水之蔻丨青眼情报丨暨南大学基因工程药物国家工程研究中心
功效个护市场现状及需求分析
功效个护品类定义
功效个护是指运用活性成分针对性解决皮肤问题，具有美白提亮、祛痘控油、防脱、抑汗等功效的进阶型个人护理产品。
功效个护市场规模
- 中国个护市场规模逐年上升，2020-2023年年均复合增长率为8.2%，2023年市场规模同比增长15.8%至1194亿元，预计2025年将突破1400亿元。
- 身体护理国货品牌市场份额持续扩大，2024年上半年国产品牌市场份额进一步扩大。
- 身体护理类产品是消费者一年四季都需要使用的刚需产品，功效性趋势明显，身体美白类产品增速明显。
- 身体乳/霜是身体护理中最主要的品类，沐浴露、身体磨砂等身体清洁品类也有一定占比，身体护理油、精油芳疗、身体精华同比分别增长41.2%、13.7%、6.1%。
- 身体乳和手霜是身体护理领域社媒关注度最高的品类，美白功效在身体乳品类中关注度最高。
消费者无功效不护肤，对个护产品的功效需求多元化
- 大部分消费者使用个护产品频次高，种类多元化，沐浴露、护手霜、身体乳是消费者使用最多的个护产品。
- 消费者无功效不护肤，功效护肤的概念已深入消费者心智，对个护产品功效需求多元化，保湿补水、控油祛痘、美白提亮是消费者最为需要的功效。
- 消费者愿意为美白等高阶功效产品支付更多开销，大部分消费者接受101-300元价格范围的功效个护产品。
- 大部分消费者已形成四季美白护肤的意识，将近半数消费者会视情况而定购买单装试用或囤货装，消费者对价格较为敏感，促销能够推动功效个护产品的使用。
- 大部分消费者偏好国货品牌，希望购买性价比高、国际大牌同款原料的国货“平替”，也愿意尝试主打中国特色成分专利的国货。
身体护理市场向场景化、精细化发展
- 精细化趋势一分品类：香氛、身体护理油、身体精华等赛道成新增长点，情绪疗愈为香氛概念加码，以油养肤驱动身体护理油赛道，身体精华有望成为下一片蓝海。
- 精细化趋势一分场景：消费者在不同季节、不同生活场景都对身体护理有不同的需求期待，消费者需求开启“多元渗透时代”。
- 精细化趋势一分需求：美白需求带火烟酰胺、玻色因、377等面护级成分，保湿外，美白、提亮肤色也成了当下消费者的主流需求。
亚洲身体肤质特征与差异
亚洲肤质与不同人种的肤质差异特征
- 亚洲黄种人与欧美白种人、非裔黑种人皮肤存在天然的差异，尤其在皮肤屏障、色素差异、皮脂分泌、汗腺、毛发等方面。
- 肤色特征差异：亚洲人肤色集中在III型至V型，黑色素体分布更广，更易晒黑，老化迹象上更易产生色斑和炎症后色沉。
- 体毛的差异：亚洲人体毛相对较少。
- 汗腺的差异：亚洲人了大汗腺萎缩变小、分泌的化学物质显著更少，体味相对偏轻。
- 皮脂腺的差异：亚洲黄种人的皮脂排泄量明显高于高加索白种人，更易出油并受到痘痘的侵扰。
- 皮肤屏障差异：亚洲黄种人角质成熟度更低，皮肤屏障强度最弱，屏障损伤恢复较慢，对外源性化学物质的刺激更敏感，含水量高，经皮失水率也显著高于其他种族，保水能力相对较弱。
面部肤质与身体肤质的差异特征
- 肤色的差异：身体皮肤色素沉着最严重的部位是颈背部、脚后跟、肘部和膝盖窝，而皮肤色素沉着最少的部位是前胸部、后腰部和上腹部。
- 皮肤角质细胞的数量差异：身体皮肤角质层更厚，角质细胞也更大，几乎是面部的两倍。
- 皮肤角质层的代谢差异：身体皮肤角质层代谢时间较面部更长，死细胞在皮肤上停留时间更长，导致皮肤看起来更干燥暗沉。
- 皮肤屏障结构组分的差异：身体皮肤角质层中的脂质含量低于面部，且更有序，掌跖皮肤角质层中的脂质含量比其他身体部位低得多。
- 真皮结构的差异：面部皮肤的真皮层通常更薄，但更为丰富地分布着弹性纤维和胶原蛋白，背部最厚。
- 皮肤附属器的差异：身体皮脂腺数量约为面部的1/6，毛囊密度更高。
- 皮肤含水量与失水率的差异：身体不同部位的皮肤含水量呈现出从上到下逐渐下降的趋势，除手掌和脚后跟的经皮失水率较高外，身体其他部位的经皮失水率都低于面部。
适合亚洲肤质的身体护理解决方案
亚洲肤质身体美白方案
- 肤色特征：亚洲肤色“黑、黄、红”三大特点，更易晒黑，老化迹象上更易产生色斑和炎症后色沉。
- 美白方案：多通路联合抑制黑色素的形成，祛黄功效物质的添加，降低刺激，增加舒缓、修护的功效，研发新的透皮吸收技术以及滋润保湿方案。
亚洲肤质身体保湿方案
- 身体皮肤干燥的成因：角质层含水量低，气候寒冷干燥，皮肤正常的吸水能力和屏障功能受到损害。
- 身体肌肤的保湿原理：维持和保护身体皮肤屏障功能，涉及表皮层的保湿修护和真皮层的补水储水。
亚洲肤质身体嫩肤方案
- 皮肤粗糙的成因：角质过多、色素沉淀不均、频繁摩擦引起、环境/气候因素、毛囊角化症、角质层老化和缺水、皮脂腺分泌过度旺盛、皮肤病变引起。
- 嫩肤方案：角质护理，保湿舒缓，无负担的轻薄质地与香气。
亚洲肤质专研身体美白成分技术成果
- 亮白因TM：全方位抑制黑色素的生成，抑制皮肤糖化，保湿、修护、滋养。
- 亮白因TM在渗透率、美白功效、抗氧化、抗糖化、保湿、修护、滋养、温和性方面表现良好。
水之蔻品牌介绍
- 品牌介绍：水之蔻，功效型个人护理品牌，创立于2008年，以解决用户在日常生活与社交场景下的护理难题为出发点，用面护级的科研标准打造「兼具功效与体验」的产品解决方案。
- 品牌荣誉：荣获国货功效型个人护理品牌第一的行业认证，领跑中国功效个护市场品牌，多次登顶国内主流电商平台的销售榜单。
- 研发理念：功效个护=「场景x功效x体验」n，精细功效愉悦体验×场景匹配，布局“全肤质、全品类、全场景”的个护产品矩阵。
- 产品介绍：功效身体护理系列、功效细部护理系列。
- 品牌合作：官宣王俊凯为品牌代言人。
- 联系水之蔻：小红书、微信公众号、微博、小程序、天猫旗舰店、抖音旗舰店。
