亚洲肤质功效个护趋势白皮书

WATERCOME水之蔻 专注专业身体护理 亚洲肤质功效个护趋势白皮书 TRENDINSIGHTREPORT 水之蔻丨青眼情报丨暨南大学基因工程药物国家工程研究中心 PREFACI序言 刘忠教授 暨南大学 “随着用户需求日趋多元化，消费者从【面部精致」到「全身精致」，这一变革不仅体现在功效护肤理念从面部延伸至身体，还表现在护理偏好从全身护理转向针对不同部位的局部专护。针对亚洲肤质专研的身体个护却还存在空白，充满新的发展机遇，以满足用户更精准化、精细化、个性化的护理期待。” 张碧华 水之蔻创始人 “专业的「功效个护」，是看到用户身体护理的每一个问题、针对每一处切实存在的需求，以及不同的生活场景，不断研发「有效」且「好用」的，具有针对性「功效」的产品，在解决身体护理问题的同时，给到用户愉悦的使用体验。” 蔡朝阳 青眼创始合伙人 “功效个护市场大，增速高，是刚需的细分红利市场，水之蔻定位准，有积累，正 在朝阳赛道。” CONTNS目录 01 功效个护市场现状及需求分析 1.1功效个护品类定义02 1.2功效个护市场规模02 1.3消费者无功效不护✲，对个护产品✁功效需求多元化11 1.4身体护理市场向场景化、精细化发展22 02 亚洲身体肤质特征与差异 2.1亚洲✲质与不同人种✁✲质差异特征26 2.2面部✲质与身体✲质✁差异特征32 03 适合亚洲肤质的身体护理解决方案 3.1亚洲✲质身体美☎方案40 3.2亚洲✲质身体保湿方案47 3.3亚洲✲质身体嫩✲方案51 3.4亚洲✲质专研身体美☎成分技术成果55 04 水之蔻品牌介绍 4.1品牌介绍64 4.2品牌荣誉65 4.3研发理念66 4.4产品介绍68 4.5品牌合作71 4.6联系水之蔻73 参考文献及资料 74 功效个护市场现状及需求分析 水之蔻 WATERCOME青眼情报 1.1 功效个护品类定义 个护产品品类分为身体护理、口腔护理、头发护理等产品。功效个护是指运用活性成分针对性解 决皮肤问题，具有美白提亮、祛痘控油、防脱、抑汗等功效的进阶型个人护理产品。 0 洗发水脱毛膏身体乳洗护套装沐浴及其他 1.2 功效个护市场规模 中国身体护理国货品牌市场份额超五成 （1）中国个护市场规模逐年上升 2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因 同比下滑11.3%，从2021年开始该市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中 国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元。 2024年上半年中国个护产品销售额为446.2亿元，同比增长7.8%，预计到2025年该市场将突破 1400亿元。 亚洲肤质功效个护趋势白皮书/02 943 8.6%1194 Y0241031 15.8% 1290 8.0% 1400 8.5% 0.7% 11.3% 2020年2021年2022年2023年2024年E2025年E 市场规模（亿元）市场规模同比 2020年-2025年中国个护市场规模变化 数据说明：1.数据来源：青眼情报 2.预估增速根据近5年该赛道市场规模变化情况、人口结构变化以及可支配收入变化建立模型推演得出 （2）身体护理国货品牌市场份额持续扩大 我们以功效个护赛道的一个分支一一身体护理赛道作为重点研究范围。从2023年起，身体护理赛道国产品牌市场份额反超外资品牌，2024年上半年国产品牌市场份额进一步扩大。 52.89% 52.02%52.10% 51.68% 50.08% 49.92% 47.98%48.32%47.90% 47.11% 2020年2021年2022年2023年2024年1-6月 ■国产外资 近5年国产品牌vs外资品牌 数据说明： 1.数据来源：青眼情报 2.取数时间：2020年1月-2024年6月 3.取数范围：淘系、京东。