重庆百货机构调研纪要

重庆百货机构调研报告 调研日期:2024-09-27 重庆百货大楼股份有限公司成立于1950年,是重庆市第一家商业上市公司。公司主要从事百货、超市、电器和汽车贸易等业务经营,拥有重庆百货、新世纪百货、商社电器、商社汽贸等驰名商标和商业品牌。公司拥有300余个商场和门店,经营网点遍布重庆和四川、贵州、湖北等地。近年来,公司通过稳增长、调结构、促转型,加快科技赋能,加大改革创新,积极发展消费金融和供应链金融业务。2020年,公司实现营业收入210.77亿元,利税逾20亿元,规模与效益位居A股百货类上市公司前列。公司控股股东重庆商社集团引入物美集团、步步高集团两大战略投资者,共享业态链、供应链、信息技术等优势资源,协同效应显现,运行效率提升。公司将努力打造成为消费者最信赖品质生活服务商。 2024-09-27 公司董事、总经理胡宏伟,独立董事梁雨谷,副总经理王欢,韩伟,财务总监(财务负责人)王金录,董事会秘书陈果 2024-09-272024-09-27 业绩说明会,网络互动上海证券交易所上证路演中心 投资者-- 公司在本次说明会上就投资者提出的问题进行了回复,主要问题及回复整理如下: 问题1:请问公司在突出“商品力”方面有何举措?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 2024年上半年,公司聚焦商品力改善,推动经营变革创新。持续开展联合生意计划,撬动品牌方资源,获取差异化资源支持,百货、电器联合生意计划实现较好增长,百货开展联合生意计划231场,实现销售5.12亿元,同比增幅34%,电器开展28场,实现销售2.1亿 元,同比增幅17.4%。不断加快自营变革,百货探索重百优选、重百优居自营模式,超市水产自营化+多点烘焙+百世肉铺,提升商品经 营能力。超市持续深入源头采购,扩大生鲜直采及本地菜规模,打造本地供应链新品牌“重百村”。积极探索模式创新,超市成功打版“生鲜+折扣”超级集市,5家“生鲜+折扣”超级市集交易次数增幅74%,交易额增幅49%,呈现良好增长态势。打造首家EDFP超市模式 ,开业3日POS交易次数1.43万笔,同比增幅231%。 问题2:今年以来,传统零售企业面临着较大的经营压力,公司在改革创新上有哪些办法。 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 受宏观经济、市场环境和消费需求的变化影响,公司部分业态销售承压。为积极应对环境影响,公司持续“两个系统性”建设。一是大力统筹业态促销,建立四业态优势互补壁垒,创新打造营销双IP,形成“第一届611百货节”和“第12届家电节”双轮驱动;业态商品融合 、渠道融合、营销融合、会员融合取得突破。二是持续推进供应链变革,超市深入源头采购,打造本地供应链新品牌“重百村”,持续扩大生鲜直采及本地菜规模;百货开启重百优选(服装)、重百优居(床用家纺)自营模式,提升商品自营能力聚焦商品力改善。三是加快模式创新提速,百货拓展低成本品类集合小店-重百优集购;超市成功打版EDLP模式,新开5家“生鲜+折扣”超级市集,整体呈现良好增长态势 ;打造首家EDFP超市模式,稳步推进精致店调改。四是深入构建全渠道消费场景,打造多流量入口,通过公域、私域平台实现线上线下转化 ,线上整体销售增幅15.8%。员工分佣实现销售超1.2亿元。五是持续降本增效,严控经营管理成本,推动组织优化升级,提升管理能效 。8月20日,公司完成注销回购专用证券账户中剩余股份5,730,094股,减少公司总股本,提升公司每股收益、每股净资产等指标 。 公司始终坚持以战略为引领,稳存量、拓增量、抓创新,持续推动高质量发展。我们将坚持以投资者为本,充分维护投资者依法享有投资收益的权利,为股东创造价值,为社会创造价值。 问题3:在投资者回报上,公司有哪些计划。回复:您好,谢谢您对公司的关注! 公司充分维护股东依法享有投资收益的权利,切实增强投资者的获得感。上市以来,公司连续27年坚持现金分红,累计派发现金红利66 .73亿元,积极回报投资者。2023年,公司派发现金红利5.98亿元,分红率达45.63%。