国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2023-09-25 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2023-09-26 董事、董事会秘书、副总裁何颉 2023-09-25 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 华西证券股份有限公司 证券公司 王丽丽 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 徐逸舟 问1:与去年同期比,今年有什么变化? 答:2022年三季度由于受高温限电及封控影响,公司生产型子公司润尔科技和依尔双丰阶段性停产、物流运输受阻、产品推广受限,导致产品销售受到了一定影响。今年三季度没有前述不利因素影响。 问2:公司如何提升人均销售量? 答:人均销售量与渠道覆盖面、终端用户结构、技术营销人员服务能力、产品线覆盖面等因素有关。以终端用户结构为例,规模化种植用户较多的区域,人均销售量较高,有的区域的人均销售量达到了1,000万元。因此,公司非常重视人效的提升,公司会进一步加强在渠道 建设、市场资源配置方面的投入,持续加强对客户特别是重点客户的技术服务,坚持“技术+服务+产品”的作物种植管理全程解决方案的 推广,逐步提升人均销量,进而,推进收入目标达成。问3:公司在哪一类作物上的销售增长较快? 答:近年公司在大田作物应用上的产品增速较快,主要原因是国家高度重视国家粮食安全,出台了一系列确保粮食安全的措施,种植户种粮积极性有所提高;另一方面公司近年来通过并购,产品线更加丰富。从销售数据来看,公司在大田作物比较集中的东北、华中、华北等产区销量增速较快。 问4:公司的市场竞争地位如何? 答:植物生长调节剂有较高的行业准入壁垒和应用技术壁垒,对潜在进入者形成较高的阻隔。我公司是国内较早进入该行业的企业,植物生长调节剂登记证在行业前10名企业中占40%,约占国内植物生长调节剂登记证的8.6%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业 。行业经验丰富、品牌影响力强、应用技术积累丰富、登记的产品较多,因此有较强的竞争力。