涪陵榨菜机构调研纪要

涪陵榨菜机构调研报告 调研日期:2024-11-04 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司 ,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 2024-11-06 公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生 2024-11-042024-11-05 2024年11月4日10:00-11 投资者线上会议交流 :00,2024年11月4日15:00-16:00,2024年11月5日 15:00-15:40通过线上会议方式进行交流 信达澳亚基金管理公司李逸凡,王天乐,刘维华,邹运 长城基金 基金管理公司 张坚,余欢 长信基金 基金管理公司 李泽明 国泰君安证券 证券公司 徐洋 汇添富基金 基金管理公司 胡昕炜,劳杰男,李超,林禄,张伟,田立,吴江宏,曹诗扬 国寿养老 寿险公司 杨兆鑫,李梅,龚嘉斌 国盛证券 证券公司 黄越 广发证券 证券公司 廖承帅 富国基金 基金管理公司 刘莉莉,方竹静,赵宗俊,杨勇 ,陈莉敏,何思璇,杨超 胜 招商基金 基金管理公司 虞秀兰 华宝基金 基金管理公司 黄超杰 国寿资产 保险资产管理公司 王礼彬 景顺长城 基金管理公司 郑炳蔚 南方基金 基金管理公司 周浩 博时基金 基金管理公司 王诗瑶 本次会议纪要如下: 1.公司榨菜品类重点产品是否变化?60g产品占比情况。 回复:公司未对榨菜品类做战略调整,仍然以榨菜为基础,70g为主力产品进行销售,60g产品是公司轻盐系列产品升级后作为夯实2元价格带基础产品,目前60g产品占比25%左右。 2.公司市场推广情况。 回复:公司今年通过对消费市场的调研,对竞品的市场推广策略和产品布局进行综合研究判断,同时根据公司自身的发展需求,逐步开发、 拓展产品和渠道。榨菜行业内不同企业发展战略不同,采用的市场推广模式不同,公司在推广方面,目前主要采取将品宣与品销联动开展的模式,针对部分地区制定了“定向爆破”计划并实施,费用投放以地面推广为主,综合考量投入产出比,同时针对消费者的反馈不断优化调整产品,以更好的产品力满足消费需求。 3.今年以来销售的变化。 回复:今年销售方面主要在组织架构及岗位设置、考核模式、经销商管理上有部分调整。销售组织架构根据更有利于高效管理原则作出变动,对销售岗位进行了梳理调整;薪酬考核模式方面榨菜产品侧重于结果导向的增量结果考核,新品采用正向激励模式,对销售调货起到激励作用;经销商管理方面,加大了对窜货的打击力度,逐步取消对未完成销售任务经销商的处罚机制。 4.餐饮渠道与出口的发展规划情况。 回复:公司设立了餐饮事业部以及重庆市道生恒国际贸易有限责任公司,分别针对餐饮渠道市场及出口市场进行开发。餐饮渠道是公司长期战略规划中的重要一环,公司也将根据市场经验及反馈,不断优化调整合作模式。 5.公司新建窖池容量能够新增多少? 回复:公司募投项目建设工作在持续进行中,预计从今年年底逐步使用部分窖池,预计明年会新增约3万吨窖池容量。 6.费用投放的规划。 回复:公司目前没有无大面积广告投放计划,目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放,对销售有直接支持作用,与之前开展品牌宣传的费用投放模式有所区隔。今年在“定向爆破”的城市项目附带了部分梯媒广告等投放,以地面推广、陈列及其他物料投放等方式为主 。 7.公司并购工作进展。 回复:公司近两年一直在关注亲缘品类企业,目前主要考虑酱腌菜市场与复合调味料市场并购标的,在合适的时机公司将启动并购工作。 8.经销商数量增减的原因。 回复:公司几年前为拓展三四线空白市场进行产品的布点上架,经销商数量增多。今年公司将规模小且长期无法完成销售任务的经销商进行了优化调整,经销商数量有所减少。 9.公司是否会降低产品价格进行销售? 回复:公司目前产品暂无价格调整的规划,公司自2023年起以60g产品补充2元价格带后,目前产品矩阵能够满足各价格带区间需求 。