热品牌报告-夸迪
热 夸迪 HOTBRAND 品牌洞察报告 ONE 热在哪里 TWO 品牌介绍 目录 CONTENTS ......P01 ......P02 THREE ......P03 ......P05 赛道介绍 FOUR 产品布局 FIVE 核心打法 SIX 热门案例 SEVEN 消费者评价 EIGHT 未来发展 ......P07 ......P12 ......P16 ......P17 ONE 热在哪里 9月27日，夸迪亮相李佳琦直播间，当日天猫店铺交易增长幅度高达6396.15%，在美容护肤/美体/精油类目下高交易店铺榜单中排名第一。 天猫双11预售首日，夸迪在美容护肤及美妆行业品牌榜中双榜第7，且在国货品牌中排名双榜第3。 热品牌洞察报告夸迪01 TWO 品牌介绍 夸迪于2018年成立，是华熙生物旗下主打冻龄、抗初老的高端功能性护肤品品牌。其核心科技组分是5D玻尿酸、CT50。 公司介绍 夸迪隶属于华熙生物科技股份有限公司。2019年，华熙生物在科创板上市，其是济南市首家科创板上市的公司。公司聚焦玻尿酸领域，业务涵盖原料、医美产品（含医疗产品）及护肤品。 相关品牌 华熙生物已形成以润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌为主的功能性护肤品品牌矩阵。 华熙生物旗下功能性护肤品牌 业务营收 2022年上半年，华熙生物营业收入同比增长51.58%，主要原因系功能性护肤品销售收入同比大幅增长77.17%。 热品牌洞察报告夸迪02 中国功效护肤品市场规模 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 单位：亿元/人民币 411 308 196 233 133 164 201720182019202020212022E THREE 赛道介绍 01 品牌所处赛道：品牌聚焦于功效护肤品赛道 02 2022年中国功效护肤品行业市场规模预计将达411亿元 2021年，中国功效护肤品行业市场规模达308亿元，复合年增长率为23.4%，因此，2022年中国功效护肤品行业市场规模预计将达411亿元。 03 主打抗氧抗老功效的次抛型护肤品更受欢迎 品牌以次抛形式切入抗初老赛道，由近30天天猫平台次抛销量TOP10榜单可见，主打抗氧抗老功效的产品占6席，次抛型功效护肤品消费市场中，抗氧抗老功效更受欢迎。 热品牌洞察报告夸迪03 近30天天猫平台敏感肌护肤品销量TOP10 排名产品名主打成分 主打功效规格 售价(元) 销量(件) 1 伊贝诗鱼子酱次抛 二裂酵母溶胞物、鱼子酱、六胜肽 抗皱紧致 1.5ML*30 259 5万+ 2 夸迪极光次抛3.0滤镜精华 5D玻尿酸、莹采肽 抗皱紧致、抗氧提亮 1ML*30 458 2万+ 3 鲜即玫瑰维C次抛精华液 VC、花青素 抗氧提亮 (80MG+1ML)*14 169 2万+ 4 QJX鱼子多肽紧致次抛精华液 鱼子酱、六胜肽 抗皱紧致 1.5ML*5 39.9 2万+ 5 甄然高保�玻尿酸原液次抛 HAA虾青素双抗次抛精华 6可复美胶原棒次抛精华7 1 VC、阿魏酸 抗氧提亮 0.7G*30 168 5000+ 春日来信三体锁鲜创研维C精华液 如肌乳糖酸次抛精华水 0 *高亮为主打抗氧抗老功效的产品 容量方面 8润百颜玻尿酸水润次抛精华9 玻尿酸 重组胶原蛋白阿魏酸、虾青素玻尿酸 乳糖酸、马齿苋 补水保�舒缓修护抗氧提亮补水保�焕肤修护 2ML*14 1.5ML*30 2G*60 1.5ML*30 1.5ML*30 218 1万+ 3691万+ 168 349 118 1万+ 7000+ 6000+ 单支次抛容量一般在1ml-2ml，保证消费者单次使用量足够的同时，又能一次护肤用完，用后即抛。 