季节香薰线上投放计划

SEASONS 23 20季节香薰 线上投放计划 ….. 蓝一传媒2023.02 执行规划 ExecutionPlanning 策略规划 StrategicPlanning 品牌分析 BrandAnalysis 投放背景 PromotionalBackground P A R T 0 4 P A R T 0 3 P A R T 0 2 P A R T 0 1 Contents Chapter ONE 投放背景 PromotionalBackground … 投放重点 放大产品优势，将创意内容外化， 精准触达用户，促进销售 核心卖点一 高颜值纯天然精油 核心卖点二 成分安全性价比高 … 投放目标 Targetone 扩散SEASONS季节香薰互联网上声量，制造话题内容，建立知名度。 Targettwo 通过用户体验回馈和扩散，延续品牌口碑，结合线上营销做销售引导。 Targetthree 为长尾流量沉淀基础内容，占据用户认知 Targetfour 笔记、视频铺量，提升品牌基础曝光 Chapter TWO 品牌分析 BrandAnalysis … 品牌分析 123 产品定位 ·美国品牌（来自纽约）、超高颜值、纯天然精油 ·性价比高、INS风、浪漫风、莫兰迪色、无化学添加 ·芳疗、追求精至生活、强调生活方式 推广渠道 抖音小红书 关键词 SEASONS季节香薰、性价比、香薰机、家用香薰、小众香薰、客厅香薰、无水香薰、 520送礼、小众高级礼物、送男友礼物推荐、送女友、睡眠香薰、香薰摆件...... 品牌分析—消费者分析 … 百度指数搜索关键词【香薰】 -重点相关词：无火香薰、送女孩子什么礼物好、香薰机、汽车香薰…… -对于投放内容、消费者心理洞察有比较重要的参考价值 … 品牌分析—消费者分析 百度指数搜索关键词【香熏】百度指数搜索关键词【香薰】 -香熏大类主要用户为18-30岁女性，是踏入社会后更具购买力的用户群 -香薰大类主要客户地域分布多集中在长三角、北上广深等一二线城市 … 品牌分析—产品优势 优质美国 成分品牌 香味视觉 特点设计 Chapter THREE 策略规划 StrategicPlanning … 策略规划—投放策略 RightAudience RightSituation RightMoment RightPlace •聚焦一二线城市90后群体 •传递自我关照、悦己消费的情感主张 •内容上以经验/攻略分 享的Plog图文种草方式、vlog生活视频分享方式传达产品功效和成分特点来赢得目标受众好感 •日常稳投的同时，集中火力节点大投，例如 618大促、7-9月的七夕、双11、双12大促等 •联动KOL建设口碑，选择抖音、小红书为主要的内容营销阵地，实现种草-养草-拔草-晒草的闭环 … 策略规划—策略规划 Feb Jun Oct Dec Y2023 PhaseI建立沟通、引爆话题 •利用抖音、小红书大流量池曝光，快速形成一个话题聚集地以互动的形式，强化产品功效，促进转化 PhaseII提升知名度、扩散品牌声量 •利用抖音、小红书形式，以达人的力量进行种草式的推广，调动用户的购买欲望，向销售端引流 PhaseIII树立口碑、引导销售 •通过社交媒体散布KOL产品试用，进行口碑扩散 •进一步引导销售，抖音小红书平台为店铺引流 从话题预热到引爆，提升知名度，循序渐进，创造良好口碑并热力延续引导销售转化 … 策略规划—达人策略 ●素人（粉丝500-999） 【内容方向】指定单品图文笔记/好物清单植入/日常生活分享 【内容形式】图文为主 【置换平台】小红书 *指定单品定制图文，沉淀品牌关键词 *基础铺量，营造大家都在用的氛围，强调真实自然 *尽量选择图片质量好的账号 *内容可从爆款平价单品、产品香味上着重切入 *素人笔记示例 … 策略规划—达人策略 ●尾部KOC（1000-4999）、腰部KOC（5000-9999） 【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、母婴、种草 【内容方向】图文为主、视频为辅 【内容形式】定制单品图文、好物合集、产品植入等 【置换平台】小红书、抖音 *基于博主一定的粉丝量，账号权重高能增加品牌曝光 *此量级博主基本能保证内容质量，建立品牌口碑和形象 *图文、产品合集的形式相对性价比更高 *尾部KOC、腰部koc推广示例 … 策略规划—达人策略 ●头部KOC（1w-5w） 【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、美容护肤、母婴亲子、成分党 【内容方向】视博主个人账号定位而定 【内容形式】好物合集、礼物清单、开箱视频、产品测评等 【置换平台】小红书、抖音 *对品牌曝光直接有效，快速放大品牌声量，加深用户认知 *博主内容相对更垂直，说服力强，更能有效种草 *此量级博主粉丝有一定粘性，引流转化比普通KOC更高 *头部koc推广示例 … 策略规划—关键词策略 关键词策略 类目词：小众香薰/客厅香薰/无水香薰睡眠香薰/香薰摆件/办公室香薰/宜家香薰/香薰品牌/卫生间香薰…… 品牌词：SEASONS季节香薰/SEASONS/季节香薰/季节香薰机 其他：礼物/礼品/礼物清单/平价礼品/种草/测评/小众高级礼物/送男友礼物推荐/送女友 Chapter FOUR 执行规划 ExecutionPlanning … 执行规划—达人筛选 项目执行过程中，每月确定投放的达人类型及数量根据SEASONS当月的预算来计划 其中达人类型分为付费博主和置换博主 付费博主 置换博主 执行规划—流程 … 执行流程 投放计划方案确认 选择博主 确认博主合作 寄送产品 沟通并确认brief方案 审核优化内容 确认发布内容 排期发布 检查和追踪发布情况，安排博主回复 项目复盘和结案报告 … 执行规划—时间规划 ●方案A 投放时间：日常稳投+618、双11、双12、双旦前集中活力节点大投 -数据反馈迅速，能比较快速得到市场验证 -迅速铺量提高曝光容易引发关注 -配合618、双11、双12、双旦的促销节点，有助于形成转化 -但是，同一时间大量出现同品牌笔记，有被限流和被判违规的可能 … 执行规划—时间规划 ●方案B 投放时间：2月底起至12月底 -分阶段投放，可根据前期数据反馈及时调整后续执行方案 -时间线拉长相对更稳妥，降低被限流、被判违规的可能型 *抖音、小红书平台对笔记审核进行了多次升级，根据前期经验数据，确定后期置换投放人数，不排除有限流、违规风险，建议参考方案B预留充足的执行时间； 期待您的合作！ ThankYouForWatching SEASONS季节香薰线上投放计划 蓝一传媒2023.02