2024小红书职业教育行业营销通案

本地客户业务部-平台专家行业四组/策划组-嘉欣 2023年6月 目录 03 04 01 02 职 业 教 育成 功 案 例 小 红 书职 业 教 育 生 态 解 读 职 业 教 育行 业 概 况 小 红 书职 业 教 育 解 决 方 案 PART ONE 职 业 教 育 行 业 概 况 行 业 全 景 丨 用 户 需 求 丨 品 类 洞 察 丨 趋 势 前 景 全球形势 国内形势 职业技能培训是提升劳动者就业创业能力、缓解结构性就业矛盾、促进扩大就业的重要举措。推行社会化职业技能等级认定。 印发《规划》，完善技术工人职业发展通道。“十四五”时期将组织实施政府补贴性培训7500万人次以上。 提出将技能型人才的评价交由市场主体。全面推行企业技术人才自主评价，目前，全国已遴选3100多家第三方社会评价组织，有1.1万+企业已经备案开展自主评价。 •线上教育模式逐渐普及，线上化比率不断提升，2022年占比40%；•中国在线职业教育市场规模达到年均14%以上增速；•据资料观察，90%以上职教机构提供线上服务，授课模式也逐渐从录播转向直播互动 PART TWO 小 红 书职 业 教 育 生 态 解 读 站内行业洞察丨站内人群洞察丨站内品类洞察 地域分布 用户地域分布相对均匀，新一线，二线城市用户占比最多，地域更加下沉 职业教育用户兴趣圈层分布 职业需求？ 司法、教资、公务员、省考、事业单位…… 考试环节？ 行测、写作、面试、体检、教师招聘…… 其他关注？ 考研、英语六级、毕业论文、实习、求职…… 2023职业教育KEYWORD 职业资格考试培训热搜词 口碑词： 地域词： 品牌词： 考公|考编|…… 2023职业教育KEYWORD 职业技能培训热搜词 口碑词： 地域词： 品牌词： 学设计|学编程…… 学习方法 发展前景 PART THREE 小 红 书职 业 教 育 解 决 方 案 Define Expand Insight Advocate 洞察产品机会 定义产品策略 击穿品类赛道 沉淀品牌资产 基于数据产品「灵犀」洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌 精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略 关于「职业教育」，职教机构还有更多场景可以占领 Campaign品+效+IP制造高脉冲—IP破圈点 品牌力 Always onKFS组合拳抢占强心智—持续种草线 产品力 Promotion电商节点转化—促进转化 转化力 高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍 密码1 密码2内容创意标题+封面+内容三步缺一不可 密码3精选博主挑选合适博主强化产品种草 把握高赞笔记特征确认整体调性 以“回顾记录”形式分享备考生活，期间露出在教培机构学习的内容 记录日常备考生活，期间露出主人公在教培机构学习的内容 方向2——干货内容分享 头图/标题以“成功上岸”做噱头吸引用户注意，内文植入机构名称 有限时间内的具体备考干货方法，更能引起目标人群关注 方向3——描绘美好前景 以“过来人”身份分享当前职业的好处及入职方法，内文植入软广 描绘自身从事该职业的美好感受，引起目标人群向往，内文点明机构 强调“0基础”转行的学习经历，引起目标人群代入感 一定要知道赶紧收好焊在脑子里免费领取卷起来超详细足以搞定错过可就没啦赶紧安排上真的很实用听我一句劝…… 苦尽甘来终于被我攻克了真的香！醒醒吧不再有年龄焦虑厌倦了现在的工作太适合咱们女生去干啦不用担心找不到工作了怎么还有人不知道真的可怕实实在在的安全感…… 经验分享干货分享备考经验网课老师推荐带薪考编公考经验总结纯干货备考计划考试计划表备考攻略…… 早日上岸苦尽甘来一起当同事赢麻了少走一些弯路帮助你快速上岸下一个就是你一次上岸…… 圈选博主实操—某品牌沙发为例 全链路服务圈选达人 【标签维度关键词】 博主人设：学生党丨打工人丨备考党内容特征：备考经验丨好课分享丨干货攻略【数据维度关键词】女性粉丝占比高丨粉丝数大于1w+丨兴趣为教育及职业阅读互动中位数丨报价（根据预算情况决定） 挑选博主 博主广场多维度挑选博主 标签维度：内容标签丨特色标签数据维度：笔记数据丨粉丝画像丨兴趣分布丨地域分布 