好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-03-05 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-03-11 投关经理汪红冬 2024-03-052024-03-08 路演活动,券商策略会上海、广州等地 国投证券 证券公司 赵国防,王玲瑶 中科沃土 基金管理公司 彭上 建信养老 其它金融公司 官忠涛 中粮信托 信托公司 施尧 信达澳亚 基金管理公司 张兆函 诺安基金 基金管理公司 刘鑫 鑫元基金 基金管理公司 姚启璠 寿宁投资 投资公司 尤学志 农银汇理 基金管理公司 浦天瑞 长信基金 基金管理公司 祝昱丰 安信基金 基金管理公司 郑婉玲 广发证券 证券公司 符蓉,胡慧 中庚基金 基金管理公司 熊正寰 广发基金 基金管理公司 王伯铭 东方红 其它 李竞 富荣基金 基金管理公司 骆奕诚 西部利得 其它 温震宇 正圆投资 投资公司 戴旅京 国寿资产 保险资产管理公司 陈柳 安邦投研 - 王箫 天治基金 基金管理公司 王漪昆 东方证券 证券公司 谢宁铃,张玉洁 太平洋证券 证券公司 郭梦婕 信达证券 证券公司 满静雅 前海再保险 其它 陈泓君 红土创新 其它 刘君杰 银华基金 基金管理公司 张萍 和谐汇-刘天雨 投资者交流问答: 1、春节期间公司经营业绩情况如何?礼盒业务销售占比? 答:春节期间,公司通过线上店铺自播、达人带货等多种形式为消费者推介好想你健康食品;通过线下专卖、商超、零食等渠道,为消费者 提供更加优质的体验服务。在产品端,公司新上市了贡枣礼盒、黄帝御枣礼盒和红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品,还上新了龙年生肖礼 、新年健康好礼、国花系列礼、团圆锦礼等各类新年DIY礼盒产品,丰富了产品矩阵,为消费者提供更加多样化的选择。因此,公司在春节旺季期间整体经营业绩保持了良好的增长态势,但礼盒类产品销量占比仍然较高。 2、公司去年各渠道业务表现情况?2024年各渠道策略如何规划?2024年整体目标是多少? 答:2023年公司存量渠道处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的兴趣电商渠道快速发展,线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局,业绩持续增长,2023年度占比相对较低。 2024年公司将通过兴趣电商直播开路,打造爆品做先锋,实现为公司快速筛选爆品功能;通过传统电商搜索引流,持续延伸,抢占份额; 通过专卖渠道塑造好品牌形象,做好中高端客户体验式营销服务;通过商超和零食渠道实现线下网点的快速覆盖,即线上引领,线下扎根,协同作战,共创佳绩! 2024年,公司将深入推进双曲线发展战略,实现第一曲线业务稳健发展,第二曲线业务加速贡献新增量。通过产品创新和渠道开发形成合力,实现2024年“两个健康双增长”战略目标,即企业健康发展:实现销售收入增长,利润增长;员工健康成长:实现知识能力成长 ,薪资增长。3、公司在零食渠道的布局进展情况如何?24年有何规划?未来和零食很忙的合作如何展望? 答:2023年在零食渠道快速发展的背景下,公司紧抓渠道变革机遇,顺势而为,已进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红 、恰货铺子等众多渠道,覆盖终端网点超1.5万家,已上市的零食渠道产品SKU数量合计超过10个。2024年公司将深度推进与零食很 忙的战略合作,加速产品创新研发,新增品类更加丰富的零食渠道产品,包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品。同时也将持续开拓新的渠道网点,不断增加产品SKU数量,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,促进渠道业绩快速增长,助力公司经营业绩不断提升。 4、大单品红小派去年表现情况如何?线上线下占比如何?以及今年如何规划? 答:2023年大单品红小派业务通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现了业绩的快速增长,红小派系列产品在全国铺货网点突破3万家,营业收入突破2亿元,其中线上收入占比较高,线下随着渠道网点的增多,销售业绩仍在持续提升。今年,公司将深度 推进大单品业务发展,重点打造以红枣核桃派为主的“派系列”和以红枣芝麻丸为主的“丸系列”,并通过口味延展、工艺创新实现产品迭代升级,包括开发上市去皮红小派、红枣芝麻派、红枣花生派、红枣五红派、桑葚五黑派等新产品,构建红小派系列产品矩阵,满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求,助推公司第二曲线业务的快速发展。 5、公司供应链今年有何规划? 答:今年,公司将深度实施供应链“三保一降一创新”发展战略,即(1)保安全:严保食品安全,牢记生产安全;(2)保质量:严格管控生 产工艺流程,严控原料进口关和产品出口质量关;(3)保供应:有效利用产销协同机制,充分发挥采产计划部和产销计划部的职能作用,提前谋划布局,满足市场供应;(4)降成本:在采购、生产、仓储、物流等环节要细算成本、严管成本、优化成本,实现精益生产,节降成本 ;(5)创新:通过生产创新和采购模式创新等全面提高供应链整体效能,从生产端为消费者创造更多价值,为企业创造更大利润。6、公司目前账上资金较多,未来有何规划? 答:当前,公司账上闲置资金主要用于在股东大会授权范围内开展投资理财,确保资产的保值增值。未来,公司仍会秉承稳健投资的策略,寻找与公司战略发展相吻合的优质标的,特别是与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面契合,能相互赋能的企业。我们也欢迎各位投资者为公司推荐优质标的,谢谢!