阿拉丁接待投资者调研活动记录（2024年11月19日11月20日）

一、机构调研情况

• 调研时间：2024年11月19日、2024年11月20日
• 调研形式：现场交流
• 参与机构：海港人寿保险、红土创新基金等9家机构
• 接待人员：董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要核心内容

1. 终端竞争格局

   • 国内科研试剂市场以外资品牌为主，但内资品牌近年来逐步打破外资绝对垄断，部分产品达到国际先进水平或实现进口替代。

2. 海外业务进展

   • 收购UNA Management GmbH股权，以28,500欧元拓展德国及欧洲业务。
   • 增资neoLabMigge GmbH（888,900欧元），作为德国及欧洲经销商。
   • 继续向海外备货，海外网站已开始产生订单，未来销售速度将提升。
   • 销售策略：电商模式为主，与经销商合作。

3. 费用率情况

   • 2023年以来费用控制有效，在职人员总体平稳。
   • 前三季度三项费用增长率4.3%，低于营业收入增长速度，保障净利润增长。
   • 销售费用率可控，电商模式现金流量好，负债率低，财务费用少。

4. 价格战影响

   • 毛利率稳定，产品价格未受降价冲击。

三、信息披露说明 本次活动不涉及应当披露的重大信息。