好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-01-03 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-01-08 投关经理汪红冬 2024-01-032024-01-05 上海浦东丽晶酒店、丽思卡尔顿酒店等地 路演活动,券商策略会 方正证券 证券公司 王泽华 兴证资管 资产管理公司 邱思佳 浙商自营 证券公司 葛越 同犇投资 投资公司 刘慧萍 中庸资产 其它 叶智亮 长安基金 基金管理公司 朱施乐 山西证券资管 证券公司 李培玉 新余中道 - 吴超 西部证券自营 证券公司 郭亦骏 东海证券资管 其它 刘迟到 银河基金 基金管理公司 于嘉馨 东吴证券 证券公司 罗頔影 中庚基金 基金管理公司 王郁冰 长江资管 资产管理公司 刘舒畅 中泰资管 资产管理公司 郭祎姮 汇添富 基金管理公司 田立 建信养老 其它金融公司 徐瑞 平安养老 寿险公司 唐宋媛 平安资产 保险资产管理公司 李竹君 浦银安盛 基金管理公司 李俐璇 杭州白犀 其它 张富绅 太平资产 保险资产管理公司 孙宛 公司经营情况介绍: 为了应对市场变化,抓住消费者对健康性食品追求的机遇,从而大力发展健康食品产业。2023年,公司从业务调整、组织变革和人员激 励等方面全面开启战略升级。在战略升级过程中,我们不仅看到了礼品的机会,也看到了零食的机会,因此制定了双曲线发展策略,第一曲线以礼品业务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你高价值、高品质产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造了战略大单品“红小派”,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食,助推公司业绩提升。 在组织变革方面,公司不仅实施了2023年限制性股票激励计划,还成立了营销协同赋能指挥中心,对组织进行横向拓宽,使组织扁平化。通过设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;通过设立四个一级战区及各下属二级战区,提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。 2023年年底,公司及全资子公司以货币资金合计出资7亿元对零食很忙集团增资,增资完成后公司及全资子公司合计持有其6.64% 股权。未来,公司将依托双方的战略合作关系,持续新增品类更加丰富的零食渠道产品,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,助推公司第二曲线业务的快速发展。 投资者交流问答: 1、公司23年各渠道业务表现情况如何?24年如何展望? 答:目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展,线下商超、便利店及 零食渠道网点正在加速布局,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。根据2023年限制性股票激励计划,公司明年经营目标是2024年营业收入扣除后金额较2022年增长30%或2024年净利润不低于人民币3000万元。随着公司双曲线策略的深入 推进,第一曲线业务稳健发展,第二曲线业务持续贡献新增量,共同发力,销售业绩也将会不断提升。2、春节期间公司动销情况如何?24年是否有开店计划? 答:在春节销售旺季期间,公司会持续推动全员营销,结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动,加速推广好想你健康食品 。同时,公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产品,还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品,丰富了产品矩阵,为消费者提供更加多样化的选择,目前销售状况良好。 线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源,现阶段依然是核心渠道。2024年公司会着重提升专卖店的运营质量,继续深挖送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼等,不断新增滋补类产品,提升产品营养价值,丰富产品矩阵,提高门店转化效益。在新店规划方面,公司将适时在全国重点城市开设直营店,打造标杆旗舰店,着重发展优质加盟商,携手共赢。 3、怎么看待零食渠道?后期和零食很忙会有哪些合作? 答:零食品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用重构价值链,为消费者提供了高质低价的休闲食品和良好的购物体验,而且能够深入更加广阔的低线城市,与当地消费者建立紧密的联系,市场空间巨大。公司能借助零食渠道快速提升销售规模,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品。 零食很忙作为行业的头部品牌,具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。公司通过借助零食很忙强大的线下渠道、客户基础等,能迅速收集市场调研信息和消费者反馈,能有效促进公司产品迭代升级和创新发展,加速公司第二曲线业务的发展。 4、除了零食渠道还有哪些渠道会是24年重点发展渠道? 答:为了充分快速应对外部市场环境变化,全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势,公司已成立了营销协同赋能指挥中心,建立了基于不同渠道运营模式的营销作战体系。2024年,以专卖和传统电商等渠道要确保实现稳健增长;以直播业务为主的新兴电商渠道继续通过电商自播+达播的形式,不断提升品牌势能,打造大单品,孵化超级爆品,继续发挥线上引领作用;公司将加速推进在零食、商超 、便利、特渠、团购等各渠道业务发展,实现新产品创新+新渠道开发形成共振,全面发力,实现线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,助 推公司整体销售业绩不断提升。5、未来还是否有并购投资计划? 答:公司会一直秉承稳健投资的策略进行产业投资,聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域,仍会积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的,实现标的企业与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能,合作共赢,助力公司主业发展。