价格方面 单支次抛价格一般不超过20元，近30天天猫平台次抛销量TOP10中，单支售价最高的是甄然高保�玻尿酸原液次抛，价格为16元/支；夸迪极光次抛3.0滤镜精华则以15元/支的售价紧随其后。 04 夸迪2022年收入预计将超16亿元 2022年上半年，夸迪实现营收6.04亿元。品牌2021年上半年营收占2021年全年营收的37.28%。因此，2022年，夸迪预计全年营收将超16亿元。 热品牌洞察报告夸迪04 FOUR 产品布局 产品结构 品牌依托于“透明质酸+X”的产品布局策略，打造出以5D玻尿酸为核心的功能性护肤品矩阵。 主打次抛产品矩阵 战痘次抛 焕颜次抛 清润次抛 极光次抛 悬油次抛 紧致次抛 主打成分 主打功效 其中，次抛类产品是品牌的主打品类，夸迪热门次抛产品售价368-628元，价格带符合品牌高端抗初老定位。 5D玻尿酸 3D水杨酸多肽 5D玻尿酸二裂酵母蓝铜胜肽 5D玻尿酸 5D玻尿酸莹采肽麦角硫因 5D玻尿酸雪绒花多肽 5D玻尿酸专利氨基丁酸 多肽 净颜祛痘 焕颜修护 补水保� 紧致焕亮 屏障修护 *紧致次抛为非品牌自营渠道专供 截至10月25日下午两点，天猫双十一预售开始仅18个小时，夸迪焕颜次抛、战痘次抛预定均超40万单。 热品牌洞察报告夸迪05 除次抛产品外，品牌覆盖洁面、乳霜、面膜、妆前等全品类，能够满足消费者的一站式购物需求。 在非次抛产品中，夸迪的面膜品类更受消费者欢迎。截至10月25日下午两点，天猫双十一预售开始仅18个小时，夸迪5D玻尿酸熬夜面膜预定已超30万单。 热销商品 价格/容量 夸迪焕颜精粹次抛精华液 夸迪战痘次抛精华液 天猫预售首日流量指数/环比波动 宣传要点 558元/30ml 天猫预售首日销量 40万+ 天猫预售首日流量指数/环比波动 224671+258.59% 宣传要点 5重玻尿酸、多肽、二裂酵母B.F.S微胶囊保鲜仓 差旅轻巧便携；独立封装，干净卫生李佳琦直播间推荐 价格/容量 318元/30ml 天猫预售首日销量 40万+ 221846+190.69% 水杨酸+专研6肽净痘体系 镇店销量NO.1；累计售出3150万支B.F.S微胶囊保鲜仓 差旅轻巧便携；独立封装，干净卫生李佳琦直播间推荐 夸迪 06 热品牌洞察报告 FIVE 核心打法 围绕“透明质酸+X”切入抗老赛道，建立消费者认知 01 功效护肤趋势下，找准差异化市场，以次抛形式切入高端抗初老赛道 随着功效护肤的热度在年轻消费群体中的逐渐增长，夸迪将目标市场定位在 24-40岁消费者的主要护肤需求——功效性、抗初老领域。 已有热度的润百颜的爆款产品类型就是次抛产品，夸迪延续了这一热度，打造出更有针对性的功效护肤次抛产品，通过已有消费市场基础的次抛类型打开夸迪自身的抗老市场。 同时，夸迪通过“透明质酸+X”打造出清晰的产品矩阵，不同的功效产品，明确定位不同人群的多样化需求，便于消费者迅速找到适合自己的产品。 依托于华熙生物的强研发力及“玻尿酸”专利招牌，夸迪围绕5D玻尿酸打造功效性护肤的品牌定位，不断强化功能性护肤、科研力等关键词与品牌的连结。 热品牌洞察报告夸迪 07 02 华熙科研力背书，通过配方宣传强化品牌定位，打造新卖点 从产品的功效成分、配方思路入手，为品牌营造新卖点 线上线下全渠道联动运营，助力消费落地 夸迪通过铺设全渠道推广曝光，不仅全线覆盖消费者的消费路径，打通线上线下零售布局，更实现品牌联动运营，助力品牌传播及消费落地。 线上 天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商播商渠道全覆盖。 线下 打造线下夸迪科技美肤中心，开设快闪店、合作高端护肤美容院等。 热品牌洞察报告夸迪08 01 依托李佳琦迅速破圈，品牌热度持续增长 2020年，夸迪与李佳琦团队合作，在其直播间首次出镜。随后，品牌迅速出圈，销量飙升，短短数月，销量直超多个国际大牌。在之后的两年里，夸迪一直保持着与李佳琦的合作，可以说，夸迪的成长离不开李佳琦的助推。 