爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-07-25 2024-07-26 董事会秘书郜雨 2024-07-25 特定对象调研,现场参观公司会议室 彬元资本 其它 王业开 国海证券 证券公司 李明 国盛证券 证券公司 杨芳 国泰君安 证券公司 张拓 国投证券 证券公司 李奔 和谐汇一资产管理 资产管理公司 陈凯 泓德基金 基金管理公司 黄昱之 华安证券 证券公司 钱锟 华宝基金 基金管理公司 魏扬帆 华福证券 证券公司 孙范彦卿 华能贵诚信托 信托公司 孙宇 财通证券 证券公司 邢卓 华商基金 基金管理公司 胡世超 华泰证券 证券公司 杨昌源 华夏未来资本 其它 荣景昱 慧深基金 - 劭雅璇 嘉实基金 基金管理公司 程佳,孙晓晖,郝淼 建信基金 基金管理公司 张剑姝 建信养老金 其它金融公司 谭翔宇 交银施罗德基金 基金管理公司 朱亦宁 巨杉资本 资产管理公司 何川 民生加银基金 基金管理公司 郝梦娇 财通资管 资产管理公司 王鑫园 民生证券 证券公司 乐妍希 宁银理财 其它金融公司 徐厚犇 诺安基金 基金管理公司 周小琪 清和泉资本 资产管理公司 钟颖 睿郡资产 资产管理公司 吴雨潇 睿远基金 基金管理公司 朱璘 申万医药 - 陈田甜 泰康资产 保险资产管理公司 陈璟 天风证券 证券公司 张雪 信达澳银 基金管理公司 李东升 德邦证券 证券公司 安珂 兴业证券 证券公司 董晓洁 阳光资产 保险资产管理公司 何韦唯 易方达 基金管理公司 杨桢霄 银河基金 基金管理公司 方伟 煜德投资 投资公司 蔡苗 浙商证券 证券公司 李羽佳,宋伟 中庚基金 基金管理公司 谢允昌 中金公司 证券公司 贾雄伟,侯一林,陈琛 中信证券 证券公司 徐嘉琪 德弘资本 投资公司 张浩 东方红资管 其它 邹秉昂 格林基金 基金管理公司 陈丹琦 工银瑞信 基金管理公司 李乾宁 光大永明资产 保险资产管理公司 王申璐,吴涛 投资者问答主要内容:1.请问公司近年来持续强化海外布局,后续有哪些进一步的举措?答: 经过10余年的探索,公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法,随着创新力和品牌知名度提升,接下来公司将会对海外市场进行深耕细作,具体有以下四点举措: (1)调整海外市场的作战单元组织架构; (2)建立样板客户,开拓关键意见领袖,提升市场覆盖率;(3)加强优质客户合作,构建稳固的组织型客户关系,提高客单价; (4)优化交付和服务效率:通过海外本地仓储,进一步提高交付效率;通过技术工程师的高效率服务,提高客户满意度和复购率。2.请介绍公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势? 答: 首先,氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升,逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料,是高美学修复的首选材料之一; 其次,产品质量稳定,易用义齿生产,实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率; 再次,匹配绚彩渐变氧化锆生产,公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备,一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力; 最后,公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料,从而实现产品升级迭代。 3.请问行业竞争格局为什么如此分散?答: 下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小,分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展,义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化,进而推动连锁化趋势,这也给上游集中度带来机会 。4.请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少?设备是主要都卖给义齿加工厂了吗? 答: 因各地区的口腔市场发展阶段不同,口腔数字化设备的渗透率差异较大,整体的需求比较旺盛; 公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主,同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。5.请问数字化口腔综合服务平台项目的商业模式? 答: 公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪,建立三方深度合作,通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案,实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通,并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建,实现数字口腔印模采集、传输、在线设计,并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。 此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率,增强公司新产品的市场开拓能力,并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加,进一步提升公司产品整体销量,扩大市场份额。 6.请问补牙需要用到氧化锆材料吗?答: 补牙范围较大,如果牙齿龋洞小,传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙,这种方法易于操作,但是佩戴时间短、易脱落。近几年,国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙,公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。