公司一直注重业绩持续稳定的增长和投 资者的长期回报,随着经营质量持续提升,经营业绩总体稳定,公司将着眼于长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展,统筹考虑股东的短期利益和长期利益,进行现金分红,为股东创造效益,为社会创造价值。 问题4:请问胡总,马上消费IPO进程受阻,公司是否有收购马上消费其余股权或部分股权的计划? 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 马上消费IPO还在进行中。目前,公司无收购马上消费其余股权或部分股权的计划。 问题5:公司的营收和净利润在今年上半年都有下滑,预测全年的情况如何,是否能在下半年扭转这种局面。回复:您好,谢谢您对公司的关注! 受宏观经济、市场环境和消费需求的变化影响,公司部分业态销售承压。为积极应对环境影响,公司持续“两个系统性”建设。一是大力统筹业态促销,建立四业态优势互补壁垒,创新打造营销双IP,形成“第一届611百货节”和“第12届家电节”双轮驱动;业态商品融合 、渠道融合、营销融合、会员融合取得突破。二是持续推进供应链变革,超市深入源头采购,打造本地供应链新品牌“重百村”,持续扩大生鲜直采及本地菜规模;百货开启重百优选(服装)、重百优居(床用家纺)自营模式,提升商品自营能力聚焦商品力改善。三是加快模式创新提速,百货拓展低成本品类集合小店-重百优集购;超市成功打版EDLP模式,新开5家“生鲜+折扣”超级市集,整体呈现良好增长态势 ;打造首家EDFP超市模式,稳步推进精致店调改。四是深入构建全渠道消费场景,打造多流量入口,通过公域、私域平台实现线上线下转化 ,线上整体销售增幅15.8%。员工分佣实现销售超1.2亿元。五是持续降本增效,严控经营管理成本,推动组织优化升级,提升管理能效 。8月20日,公司完成注销回购专用证券账户中剩余股份5,730,094股,减少公司总股本,提升公司每股收益、每股净资产等指标 。 公司始终坚持以战略为引领,稳存量、拓增量、抓创新,持续推动高质量发展。我们将坚持以投资者为本,充分维护投资者依法享有投资收益的权利,为股东创造价值,为社会创造价值。 问题6:请问公司在成本管控方面的做法?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 公司始终坚持“两个系统性”,系统性提升经营能力,系统性降本增效。严格人工成本管控,完成公司总部与事业部中后台整合,推进百货、超市组织架构调整优化,进一步提升组织效能。创新灵活用工模式,提升灵活用工占比,人工成本下降12.25%;积极推进场店降租谈判 ,降低运营成本,已执行降租6179万元;争取优惠政策3189万元。严格控制行销费用、能源费用,深化降本降费;积极推进业财一 体化管理,加强经营现金流管控,强化资金收支和存货管理,优化流程,提升效率和经营质量。问题7:请独立董事谈谈对重庆百货的评价? 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 我是重庆百货第七届和本届独立董事,我对重庆百货的评价:1.重庆百货是一个历史悠久的公司。1920年10月,重庆百货前身宝元通成立。宝元通开业伊始,就主张注重信誉、薄利多销、方便顾客,所有商品明码实价,1949年时已经成为西南地区最大的民营公司之一。 2.重庆百货具有优秀的传承基因。重庆百货的百年历程,是一部荡气回肠的创业史,铭刻着中国商业百年历程的深刻历史,贯穿了“创新、发展、变革”的基因。从公司创立,到1950年1月24日,宝元通总经理受到时任西南局政委邓小平的接见,确定公司转制事宜,以及历 史的各种转折,重庆百货始终站在历史的潮头,是中国商业领域的标志性企业之一。3.重庆百货的管理运营团队具有高度的职业精神、优秀的职业能力、创造性高效地开展了各种工作。一个优秀的公司不但在理念、制度 、品牌等方面具有优良的传承,更重要的是管理团队的传承。重庆百货就是这样一家具有团队传承的公司。重百的管理团队具有高度的职业精神、优秀的职业能力,具有很强烈的历史使命感,注重人才的培养、任用以及团队的传承意识和优良传统。