正海生物机构调研纪要

正海生物机构调研报告 调研日期:2024-11-27 烟台正海生物科技股份有限公司成立于2003年，于2017年5月16日成功上市（股票代码：300653），是国家重点研发计划承担单位、国家“863”计划承担单位、高新技术企业。公司立足再生医学领域，处于“十三五”战略性新兴产业。通过ISO13485/ISO9001质量管理体系认证，公司设有山东省医用再生修复材料工程技术研究中心、山东省企业技术中心、山东省生物再生材料工程实验室等高规格再生医学材料研发平台。公司注重科技创新，竞争优势明显。已上市产品为生物再生材料，其中软组织修复系列产品口腔修复膜、生物膜、皮肤修复膜等已广泛用于口腔科、头颈外科、神经外科等多个领域，赢得了数以万计医患用户的信赖与支持。硬组织修复产品骨修复材料是具有重大临床需求、引导骨损伤修复的功能支架材料，项目技术水平行业前列。公司先后承担国家及省市各级科技发展项目60余项，获批国家重点研发计划、国家“863”计划、国家火炬计划、国家知识产权示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、山东省自主创新重大专项、首届山东工业突出贡献奖、山东省新材料领军企业50强、山东省履行社会责任示范企业、山东省名牌产品、山东知名品牌、各级技术发明奖、科技进步奖等诸多荣誉。公司将坚持“做再生医学领域领导者”的企业愿景，在改善人民群众生命质量、提升社会医疗健康水平、推动生物医药产业创新发展方面做出积极贡献。公司营销网络覆盖全国所有省、自治区、直辖市。 2024-11-28 副总经理、财务总监、董事会秘书赵丽 2024-11-27 特定对象调研公司会议室 平安证券证券公司韩盟盟,裴晓鹏,何敏秀 投资者关系活动主要内容 本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:1、2024年三季度公司业绩同比变化的主要原因。 答:2024年前三季度,公司实现营业收入2.91亿元,同比减少9.46%;单三季度,公司实现营业收入9332.42万元,同比减 少4.06%,降幅有所收窄。其中,脑膜产品受上半年两大联盟集采落地的影响已有所改善,口腔产品仍受到一定需求波动和价格策略调整的影响。谢谢! 2、公司口腔产品如何应对市场竞争? 答:2024年,公司针对口腔相关产品在种植领域的应用,优化营销策略,积极开拓市场,在市场份额方面取得一定成效,公司将继续深耕 口腔行业,加强品牌建设与市场拓展。同时,公司积极推进新产品的研发上市,钙硅生物陶瓷骨修复材料注册申请已获受理,生物修复膜处于注册发补阶段。谢谢! 3、请介绍一下活性生物骨的终端开拓情况? 答:公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售,已完成全国31个省份的挂网工作,入院数量正稳步提升。公司针对活性生物骨 重点开展全国各地巡回招商及全国招商大会,积极开展品牌建设活动及学术推广,市场对活性生物骨所蕴含的潜力给予高度关注。公司将继 续夯实产品市场学术认知,不断提升产品销售体量。谢谢!4、活性生物骨是否会被限价? 答:天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告(第1号)》提到,地方通过竞价、限价挂网等方式规范骨形成蛋白等相关产品的挂网价格。具体需以国家及地方政策为准,公司将做好政策跟踪工作。谢谢! 5、脑膜产品的集采覆盖范围? 答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购 中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!6、集采对脑膜产品的影响? 答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢! 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。