展会营销管理解决方案
背景与挑战
- 市场环境：万马奔腾的流量红利消失，进入存量市场博弈。
- 传统品牌活动：难以有效完成任务，留资困难，缺乏私域流量管理。
- 具体问题：
- 市场活动缺乏体系化设计：无法有效管理。
- 展会资源浪费：现场执行和考核未量化。
- 线索转化追踪：线索来源与质量无法系统化判断，转化率难以统计。
解决方案
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展会管理：
- 活动审批、物料申请、KOL管理。
- 线上内容制作工具、电子名片、微信全员推广、二维码链接、伙伴营销、会后活动回顾。
- 新品/产品二维码、直播发布会/卫星会、会前准备、客户报名、会前提醒、现场签到、会后跟进。
- 线索管理：多渠道沉淀、识别评估、培育转化。
- 数据分析：活动ROI分析、内容留资沉淀评估转化ROICRM引流。
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营销活动管理：
- 预算目标市场营销费控管理。
- 构建线上数字展厅基础建设工作，贯穿业务全流程，营销服高效协同。
- 平台升级系统平台支撑，快速识别重点客户、重点区域。
- MTL（市场到线索）、LTC（线索到现金）、ITR（问题到解决）流程。
应用场景
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展会前：
- 目录客户邀请及推广。
- 数字展厅场景运用，线上线下融合。
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展会中：
- 数字展厅场景运用，客户互动，线索引流和转化。
- 卫星会活动信息专家信息活动物料费用预算营销内容报名表单邀请函。
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展会后：
- 活动效果评估工具，线索评分、线索培育、线索分配。
- 数字展厅活动场景运用：通过推广内容，客户互动，实现线索引流和转化。
精细化运营
- 目标客户群体：细分目标客户群体，分层分级精细化运营。
- 自动化营销场景：预设自动化营销场景模板，自动进行线索培育，持续培育转化客户。
- 归因分析：基于首次、末次、线性和U型的多种归因模型设置，多触点归因市场活动对线索转化成交的影响和贡献。
数据分析
- 市场活动数字洞察：建立以数据分析为导向的ROI决策分析，科学评估市场活动的贡献。
通过以上解决方案，纷享销客致力于为企业提供高效的展会营销管理工具，实现精准营销和精细化运营，从而在存量市场中获得竞争优势。
