国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-11-22 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-11-25 国光股份董事会秘书颜铭,国光股份证券事务代表李超 2024-11-22 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 东方财富信息股份有限公司其它张志扬 问1:公司水溶肥的毛利率较高的原因是什么? 答:水溶性肥料在提高肥料利用率、节约用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。公司主要生产含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料,公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造解决方案,产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。 问2:公司客户的粘性如何? 答:公司客户粘性较强,主要原因:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂行业的企业,有较高的知名度;二是公司产品品种丰富,能提 供丰富的解决方案,且能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是技术服务精准、到位,得到了客户、用户的高度认可。这种通过技 术服务培养的客户、用户具有较高的粘性。另一方面,调节剂在种植管理上虽然投入小,产出明显,但活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显,甚至巨大,因此,用户一旦认可使用的产品,一般不愿意更换。 问3:公司非农业用药业务主要应用于哪些方面? 答:非农业用药主要主要应用于城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等。从终端用户来看,主要包括园林工程(养护)公司、市政园林工程(养护)公司、小区物业、学校、企事业单位、高尔夫球场等。 问4:公司2024年1-9月销售表现较好的区域有哪些? 答:公司2024年1-9月实现销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东,新疆实现销售的主要作物是棉花,河南和山东的主要作物是小麦、玉米等。 问5:公司2024年1-9月毛利率较同期增长的原因是什么? 答:主要原因是:1、上游原材料价格同比下降,原材料成本降低;2、植物生长调节剂产品销售结构变化,公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长。 问6:公司如何看待一证一品对生产企业的影响? 答:农药“一证一品”有助于推动农药行业整合和升级,有利于有技术优势和证件优势的企业发展;有助于提高农药产品的质量安全;有助于渠道提升产品推广和技术服务能力,降低种植户的用药成本。