爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-11-12 2024-11-14 董事会秘书郜雨 2024-11-122024-11-14 分析师会议深圳 华泰资产 保险资产管理公司 - 招商资管香港 - - 万和证券 证券公司 - 红土创新 其它 - 国联基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 奥博资本 其它 - 创金合信 基金管理公司 - 前海人寿 寿险公司 - 安信基金 基金管理公司 - 理成资产 资产管理公司 - 睿亿投资 投资公司 - 投资者问答主要内容: 1.公司未来的发展方向是什么?答: 短期内,公司将继续巩固CAD/CAM材料和CAD/CAM设备业务,提升市场占有率。同时,公司会利用产品协同优势和渠道优势,发展数字化种植和数字化可摘全口义齿业务。未来,公司会持续根据客户的需求增加更多产品品类,扩展产品管线。 2.公司的设备主要提供给哪些客户? 答: 公司的设备主要提供给医院和义齿加工厂,临床设备集成度更高,设计更小巧易用。 3.公司是否有能力和兴趣进入下游业务?答: 我们定位是面向义齿加工厂和口腔医院/诊所客户,提供口腔材料、设备,以及完整的数字化解决方案,我们并不直接参与下游产业链的运 营和生产。我们的主要功能是帮助客户解决问题、提供提高市场竞争力的解决方案。4.种植牙集采政策对市场的影响如何? 答: 首先是减轻了患者的经济负担,由于收费降低,会有更多患者选择种植牙,从而提升渗透率。另外一方面,集采政策会使种植牙收费更加规范化、透明化,也提升了供应商的竞争水平,间接地推动技术和产品的创新的速度。 5.公司如何提升产品单价并进行产品升级? 答: 首先,以客户为中心的产品创新是关键,客户需求清晰并且产品定位准确是产品成功升级的基础。其次,我们与合作伙伴良好的关系可以助力公司获得新技术、共享资源、充分验证和评价等方面的领先地位。同时,公司在产品性能升级基础上,还会关注整个架构升级、用户体验升级,采用高频微创新和集成方案创新迭代产品。 6.公司在产品注册方面面临哪些挑战?答: 公司具备完善的质量体系和多年的注册成功经验。我们也观察到近年来不同市场的审批、审查和法规要求更加复杂和严格,医疗器械准入规范管理日趋完善,公司会在研发、临床试验、质量控制、法规遵循方面投入更多的资源,确保产品顺利通过注册。 7.公司种植体业务的增长情况如何?答: 公司在今年五月底完成交割,六月份合并报表。由于股权架构调整和交割工作影响,上半年沃兰市场业绩情况并不理想。交割后,公司积极地发挥产品和渠道协同效应,推动市场和订单交付,预计明年将实现放量增长。 8.公司对未来业绩增长的预期如何?答: 预计增长将保持在双位数以上。9.公司明年海外市场的增长预期如何?答: 公司将海外市场划分地区部门,以便更精准地制定策略和执行计划。此外,通过产品线的支持和本地营销团队组织能力加强,预计明年增长会更快。