体现了管理团队的高风亮节和高度的责任感。在重百面临历次经济、社会的重大转折关头,重百都能以惊人的预见能力、巨大的勇气和创造性的工作,让重百能够浴火重生,这几年的经营表现、公司混改的成功以及高层团队的顺利交接就是生动的体现。4.重庆百货具有优良的持续盈利能力。重百的优秀基因体现在其理念、制度、团队等各个方面,最终体现在重百的持续盈利能力上。当前 ,我们正处于百年未有之大变局中,经济形势也不理想,需求不旺盛,面对这样不利的局面,重百历年都取得了良好的经营业绩,持续保持全国领先的地位。5.重庆百货是一家信誉优良、运营非常规范、值得顾客和股东高度信赖的公司。重庆百货深受顾客的喜爱和信赖,具有一大批铁粉客户,具有很好的顾客粘性和优良的信誉。公司各方面的运营都把合规合法放在首位,建立了高效的管理制度和内控体系,以保证良好的工作质量和商品质量,为客户提供了满意的服务,给股东带来了很好的回报。 问题8:近期国家推出了惠民补贴、以旧换新政策,重百电器作为入围企业,请问实施效果如何?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 7月24日,国家发改委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知,对个人消费者购买2级及以 上能效或水效标准的冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品给予以旧换新补贴。补贴标准为产品销售价格的15%,对购买1级及以上能效或水效标准的产品,额外再给予产品销售价格5%的补贴,即20%的补贴。每位消费者每类 产品可补贴1件,每件补贴不超过2000元。重庆市商务委员会召开“重庆市2024年加力促进消费品以旧换新新闻发布会”,重庆成为继武汉后第二个响应国家政策的地区。 重百电器打通供应链、销售、物流、售后、系统等各个环节,聚合近百个品牌资源,在政府补贴外,整合工厂补贴、重百补贴、银行补贴和旧机抵现五重优惠,确保消费者能享受到专业的服务、空前的优惠和最优的购物体验,有效拉动销售增长。8月26日惠民补贴正式启动至今,电器门店销售同比增长181%,空调、冰洗等产品销售增幅均超150%。 问题9:请问超市针对3R业务是如何规划的?回复:您好,谢谢您对公司的关注! 3R在超市采购生活必需品之外,建立了新的消费场景,为消费者增加了进店的理由,这也正是我们增强吸客的重要抓手。超市以保障民生为出发点,以品质升级为核心,围绕“品质、健康、安全、趋势、丰富”的经营理念,重塑品类结构,升级商品质量,持续供应链变革,打造专业买手,搭建3R架构和流程体系。3R采购由招商模式转为采销管理模式,重塑烘焙、面点、熟食、餐饮商品及供应链体系,全新升级打造“多点烘焙”“百世工坊”“百世食代”自有品牌,努力提升销售占比。4-8月,“多点烘焙”累计开业11家,实现销售260万元,同比 增长84%,交易次数增长68%,“百世肉铺”累计上柜33家,带动上柜门店畜产销售2345万元,同比增长24%。问题10:请问重百电器是如何保持增长,实现逆势的? 回复:您好,谢谢您对公司的关注! 重百电器面对线下市场流量的分化和减少,通过布局前端、发展线上、多流量口切入等方式稳定业绩。一是坚持社区社群运营,发展社区店 “重百好邻居”,依托厨房旧改深耕社区运营。2024上半年通过社区社群贡献销售超1.3亿元,同比增长超30%。二是走政企拓异 业。在政府及各级商务委大力支持下,点对点开展专场团购。以门店为阵地,辐射门店周边的企事业单位,与物业、银行等多单位开展跨行业合作,挖掘B端客户需求,为B端单位员工带去专属福利。三是布局下沉、前端截流。电器“世纪通”经过多年发展,已实现重庆所有区县覆盖,并辐射四川泸宜达广区域,门店400余家,有效链接二、三级乡镇市场。发挥品牌直供和代理优势,拓展舒适家居类产品专业加盟店 ,加大前端市场的流量获取,形成前后端联动效应。四是建设线上运营能力。通过电器淘小程序、多点mall等,实现私域流量的高频运营。通过三方平台建店,突破区域限制,实现线上全国流量的运营。五是发挥