公司采用\"直销+经销\"的销售模式，境内客户以直销为主，主要面向义齿技工所、医院、口腔诊所等；境外客户则结合经销与直销，其中直销主要针对大型义齿技工所。竞争格局已从单一产品向多品类、解决方案的全球化竞争演变，公司致力于成为全球头部数字化口腔综合服务供应商，并聚焦强势业务同时探索转型升级。
韩国沃兰种植体已入选国内集采名单，正按协议正常供应。公司收入存在季节性波动，主要受一季度公共节假日影响。
海外市场增速较快的原因包括：产品组合优势（差异化策略、价格与质量领先）、大客户战略（本土化服务体系、头部客户深度合作驱动欧非市场显著增长）、品牌建设（多渠道提升知名度与客户覆盖率）。
