好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-02-28 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-03-04 投关经理汪红冬 2024-02-282024-03-01 券商策略会上海、无锡等地 长江证券 证券公司 董思远 华安基金 基金管理公司 金拓 东海资管 其它 万静 野村东方 证券公司 黄佳斌 金鹰基金 基金管理公司 李敏晗 理成资管 - 林丽芬 华能信托 信托公司 王炜 富安达基金 基金管理公司 李雨桐 惠通基金 基金管理公司 刘利钊 国信资管 其它 杨凡 星泰投资 投资公司 贾雨朦 国联证券 证券公司 陈梦瑶 中银资管 其它 胡晓航 长江资管 资产管理公司 丰一凯 东方证券自营 证券公司 邢凯 汇安基金 基金管理公司 王苏煦 万家基金 基金管理公司 王琴 远希基金 - 周文强 汇华理财 其它金融公司 游彤煦 苓茏投资 投资公司 鲁艳妮 安联基金 其它 赵耀 华富基金 基金管理公司 王叶 民生证券 证券公司 张玲玉 中金公司 证券公司 项洪波 众安保险 财险公司 孙毓晨 招商基金 基金管理公司 候杰 财通证券 证券公司 吴文德 德邦证券 证券公司 李欣欣 国泰君安 证券公司 李耀 高毅资本 - 方振 同犇投资 投资公司 韩冰洁 人保养老 其它 徐椰香 公司经营情况介绍: 2023年,公司从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破,制定了双曲线发展战略。第一曲线以礼品业务为主,持续推广好想你高品质、高价值的产品,通过专卖、电商等优势渠道实现业绩的稳健增长;第二曲线以大单品业务为主,重点打造了大单品红小派,通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023年公司大单品红小派系列产品营业收入突破2亿元。公司通过双曲线协同发展,丰富产品品类的同时,聚焦核心大单品,加速渠道布局,实现线上引领,直播开路,线下扎根,网点建设,协同作战,共创佳绩的良好局面,各渠道均取得了不错的增长。 投资者交流问答: 1、公司零食渠道的开发情况?有多少个SKU?24年有何规划? 答:2023年在零食渠道快速发展的背景下,公司紧抓渠道变革机遇,顺势而为,借助与零食渠道的合作,不断为渠道赋能,为消费者提供 品类更加丰富的健康休闲食品。目前,公司已进驻的零食渠道有零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多渠道,覆盖终端网点超1.5万家,已上市的零食渠道产品SKU数量合计超过10个。2024年公司将深度推进与零食渠道的合作,持续开拓新的渠 道网点,不断增加产品SKU数量,促进渠道业绩快速增长。2、公司投资零食很忙后,和零食很忙的合作是如何规划的? 答:零食很忙作为行业的头部品牌,具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及 行业一流的门店运营与管理能力。公司将加速推进产品研发创新,新增品类更加丰富的零食渠道产品,包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,助推公司第二曲线业务的快速发展。 3、大单品红小派去年表现情况如何?以及今年如何规划? 答:2023年大单品红小派业务通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现了业绩的快速增长,红小派系列产品在全国 铺货网点突破3万家,营业收入突破2亿元。今年公司将深度推进大单品业务发展,产品加速创新迭代,在红枣核桃派基础上,口味延展、工艺创新,开发上市去皮红小派、红枣芝麻派、红枣花生派、红枣五红派、桑葚五黑派等新产品,构建红小派系列产品矩阵,满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求。 4、公司营销体系目前的组织架构请介绍一下? 答:目前公司营销中心下设三个产品事业部,分别为礼品事业部、大单品事业部和品类创新部,目的是巩固红枣健康礼品,打造红枣休闲化大单品;下设七大销售事业部,分别为兴趣电商战区、传统电商战区、河南门店战区、省外商超战区、零食渠道战区、大客户战区和新模式战区,目的是提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数;下设品牌管理部、销售管理部、研发部、综合赋能部等职能部门,目的是提高跨部门沟通效率和效果。 5、公司23年各渠道业务表现情况如何?2024年渠道策略是怎样的? 答:2023年公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的兴趣电商渠道快速发展,线下商超、便 利店及零食渠道网点正在加速布局,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。 2024年公司将通过兴趣电商直播开路,打造爆品做先锋,实现为公司快速筛选爆品功能;通过传统电商搜索引流,持续延伸,抢占份额; 通过专卖渠道塑造好品牌形象,做好中高端客户体验式营销服务;通过商超和零食渠道实现线下网点的快速覆盖,即线上引领,线下扎根,协同作战,共创佳绩! 6、公司明年如何规划? 答:针对2024年度经营发展规划,公司制定了十大战略,包括深入实施“两个健康双增长”战略,即企业健康发展:实现销售收入增长 ,利润增长;员工健康成长:实现知识能力成长,薪资增长。同时,公司还将深入实施品牌文化因果逻辑、深入实施科技创新持续改进发展 战略、深入实施红枣纵深可持续发展战略、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略、深入实施产品层级优化再造发展战略、深入实施深耕渠道发展战略、深入实施供应链三保一降一创新发展战略、深入实施系统数据化赋能发展战略、深入实施组织人才体制机制发展战略等。 随着公司双曲线策略的深入推进,第一曲线业务稳健发展,第二曲线业务持续贡献新增量,产品创新和渠道开发形成共振,共同发力,助力公司经营业绩不断提升,以更好的业绩回报广大投资者。