国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2023-10-20 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2023-10-23 国光股份证券事务代表李超 2023-10-20 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 上海聚鸣投资管理有限公司 投资公司 涂健 汇泉基金 基金管理公司 曾万平 鑫元基金 基金管理公司 郭川荣 民生证券股份有限公司 证券公司 李家豪 银华基金管理有限公司 基金管理公司 冯帆 鹏扬基金 基金管理公司 徐超 正圆投资 投资公司 熊小铭 恒越基金管理有限公司 基金管理公司 杨宇禄 北京源乐晟资产 资产管理公司 卢奕璇 红土创新基金管理有限公司 基金管理公司 李传鹏,杨一 融通基金管理有限公司 基金管理公司 李冠頔 申万宏源 证券公司 于炳麟,周超 嘉实基金 基金管理公司 周雅娟 永赢基金管理有限公司 基金管理公司 慎胜杰 方正资管 证券公司 黄鹏 永赢基金 基金管理公司 慎胜杰 上海于翼资产管理有限公司 资产管理公司 张亚辉 景泰利丰投资 投资公司 吕志伟 五地投资管理有限公司 - 成佩剑 中金基金管理有限公司 基金管理公司 邢瑶 百年人寿保险 寿险公司 王溢 摩根基金管理有限公司 - 薛晓敏 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 李泽昱 百嘉基金 基金管理公司 黄超 建信理财有限责任公司 其它金融公司 张婧 名禹资产 资产管理公司 王友红 光大证券 证券公司 陈峰 鑫元基金管理有限公司 基金管理公司 刘义涛 华夏久盈 其它 桑永亮 宝盈基金管理有限公司 基金管理公司 诸晓琳 青骊投资管理(上海)有限公司 投资公司 李署 西部利得 其它 林静 新华基金 基金管理公司 李会忠 摩根士丹利 投资公司 孙人杰 思云 - - 浙江龙航资产 资产管理公司 王帆 聚鸣投资 投资公司 惠博闻 中科沃土基金 基金管理公司 徐伟 光大证券资管 - 朱成凯 平安理财 其它金融公司 潘俊伊 安中投资 投资公司 沙正江 广发证券资管 资产管理公司 于洋 苏州龙远投资 投资公司 李声农 浦银安盛 基金管理公司 戴晨阳 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 祝春多,徐鹤洋 国联证券 证券公司 赵宇 浙商基金 基金管理公司 景徽 上海度势投资 投资公司 顾宝成 上海歌斐资产 资产管理公司 周烨 兴合基金 基金管理公司 孙祺 中邮理财 其它金融公司 陶俊 上海途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 融通基金 基金管理公司 孙卫党 上投摩根 基金管理公司 薛晓敏 淡水泉 投资公司 罗怡达 幂加和 基金管理公司 梁晓晓 红土创新 其它 李传鹏 财通资管 资产管理公司 李真 上海方物私募 基金管理公司 汪自兵 高腾国际 其它 陈泽人 上海证券 证券公司 周峰春 西藏东财基金管理有限公司 基金管理公司 周威 建信基金 基金管理公司 李树磊 泰康资产管理管理有限公司-陈鹏辉 一、公司证券事务代表李超向证券、投资机构介绍公司2023年第三季度经营情况 公司前三季度营收净利双增,第三季度净利润增幅超过150%。2023年1-9月实现营业收入13.48亿元,同比增长8.67%;实现净利润2.4亿元,同比增长40.71%;实现归母利润2.23亿元,同比增长36.12%。2023年1-9月公司毛利率41. 19%,同比上升了2.64个百分点;净利润率17.76%,同比上升了4.04个百分点。 2023年三季度(7-9月)的净利润为5,814万元,同比增长155%;净利润率为14.73%,同比上升了8.51个百分点;毛利率为40.7%,同比上升了5.6个百分点。 二、沟通交流情况 问1:公司对未来营业收入增长的展望如何? 答:公司营业收入增长有持续的内生动力。一是公司把营销部门作为资源配置的重点,2024年计划校园招聘人数较前几年有大幅增加 ;二是公司IPO项目投产以及收购鹤壁全丰后,产能得到了很大的提升;三是全力推广作物全程解决方案,进一步提升市场占有率。问2:公司作物全程解决方案有何优势? 答:公司的作物全程解决方案解决作物从种到收的问题,其核心是调控产品和技术,能使作物提质增产。公司根据不同作物的方案,为种植户提供该种作物全过程使用的产品、技术及服务。全程方案有助于增加客户粘性,提高产品推广效率,推动销量增长。 问3:鹤壁全丰目前的整合运营情况怎么样?产能利用率目前是什么水平? 答:公司于2022年1季度并购鹤壁全丰后即开始对其整合,前期主要对采购、财务以及人力资源等各主要业务流程进行整合,并在四川 成都东部新区设立销售型公司负责鹤壁全丰制剂产品的销售,鹤壁全丰部分原有的不适应公司销售模式的渠道商已基本更替,新的渠道体系正在重构,从今年的情况来看,鹤壁全丰的销售网络正在扩大。 问4:公司原材料的价格最近走势如何? 答:三季度以来公司需用的原药价格都保持相对稳定的状态,没有太大的波动,复合肥的价格出现了一定程度的波动,但是总体来说对公司 毛利的影响较小。