好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-11-27 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-12-01 投关经理汪红冬 2024-11-272024-11-29 券商策略会上海、深圳 中信建投 证券公司 高畅 国信证券 证券公司 张向伟 平安基金 基金管理公司 周金菲 万纳基金 - 杨君弈 臻宜投资 投资公司 徐蕾 翎展资本 投资公司 邵琮元 合创友量 - 周星宇 投资者交流问答: 1、公司今年经营情况和各个渠道情况请先介绍一下? 答:基于公司品类创新和全渠道深耕的运营策略,公司今年整体营业收入持续增长。分渠道看,公司专卖业务稳健发展,兴趣电商持续增长 。专卖和电商渠道目前占比仍较高,是公司营业收入主要来源。而线下商超、便利、零食、特渠、出口等是公司的新增量渠道,增速较高,发展势能较好。特别是公司在山姆会员店、永辉超市、鸣鸣很忙等全国高势能渠道的布局对公司整体线下业务发展起到了标杆带动作用,引领了线下各渠道业务的快速推进。 2、公司目前春节备货情况如何?做了哪些事情?第四季度如何展望? 答:目前,公司正在全力备战销售旺季,销售情况良好。在产品端,一方面是聚焦,既公司通过对全部SKU逐一梳理,聚焦创量创利产品,制定产品清单,提升核心产品运营管理效率,提质增效;另一方面是创新,公司以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选打造高品质、高价值高端红枣礼赠产品,重点优化升级了枣博士、特级健康情锁鲜枣等核心产品;其次,公司根据十三大创新方法论,产品规格的创新、产品配方的创新等,对清菲菲进行块型升级,加量不加价,并上市多样化新口味清菲菲,促进健康锁鲜产品业务的增长。同时,公司还推出了多种DIY、福利礼产品,从而满足消费者多样化、便捷化的消费需求。 在组织端,为了适应渠道变化,深度发展全渠道战略,确保实现公司战略目标,公司成立了福利礼战队,旨在积极挖掘福利礼场景消费者需求 ;并把货架电商战区和兴趣电商战区团队合并为电商战区,电商团队统一精益化管理,线上各平台之间协作运营更加高效化;还成立了营销企划部,方便进一步统筹产品、渠道、品牌管理工作,确保公司在不同渠道制定的营销策略的科学性和有效性,多举措全力赋能公司年货节 业绩增长。 在供应链端,公司持续深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略,例如通过技术装备创新、设备改造升级等方式,打造极致供应链,提升高端产品价值;围绕各车间共用工序、共用原料,打造共享车间,实现集中生产、资源共享,提升生产效率;通过制定包材年度采购计划,统 一全国招标采购,即保障了供应的稳定性和产品质量,又能节降成本。此外,今年丰收季红枣产量较好,今年的红枣特别大、今年的红枣格外甜。基于公司多年来与新疆当地枣农、枣商长期紧密的合作关系,公司已经开始介入红枣采购工作,第一时间收购头茬好枣,72小时内存入公司自建的红枣万吨级冷库,锁鲜储存,为高端红枣业务发展奠定坚实的品质基础。 3、公司明年如何展望?预期目标是多少?年度分红有什么规划? 答:公司会始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇;坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇;坚持高品质、高价值、优服务行动纲领不动摇;坚持做精做强,基业长青奋斗目标不动摇。公司一方面会持续巩固高端红枣业务创新发展,继续打造大单品业务,不断创新突破,同时加速红枣芝麻丸在线下渠道的布局,孵化潜在爆品去皮去核枣等;另一方面坚持线上引领,线下扎根的全渠道运营策略,以山姆会 员店、永辉商超为渠道标杆,引领线下渠道加速拓展。明年预算目前仍在编制当中,具体的经营规划和经营目标还有待研讨确定。关于年度分红,公司会根据年度经营情况,以及充分考虑公司明年经营战略和未来可持续发展的基础上,给予投资者合理、稳定的投资回报。