阿拉丁接待投资者调研活动记录（2024年10月10日）

一、机构调研情况

• 调研时间：2024年10月10日
• 调研形式：现场交流
• 参与机构：民生证券、太平基金
• 接待人员：董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要

1. 行业变化趋势

   • 国内科研试剂产业竞争格局由外资绝对垄断向相对垄断过渡，内资品牌逐步实现部分进口替代，提高市场接受度。

2. 公司价格定制策略

   • 针对国内市场匮乏的进口产品，采取追随外资品牌定价策略，凸显性价比。
   • 针对国内竞争对手也能提供的产品，制定略高于对手的价格，体现高端制造和品牌溢价。
   • 根据市场供需及竞争对手动态调整价格。

3. 阿拉丁收购项目背景

   • 收购上海源叶生物科技有限公司51%股权，实现产品线、客户资源互补，共享研发、生产、销售等资源。
   • 源叶生物在生化试剂、标准品等领域优势明显，业务遍布全国，品牌具有一定知名度。
   • 收购可丰富公司生化试剂产品线，补足短板，形成协同效应。

4. 毛利率及利润增速原因

   • 毛利率上升原因：部分产品价格上涨，高毛利终端客户收入占比提升。
   • 利润增速高于收入增速原因：良好的费用控制带来利润增长。

5. 未来费用增长预期

   • 未来销售费用、市场营销投入可能略有增长。