2020 2021 2022 夸迪首次在李佳琦直播间出镜后，品牌 双十一 夸迪在李佳琦直播间录得3.34亿元。 618预售首日 夸迪在李佳琦直播间实现约1亿元GMV。 9月 李佳琦复播，夸迪亮相李佳琦直播间当日，天猫店铺交易增长幅度高达6396.15%，在美容护肤/美体/精油类目下高交易店铺榜单中排名第一。 10月 夸迪出镜李佳琦团队制作的综艺《所有女生的offer2》。 热品牌洞察报告夸迪 09 02 品牌主理人自播+达人投放矩阵，品牌开拓抖音新市场 2022年抖音用户的日活已超过7亿，而数据显示，2022年5月，淘宝日活约为3.6亿。虽然淘宝平台作为垂直电商门户，消费转化率更高，但抖音平台巨大的传播流量对品牌知名度的提升不容小觑，其“兴趣电商”理念也进一步提升了平台消费转化。 华熙生物2022上半年财报中也提到，夸迪开始发力品牌自播，扶持自有IP，以降低品牌销售费用率、与消费者建立情感连接。 在个人简介中宣称自己是夸迪品牌创始总监的抖音账号“枝繁繁”的运营，则体现了这一品牌战略。 2021年，该账号GMV超1亿元；2022年5月 24日，该账号首场直播带货超5千万，品牌新品熬夜面膜销量超16万瓶。 夸迪618战报数据显示，品牌全渠道总GMV超3.63亿元。显而易见，“枝繁繁”的带货力不容小觑。 近90天，夸迪增加了对“贾乃亮”等明星主播、“崔佳楠”“潘雨润”“呗呗兔_”等头部达人、“琦儿LEO”等众多中腰部达人账号的直播投放。品牌逐渐建立起全层级达人直播投放矩阵，与品牌自播并驾齐驱。 热品牌洞察报告夸迪10 03 打造夸迪科技美肤中心，线上线下联动运营 2019年起，夸迪依托于消费数据，选择山东、北京等多地区开设线下科技美肤体验中心，并为其开发专门的院线级产品，配合进口专业仪器，为消费者提供线下美容护理服务。 持续的线下服务体系建设不仅为品牌开拓了新的业务渠道，也为线上消费及运营持续赋能，为品牌带来新的消费流量。 2022年8月，夸迪科技美肤中心开启“28天少女肌养成计划”，通过持续打卡等活动内容，建立品牌与消费者的交互纽带；产品特价优惠活动则促进了品牌线上线下的消费转化；活动曝光也实现了品牌宣传引流。 夸迪 11 热品牌洞察报告 SIX 热门案例 抖音单场直播带货超千万元，夸迪如何打造主理人IP“枝繁繁”？ 观看人次 44.6万次 5万-7.5万件 销售额 销量 客单价 1000万元-2500万元 245.4元 打造贴近品牌目标人群的主理人账号，增加好感度 01 以李佳琦为话题，打造受品牌目标人群欢迎的账号人设 抖音“枝繁繁”账号于2021年4月起发布短视频，至今粉丝数达15.6万。其个人简介中宣称自己是夸迪品牌创始总监，将个人账号与夸迪品牌紧密关联；强调“成分是科学”，强化消费者对夸迪品牌坚持科研的认知。 热品牌洞察报告夸迪12 同时，简介中“崇拜李佳琦”的叙述让人设更丰富生动，也拉近了与粉丝之间的距离。 七夕当天，“枝繁繁”发布视频感谢李佳琦对国货美妆及夸迪的支持。这天视频传达的情感不仅与众多粉丝产生共鸣，进一步提升了粉丝对“枝繁繁”以及夸迪品牌的好感，而且潜移默化的传达出了夸迪坚持研发，保持纯粹，力图做出好产品的品牌理念。 在夸迪与李佳琦直播间合作期间，“枝繁繁”也会发布短视频提醒粉丝，夸迪产品上架李佳琦直播间的时间，为其导流，以期实现品牌销售转化。 02 主理人账号引流的粉丝是品牌的潜在消费者 抖音粉丝性别分布 夸迪枝繁繁 91.18% 90.44% 8.82%9.56% 男性 女性 抖音粉丝年龄分布 夸迪 枝繁繁 32.73% 30.8% 37.35% 34% 15.6% 9.23% 7.2% 10.9% 7.6% 5.54% 4.26%4.8% 0-17 18-24 24-30 31-40 41-50 50+ 从抖音平台夸迪品牌及“枝繁繁”的粉丝性别、年龄分布对比来