抖音 03/亚洲肤质功效个护趋势白皮书 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:529794下载,文档Id:179612,下载日期:2024-11-01 （3）身体护理类产品是消费者一年四季都需要使用的刚需产品 从近两年淘系平台和抖音平台的身体护理品类销售情况来看，“618”和“双十一”对身体护理品类 的促销效果显著，每年6月和11月的GMV显著增加。身体护理品类近两年除去促销节点外的销售情况 变化幅度不大，可见身体护理类产品是消费者一年四季都需要使用的刚需产品。 13.5 12.1 8.6 8.0 80 222 890- 2 22220 2023-20232023-20232023-2023- 2023-112023-122024-01 2024-2024-202420242024- 近两年淘系平台身体护理品类销售情况（亿元） 数据说明： 1.数据来源：青眼情报 2.取数时间：2022年7月-2024年6月 10.1 9.3 7.6 6.1 820 2 2 90- 2022- 0222- 2 2022- 022-0222-023- 2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023- 023-10 2023-112023-12 2024- 2024-022024-032024-04 2024-2024- 近两年抖音平台身体护理品类销售情况（亿元） 数据说明：1.数据来源：青眼情报 2.取数时间：2022年7月-2024年6月 亚洲肤质功效个护趋势白皮书/04 （4）身体护理功效性趋势明显，身体美白类产品增速明显 通过对比2022年-2024年上半年淘系、京东与抖音平台上GMV排在前10的“宣称功效类卖点”的 身体护理产品的市场份额变化，可以发现：身体护理功效性趋势明显，大部分功效宣称卖点呈增长态势。值得注意的是，尽管保湿滋润这一基础功效受众更多，但是其份额在逐年下降，而美白功效身体护理产品市场份额在逐年提升，2年间提升了2个百分点，由此可见身体美白类产品进入高增 速阶段。 GMVTOP1O宣称功效卖点的身体护理产品的市场份额 宣称卖点2024年1-6月2023年2022年 28.9% 30.0% 33.9% 10.1% 9.8% 9.7% 9.2% 8.9% 8.6% 7.7% 8.1% 7.9% 7.6% 7.9% 7.2% 8.6% 7.2% 6.6% 6.9% 7.3% 7.1% 5.9% 5.1% 5.3% 3.7% 3.4% 3.1% 3.4% 3.3% 2.9% 保湿滋润舒缓肌肤脱毛 清洁 止汗美白芳香 提拉紧致 淡纹 果酸嫩肤 数据说明： 1.数据来源：青眼情报 2.取数时间：2022年1月-2024年6月 3.取数范围：淘系、京东、抖音 4.复合功效产品按其最主要的功效归类 05/亚洲肤质功效个护趋势白皮书 身体乳/霜是身体护理中最主要的品类 根据天猫身体护理品类GMV占比的情况，身体乳/霜市场份额为31.7%，是身体护理中最主要的 品类。 沐浴露、身体磨砂等身体清洁品类也有一定占比，同比均有所增长，沐浴露同比增长2.73%，身 体磨砂膏同比增长4.1%。 其中身体护理油、精油芳疗、身体精华同比分别增长41.2%、13.7%、6.1%，油类身体护理系列产 品增速较高，身体护理市场正朝着多样化方向发展。 身体乳/霜 31.7% 护手霜 12.0% 润唇膏 8.9% 其它 8.8% 止汗露 8.3% 精油芳疗 7.1% 脱毛膏 6.6% 沐浴露 5.6% 身体磨砂身体护理油 颈霜 3.2% 2.1% 唇部精华 1.7% 身体喷雾0.8% 天猫身体护理品类GMV占比 数据说明1.数据来源：青眼情报 2.取数时间：2023年7月-2024年6月3.取数范围：天猫 3.1% 身体精华0.1% 身体乳和手霜是身体护理领域社媒关注度最高的品类 根据小红书关键词搜索发现，社媒平台用户对于身体护理的关注度日渐提高，笔记数和阅读量均呈波动增加态势。