战略管理观点
战略定义：在特定市场中，为获得持续竞争优势而制定的目标及实现目标的策略、途径。
企业战略到运营及IT架构：决定业务内容、发展方向、竞争方式、职能实施与支持、战略实施方式以及IT系统支撑。
成功战略要素：战略理念（非线性化、网络化）、执行力。
战略管理体系：战略规划与实施控制，实现动态化管理。
通过CrossSWOT制定战略方案
战略规划方法：对外部市场洞察和内部资源能力分析。
战略意图
定义：公司的愿景、使命和目标。
作用：对齐业务方向和最终目标，构建市场洞察框架，指导业务设计，确保业务活动目标一致。
愿景（Vision）：表达愿望和前景，希望成为怎样的企业。
使命（Mission）：企业为什么存在，企业具有怎样的生存价值。
外部环境分析
PEST分析
定义：检阅外部宏观环境的方法，分析宏观力量对行业和企业的影响。
维度：社会文化（S）、经济（E）、政治与法律（P）、技术（T）。
示例：IT行业影响中国IT产业发展的宏观因素。
STEEP分析
定义：分析社会环境（S）、技术环境（T）、经济环境（E）、生态环境（E）和政治法律环境（P）五个方面，判断企业所处大环境，预见市场发展带来的机会和威胁。
示例：母婴食品行业。
市场细分分析
定义：根据消费者需求和欲望、购买行为和习惯等差异，将市场划分为若干消费者群。
原则：明确的价值主张、一定的规模、相近的能力、可量化数据获取。
示例：消费品行业。
市场容量分析
定义：市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数量。
作用：拉动企业投资和经济发展，是经济发展的客观原动力。
示例：母婴食品行业。
产业链分析
定义：分析产业链构成及驱动因素，确定行业产业链特征，对企业未来产业链布局形成指导。
形态：生产者驱动价值链形态、购买者驱动价值链形态。
示例：休闲食品行业。
市场集中度分析
定义：市场上的少数企业对某一行业的支配程度。
示例：二轮电动车行业。
五力模型分析
定义：分析供应商议价力、购买者议价力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
示例：高竞争强度行业、低竞争强度行业、二轮电动车行业。
竞争对标分析
定义：了解和行业领先企业，将竞争对手/行业领先企业和自身做对比。
示例：服装行业。
关键成功要素分析
定义：针对BU未来的重点细分市场，与竞争对手相比，优劣势如何。
示例：二轮电动车业务。
客户需求分析
定义：了解客户需求，确定产品市场定位的工具。
目标：了解全部客户欲望与需要，建立客户驱动的需求集，确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准，确定促使客户选择公司产品的主要差异。
示例：奶粉细分市场的描述。
消费者画像研究
定义：消费者信息的标签化，抽象出用户的商业全貌。
示例：年轻白领消费者的客户画像。
企业内部分析框架
定义：分析企业内部资源和能力，帮助企业发挥优势，避免劣势，赢得竞争。
价值链模型分析
定义：把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等。
示例：药品行业。
差距分析
定义：将企业实际业绩与战略期望业绩进行对比分析，进行战略评价和修订。
类型：业绩差距、机会差距。
分析方法：描述和识别差距、根因分析（鱼骨图分析、五问法、CBM模型分析）。
示例：描述和识别差距、汽车行业根因分析。
XSWOT分析
定义：基于SWOT分析的进一步分析方法，将SWOT四个要素进行组合，得到更具体的战略和行动方案。
分析框架：机会（O）、威胁（T）、优势（S）、劣势（W）。
示例：射频物联网行业。
XSWOT分析框架
作用：找出缺点或不足并改善，增强竞争力；确定发展的主要机会，且与公司优势或核心竞争力相联结。
规则：五分制/十分制评价各个因素综合重要性，交叉评分，标注重要(!)。
XSWOT矩阵战略制定规则
探讨整体未来成长策略与转型策略。
成长策略：成长导向、高市场优势、高战略价值。
转型策略：效率导向、为提升企业实力以面对市场威胁点、为提升公司相对竞争力。
业务成长地平线：H1核心业务、H2培育业务、H3孵化业务。
CrossSWOT分析-以射频物联网网为例
转型策略1：利用安防领域品牌影响力及产品与解决方案优势，快速攻占城市建设市场。
市场创造策略1：利用优势抓住机会，如开发新产品、拓展新市场、建立合作伙伴等。
战略方向
根据XSWOT分析，对不同业务提出差异化的业务发展战略。
示例：不同的市场需求要由特定的产品、服务来满足。
战略目标
针对业务关键举措会带来销售收入增加，加上自然增长，构成集团的总销售目标。
战略指标体系
通过战略地图承接集团战略目标，以共识制定职能部门的策略。
职能策略
根据SWOT分析的初步策略和战略地图分解的战略目标，制定职能部门的策略。
关键举措/行动计划和预算
根据职能策略，制定关键举措后再定计划、预算。