【合作链路】 合作链路有效保障 广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出【笔记不过审】自查—蒲公英客服—增值运营 交易合作 交易链路：蒲公英中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线 【优质博主—数据考核维度】 全面的合作数据展现数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光 合作验收 笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级点击率：3%+较为优质互动率：10%+较为优质注：笔记发布48H后会衰退，优质笔记转战CPC助推 自然分发优秀 社区历史流量分配 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现 上线7天后流量下降明显， 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； 精准触达 赛马测试 笔记储备 打造爆文 筛选需求目标人群让推广效果事半功倍 拓宽产品固定族群打破品牌圈层束缚 定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式 储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制 【用户属性测试】年龄、性别 【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣 专业号自撰笔记 【地域测试】一二线市场、下沉市场 专业号转达人笔记 【DMP人群包】用户生活方式购物属性内容兴趣标签品牌一方数据 【垂类行业IP】 内容资产最大化，品牌玩法不重样 聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容 集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造 号召期 预热期 互动期 爆发期 易立竞「再好好见一面」主题演讲共青团官媒联合20所高校一同背书 1「再当两天大学生」贴图上线重返校园再见一面 用户互动打卡“毕业必做的10件事” 再吃一遍学校所有食堂 再在图书馆上次自习 再喂一次学校的流浪猫 活动落地双话题页上线，共炒声量 垂类KOL参与线下活动 用户参与线下活动 品牌植入线下活动用户参与联合庆典，发布笔记活动声量爆发 爆发期 长尾期 预热期 联合REDesign打造开学文具盲盒 线上H5活动主阵地，多种有趣互动玩法 三大官号发起号召，引领开学新生活向往感 携品牌盲盒进入线下千校活动，和学生直接互动 校园生活向往感宣传片，一万种开学姿势引发社会情绪共鸣 线上明星、博主齐参与，引领开学新生活方式 聚焦年轻人职场痛点，小红书携手品牌共创当代白领生活图鉴，解锁打工的正确姿势，给搬砖人专属充电补给！ 核心内容 亮点板块 打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣 打卡玩法促产UGC品牌阵地活动 低门槛打透职场场景聚集关注职场内容的TA 穿搭图鉴 吃货图鉴 摸鱼图鉴 妆容图鉴 刺激讨论与互动攀升品牌/产品直击打工人需求与痛点 1:趣味漫画呈现2:话题直戳真实场景3:品牌角色自然融入 话题强共鸣为品牌沉淀UGC形成与品牌/产品的第一联想力 长线运营多重引流联手不同赛道品牌，彼此加持 包含多场景维度，一个品牌own住一个场景 欢迎语/自动回复 PART FOUR 职 业 教 育 成 功 案 例 高 途 课 堂 丨 英 孚 英 语 case解读： 1、业务：公考，事业编等业务进行详细拆分，内容更垂直；2、布局：借助矩阵号优势海量新增内容3、落地页：突出品牌和名师优势，提升用户信任度；4、内容：博主合作扭转用户心智促转化。 case解读： 1、内容：自产内容捕捉刚需核心人群，博主合作内容影响潜在人群，达到种草+客资收集的目的；2、落地页：突出品牌和适配人群，切中目标用户需求；3、转化：老品牌好口碑提高留资效率，电销紧跟促转化。 THANKS 本地客户业务部-平台专家行业四组/策划组-嘉欣 2023年6月