阿拉丁接待投资者调研活动记录（2024年11月19日11月20日）

证券代码：688179证券简称：阿拉丁 转债代码：118006转债简称：阿拉转债 上海阿拉丁生化科技股份有限公司接待投资者调研活动记录 一、机构调研情况 调研时间：2024年11月19日、2024年11月20日 调研形式：现场交流 参与交流来访的机构投资者： 海港人寿保险、红土创新基金、大成基金、景顺长城基金、安信基金、摩根史 丹利基金、金信基金、平安基金、信达证券 接待人员： 董事、副总经理、董事会秘书赵新安二、调研纪要Q：目前终端竞争格局如何？ A：国内的科研试剂市场以外资品牌为主。近几年，我国科研试剂产业竞争格 局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，主要表现为内资品牌部分产品达到了 国际先进水平或实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。 Q：公司海外业务的进展情况如何，以及公司在海外怎样进行销售？ A：海外投资方面，为开展德国及欧洲业务市场，扩大业务规模，阿拉丁爱尔 兰拟以28,500欧元收购股东UNAManagementGmbH持有的UNA589. EquityManagementGmbH100.00%股权，本次交易完成后，有利于公司 在德国市场开展业务。此外，为拓展德国及欧洲市场，扩大业务规模，确定稳 定长期的经销商关系，公司拟使用自有资金以888,900.00欧元对neoLab MiggeGmbH进行增资，neoLabMiggeGmbH将作为阿拉丁的经销商在德 国及欧洲销售阿拉丁产品。 公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续开始产生订单。随着海外仓 储的不断完善，后续销售速度会不断增快。销售策略方面，公司依旧通过电商 模式，并与经销商合作进行销售。 Q：公司销售费用率和研发费用率情况？ A：2023年以来，公司对各项费用费用进行了一定控制，在职人员总体平稳。 今年前三季度，阿拉丁公司三项费用的增长率只有4.3%，低于营业收入的增 长速度，保障了净利润的增长。公司的销售采用电商模式，现金流量好，负债 率低，公司财务费用较少，整体来说，费用率可控。Q：公司产品有没有受到价格战的冲击？A：公司的毛利率比较稳定，说明产品价格比较平稳，没有受到降价的冲击。三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明 本次活动不涉及应当披露的重大信息。