身体护理关键词的相关笔记总数在二十万级别左右，阅读量在十亿级别左右。 亚洲肤质功效个护趋势白皮书/06 3010 258 206 15 10 52 00 相关笔记总数（万）(左)阅读量(亿)(右) 小红书身体护理相关笔记热度趋势 数据说明： 1.数据来源：青眼情报，小红书 2.取数时间：2023年7月-2024年6月 身体护理领域各品类在社媒平台均有一定热度，身体护理领域呈现多样化的趋势。 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 身体乳手霜唇膏沐浴露脱毛膏止汗露 小红书身体护理品类笔记数(万） 数据说明： 1.数据来源：青眼情报，小红书 2.取数时间：2023年7月-2024年6月 07/亚洲肤质功效个护趋势白皮书 身体乳和手霜是身体护理领域关注度最高的品类。身体乳、手霜近一年相关笔记数量均超十万 级别，身体乳关键词互动量达千万级别。 美白功效在身体乳品类中的关注度最高，有超过1/4的笔记都含有关键词美白。 2023年7月-2024年6月小红书平台身体护理领域相关品类热度 指标身体护理身体乳手霜止汗脱毛 相关笔记(万)119.330.014.85.94.1 互动量(万)5950.41710.9688.3125.7102.7 美白相关笔记数占比2.9%26.6%4.1% 美白相关笔记互动量占比3.7%29.2%1.2% 数据说明： 1.数据来源：青眼情报，小红书 2.取数时间：2023年7月-2024年6月 根据小红书身体护理关键词的笔记内容词云分析，身体乳和沐浴露是消费者较为关注的品类 值得注意的是，成分也是消费者较为关注的要素。 小朋友冷白皮 香氛毛发异味 疤痕食物简单 母婴洗护用品香皂油脂 洗面奶宝宝洗护 能量面膜配方脱毛膏 拉拉裤 轻轻日用品 控油沐浴露推荐精华 化美食购买 洗护好物添加清洁护肤品毛巾 泡沫脱毛膏推荐 整天咖啡 洗脸 营养颜色 玫神器瑰含有质地 放松主打洗浴酒店成分水分 客日常效果提供疗国愈货素天颜然霜国扰弥猴桃 家庭植物作用夏天味道 须值护君新理体验防晒精油产品 环境温和 头皮采用 磨砂膏婴儿 手法香水 夏季保湿很舒服干燥 清爽 美容护肤 祛痘香氛沐浴露身体素颜霜必备好物 美白身体乳大学生早餐整体 码住 滋润沐浴 数据说明： 1.数据来源：青眼情报，小红书 2.取数时间：2023年7月-2024年6月 3.取数范围：身体护理关键词笔记内容词云 亚洲肤质功效个护趋势白皮书/08 代表性身体护理系列产品 根据淘宝近一年销量较好的身体护理产品，选取以下代表性身体护理系列产品。 水之蔻烟酰胺美白精华身体乳 透亮白质地轻薄奶冻质地 成分5%烟酰胺，99.6%高纯度VC，5%迷迭香叶水，1%瑞士牛油果油，4D玻尿酸 技术液晶乳化黑科技 香味月影白茶 卖点抗糖更抑黑，14天透亮白，黄黑皮专研 美白更滋润玉兰油超白瓶身体乳 9%溢润成分+1%泛乏醇 24 OLAY 质地轻薄好吸收 成分5%烟酰胺+稳定VC，维生素E 香味桃气香草香氛 卖点抑黑更抗氧 欧舒丹甜扁桃身体乳 质地绵密舒芙蕾质地 成分普罗旺斯甜扁桃，4重活性植萃（甜扁桃蛋白、甜扁桃油、胡桃籽提取 物、甜扁桃籽提取物） 香味高级甜扁桃奶香 卖点深层滋养，弹紧致肌 09/亚洲肤质功效个护趋势白皮书 凡士林雷集润身体汇 换护肌肤质院凡士林倍护特润修护身体乳清香型 成分角鲨烷，维他命原B5，经典凡士林微凝晶冻 技术LipoPro仿生脂质技术 卖点补水保湿，舒缓干燥肌 面护级三酸复配 妮维雅双管身体精华2.0 1天即见嫩亮滑质地夹心质地，轻薄水润 成分99%二代果酸，99%水杨酸，90%乳酸，大小分子玻尿酸，PRO维他命B5， 海藻糖 卖点面护级三酸复配，1天即见嫩亮滑 小结：中国个护市场增速块、规模大，发展前景好 1、中国个护市场规模增速较快，市场大，2020年-2023年年均复合增长率达8.2%，预计 2025年规模突破1400亿元。 2、身体护理领域国货品牌市场份额持续扩大。 3、功效身体护理版