货业态围绕“商品、场景和效率”,加速品牌引新汰旧、深化公域私域融合营销、持续系统性降本增效,积极应对激励的市场竞争。前三季度,各场店积极引入差异化新品牌740个,1000个品牌重装升级,加速推进存量场店品牌矩阵调改,持续优化品牌结构。永川商都调改率达72%,国庆期间销售额同比增长11%,实现 了品牌形象和业绩增长的双提升;加快非购品牌引入,共引进91个新品牌,非购面积新增3.3万平米,收益增幅达18%。深化公域私域 联动,构建了公域+私域的组合营销模式,双轮驱动赋能增长。重百云购平台,让消费者足不出户,轻松享受重百专柜的正品商品,私域订单同比上涨63%,目前,百货业态会员达785万人;公域聚焦抖音赛道,发力电商直播,利用团券引流、爆款产品特卖等形式提升流量转化 。与“美团”生活服务平台合作,开展联名活动,订单到店核销率超98%,关联销售1.77亿元,打通了线上导流线下的流量路径闭环。持续系统性降本增效,人工成本、降租减租成效自显著,积极推进政府各类优惠政策,有效提升经营质量,降低运营成本。 问题5:公司重点打造的家电节今年效果如何?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 重百家电节已连续开展12届,是重庆知名的消费名片。重百电器整合投入上亿元资源补贴,数亿级流量护航,展现出强大的市场号召力与创新整合能力,通过与全球超百家知名家电品牌深度合作,构建起丰富多元且极具前瞻性的家电产品矩阵,精准契合不同消费群体的个性化需求。创新营销模式,融合线上线下全渠道优势,打造沉浸式家电体验场景,线上直播互动、线下实景体验双线并行。活动期间销售金额突 破12.1亿元,达成了连续12年持续增长的佳绩,不仅大幅提升了客单价与用户粘性,更巩固了重百电器在家电零售领域的核心地位,为市场注入强劲信心与增长预期。 今年第12届重百家电节和首届重百百货节双IP联动,整合四大业态,为群众带来购物盛宴,并以此活动为契机,有效带动更多企业、商场、品牌,创新消费场景,增加多元供给,丰富消费产品。 问题6:审计委员会如何在年报审计中发挥作用?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 公司审计委员会不仅对年报进行重点关注,对重庆百货2024年度季报、半年报也积极发挥职能作用。审计委员会发挥的作用包括五个方面:监督职能、风险管理、沟通协调、独立性维护、法规遵循。在年报审计中,我们的职能作用:一是负责实施2024年度财务和内 控审计机构选聘,从审计费用报价、会计师事务所的资质条件、执业记录、质量管理水平、工作方案等多维度进行评价,确保选聘结果公开 、公正、合理。二是在年审机构进场前,审议公司编制年度财务报表原表、年报及内控审计工作计划,并根据日常履职了解的情况与年审机 构充分沟通重点关注事项,确保公司2024年报审计有序推进。三是年审机构实施过程中,强化过程跟踪和研判,适时指导年审机构,根 据监管要求全面、准确的实施审计。四是年报审计报告初稿出来后,从公司会计报表的编制合规性、会计政策与会计估计合理性、财务状况、经营情况及现金流量情况是否充分披露等进行审议,通过后提交公司董事会审议,确保公司2024年度报告如期对外披露。五是年报 正式公告后,进行年报及内控审计工作开展情况全面复盘总结,为后续审计委员会的履职奠定良好基础。问题7:公司首家精致超市改造经营情况如何? 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 9月13日,公司旗下首家精致生活超市-解放碑英利店开业。秉持“诚实经营、真情服务”的经营理念,聚焦“增长+效率”,彻底回归商业本质。以重构供应链(源头+自营)、重建商品力(高质价比、颜价比的OB/定制/新品/大单品)、做强生鲜3R(新鲜+品质+特色) 三大核心能力支撑商品战略转型,实现满足业态店群战略细分的经营需求。英利店作为精致生活馆业态的样板,持续复盘/优化/提升,积 极探索精致店可持续发展道路,运用空间、色彩、布局等元素,以顾客审美为中心,展示商品最美姿态,通过店面升级及系列贴心增值服务和 便民服务,营造消费者追求美好的生活提案;在全方位专区陈列基础上,将“大单品策略”“强季节商品露出策略”“玻陶个性差异化策略”融入到堆端陈列打样中,引导消费者享受视觉盛宴,宣导情绪价值的同时激发购买欲望,实现销售。 问题8:公司降费的空间和人工成本管控可持续性?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 公司坚持系统性降本增效,一是强化技术赋能。加快全面数智化,推进业财一体化,运用数字化工具提高效率,降低运营、管理成本。二是大力推动减租降租,严格控制行销费用、能源费用。三是打造敏捷新组织。推进公司中后台职能(财务、人力、行政和物管安全等)融合与资源共享;推动组织、人员的优化与配置,加强各事业部与总部的一体化协同。同时,通过实施结构性人工成本资源调整、改善人效指标、持续提升灵活用工比例等措施,降低人工成本,人工成本自2019年以来每年持续下降。 问题9:公司首家打造奥莱+购物中心模式的阳光世纪经营效果怎样?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 阳光世纪是公司业态创新的先行者,历经十年锻炼,其“奥莱+购物中心”模式日趋成熟。通过供应链优化,场店已实现74个品牌的“奥莱”专线模式,千万级店铺达到5家。通过联营+租赁业态比例把控,持续保持良好的运营收益。目前,阳光世纪经营数据上升趋势强劲,联营销售3.49亿元,进店客流627万人次,最高单日客流突破4.5万人次,营收、利润均实现增长。阳光世纪全新营销模式得到市场认 可,开创出更具生命力的经营赛道。 问题10:请问一下公司股权激励是都解禁了吗,还是分期解禁,有一部分要等明年年报披露后解禁啊?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 2022年公司实施限制性股票激励计划,本次激励计划解除限售期共三期。截至目前,第一期限制性股票因解除限售条件未成就,公司已于2024年5月24日回购注销授予激励对象40%的股份。第二期限制性股票解除限售条件已经成就,公司已于2024年9月23 日将授予激励对象30%的股份解除限售并上市交易。第三期限制性股票将根据2024年度业绩是否达到解除限售条件,如达成计划于2025年9月23日将授予激励对象30%的股份解除限售并上市交易。 问题11:国补政策支持下,公司电器销售增长情况?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 8月26日,重庆市发布《关于推动实施2024年绿色智能家电以旧换新补贴的通知》,落地实施国家“大规模设备更新和以旧换新”政 策。公司电器积极响应政府号召,率先开启“惠民补贴以旧换新风暴”,随后紧跟“金秋焕新节”、“国庆焕新GO”、“百年重百第五届购物节暨第2届重百家博会”等超5场大型促销活动,助推绿色智能家电消费升级。电器旗下重百小哥售后服务平台构建高效专业的旧家电 回收处理体系,实现回收、评估、补贴、换新一站式便捷服务,大幅降低消费者换新难度,有效刺激家电消费升级需求。公司电器与环保企业携手合作,推动旧家电绿色循环再利用,形成可持续发展的产业闭环。受益于“国补”加持,国庆节销售同比增幅115%,双11期间, 销售同比增幅45%。截止目前,公司电器直营店销额同比增幅近50%。