德石股份机构调研纪要

德州联合石油科技股份有限公司成立于1961年，主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务，产品覆盖国内外市场并出口多个国家和地区。公司秉承诚信为本、多元共赢的经营理念，致力于“打造国际一流螺杆钻具”战略。

1. 产品应用与寿命
   螺杆钻具主要应用于石油、天然气、页岩气、煤层气、地热能的钻井作业，支持定向钻井和水平钻井，广泛用于国内外油气田。产品规格型号多样（43-286种），常规工况下使用寿命约100-400小时。

2. 海外业务布局与计划
   收购美国IAE公司后，公司计划在美国市场加大投入，利用IAE销售网络与自有品牌拓展北美、加拿大、墨西哥等市场。海外市场主要布局在北美、中东、中亚，预期未来海外收入占比达50%。

3. 市场竞争与应对
   行业内存在低价低质小厂竞争，但公司凭借产品质量和客户信赖，在主流市场（如国内三桶油及海外北美、中东）保持优势。公司坚持质量为本，赢得客户信赖。

4. 超耐磨超高压酸化压裂软管
   公司自研胶管已发往市场试用，较传统钢管管汇优势在于：综合成本低、使用寿命更长、安装使用更便捷。国外市场已普遍使用，国内市场处于试用阶段，公司对市场空间有较大信心。