德石股份机构调研纪要

德州联合石油科技股份有限公司成立于1961年，主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务。公司拥有先进的产品加工和检测设备，取得API、ISO9001(DNV)、HSE等多个体系认证，产品覆盖国内各大油田并出口到多个国家和地区。公司秉承诚信为本、多元共赢的经营理念，扎实推进“打造国际一流螺杆钻具”战略。

一、公司基本情况介绍 公司主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务，产品覆盖国内各大油田并出口到多个国家和地区。

二、互动交流内容

1. 海外市场开发：公司重点开发北美、中东、俄语区、北非等全球主要油气产区。产品出口途径主要有两个：

   • 国内中石油、中石化、中海油的油气工程技术服务公司间接将产品带到海外市场。
   • 直接销售给海外的油气工程技术服务公司或甲方油气公司。

2. 收入利润增长：近年来公司收入和利润保持稳定增长，主要得益于国家能源安全七年行动计划的实施，国内油气当量提升、钻井工作量增加、非常规天然气开发等因素带动核心产品螺杆钻具业务增长。此外，新市场拓展（井口产品局部市场显著增长、海外市场订单持续增长）和新产品布局（油气增产服务和超耐磨超高压酸化压裂软管实现批量订单销售）也为公司后续收入和利润提升提供保障。

3. 中东市场看法：中东市场准入门槛高、标准严苛，但公司已将其作为重点开发市场，通过代理商合作、参与行业展会等方式逐步切入，今年已有部分产品实现批量交付。公司相信凭借卓越的产品质量与专业的服务能力，未来在中东市场将实现较快增长，并借助中资企业在当地的承包项目带动产品进入该市场。

4. 其他行业应用：公司产品及服务还可广泛应用于地热能、煤岩气、干热岩、可燃冰等新型能源的开发，以及在定向穿越、矿山灾害治理工程中的应用。

三、现场参观 参观公司厂区和展区，介绍公司产品、生产线布局、功能规划等。