家具园艺行业趋势解读、选品策略

家居家清行业下一季狠赚钱的行业机会 家居园艺 01 PART 重点品类解析 重点类目核心单品形态商家操作指南及资源权益 家居园艺概况及趋势 •全球规模及趋势•国际站内表现及国家分析 •重点类目概况•Q4重点类目机会点分析 •品类核心选品方向•重点类目关键属性•代表单品解析 01PART 家居园艺概况及趋势 家居全球目标市场广阔，消费趋势持续旺盛 家居行业全球规模巨大 需求旺盛，目标市场多点开花 2024年全球家居规模预计达1.29万亿美元，年复合增长率3.3%；预计25年全球市场复合增长率约为3.5%，规模将增长至1.35万亿美金。 全球目标市场广阔 A.核心国家：美国为首，德加英 B.机会国家：法/西/巴西/澳/日 谷歌&凯度 美国需求持续旺盛 虽然我国出口美国占比略有下滑，但美国需求和市场的不断扩张导致总体进口增长加快，所以美国从中国进口的数量仍在增长。 中国宏观经济论坛报告2024 欧美补库存周期开启，找准趋势带动增长 家居细分品类趋势机会 欧美买家开启新一轮库存采购周期 环保材质 灵活空间设计 •降息驱动库销比优化：美联储开启降息后，库销比将进一步改善，进而迎来补库周期。截至2024年7月，当月库存增速已收敛至-5.74%，显示美国家具及家居用品去库周期接近尾声。随着降息到来，家居用品需求提升下，补库期有周望开启。 关键词：可回收,可降解,寿命长 关键词：多功能,可折叠 相关商品：收纳、装饰品等 相关商品：餐厨、家纺等 灵活和适应性设计是多世代和多物种生活中的关键发展机遇。产品优先项包括实用性和多功能性，以适应不断变化的空间需求和生活方式。 欧美国家对环保标准要求日益严格，天然/可降解材质产品受到关注。竹、藤、甘蔗渣材质的餐厨用品、Tritan材质饮具、融入回收材料的沙发布套等。 •中国出口持续向好：根据国际站40核心国家的出口数据显示，24年上半年同比正增长，其中中南美(+13%)、欧洲(5%)、北美(1.3%)； 智能家居 醒目色系 关键词：顽童色，活力色相关商品：饮具，厨具等 关键词：远程，语音操控 相关商品：助眠枕，窗帘，花盆，垃圾桶等 大胆使用色彩，为所有市场层次和产品系列带来了充满活力的乐观情绪，以平衡以中性色为主的产品。 美国智能家居相关产业的营收逐年在提升，22年达到314.5亿美金的市场营收体量，用户人均智能相关消费达到546.5美元。 ◆家居园艺流量增速加快，订单环比逐步增加 家居园艺整体流量增速开始加快，并且在2024年下半年进入了快速增长通道，2024.9月日均流量相比去年同期有大幅增长（年同比涨幅在5%左右）。本财年家居累计订单数（买家起草）YOY+77.65%，累计新买家数YOY+38.07%，截止目前本财年累计（买家驱动）GMVYOY+62.83%。 ◆家居园艺核心国家增速稳定，机会国家不断攀升 ➢从年商机来看，美国/巴西/加拿大依旧是排名TOP3的地区，排名基本与去年保持一致。巴西整体商机增速趋于平稳（YOY+3.2%）。➢从买家驱动交易额看，TOP10的市场均处于正向增长，商家近期可多关注美国及澳洲的引流及转化（交易额YOY+10%和14.1%）。 02PART 家居园艺重点品类解析 ◆家居园艺Q4需求vs供给下的生意机会 ⚫商机一：2024年家居园艺买家找货需求YOY增幅30%+解读：Q4家居园艺买家采购需求热度持续拔高，Q4为家居园艺生意重点爆发期。 ⚫商机二：家居园艺三大供需矩阵，明确生意机会点解读：蓝海类目加快优质供给站内发布，趋势类目、成熟类目提升商品竞争力，快速转化买家需求 Q4家居园艺品类节奏 重点类目趋势及核心单品 ◆秋冬换季-家纺-选品依据 ➢选品逻辑：站内+站外品类热销趋势，结合站内外热搜关键词及热销单品总结热卖单品特征。➢选品类目：家居园艺-家纺-毯子及盖毯-穿戴毯 趋势总结：秋冬季到来，北半球消费者对于保暖类商品需求增加，穿戴毯面料的保暖性能显得至关重要，材质以法兰绒及羊羔绒面料为主。保证保暖的同时设计的时尚性也逐渐升级：从传统的披肩式设计到如今流行的连帽衫款式、鲨鱼造型款式。热搜词榜单显示，儿童及婴幼儿的穿戴毯需求提升。 ◆机会类目关键属性及代表单品-家纺 秋冬换季—盖毯带有明显季节指向性的搜索量逐渐攀升，如fallthrowblanket，商品特征为大地色 秋冬换季—穿戴毯 系（主打焦橙色/灰色）；随着冬季到来，保暖性能较高的面料逐渐受到欢迎，如法拉绒抓绒，人造毛皮等fluffy特色的材质。 基于上述分析，穿戴毯趋势爆品特征：保暖材质；卫衣或者鲨鱼造型；适合成人或儿童。 家居园艺-成人穿戴毯-爆品定招 家居园艺-大地色系盖毯-爆品定招 ➢商品材质：羊羔绒➢造型设计：hoodie➢适合人群：成人女性➢价格区间：$6–7➢建议MOQ：20pcs ➢商品材质：法兰绒➢色系：纯色褐色➢风格：现代➢价格区间：$8.5–12➢建议MOQ：10pcs 家居园艺-人造毛盖毯-爆品定招 家居园艺-鲨鱼造型可穿戴毯-爆品定招 ➢商品材质：人造毛➢色系：纯色灰色➢风格：现代➢价格区间：$5–7➢建议MOQ：10pcs ➢商品特征：法兰绒➢造型设计：鲨鱼（novelty）➢适合人群：成人➢价格区间：$3–4➢建议MOQ：20pcs 家居园艺-儿童穿戴毯-趋势爆品定招 家居园艺-针织盖毯-趋势爆款定招 ➢商品材质：羊羔绒➢造型设计：hoodie➢适合人群：3-6岁➢价格区间：$5–6➢建议MOQ：20pcs ➢商品材质：腈纶针织➢色系：纯色橙色➢风格：现代➢价格区间：$5.5–7.5➢建议MOQ：10pcs *产业带集中地：浙江绍兴、江苏南通 ◆秋冬换季-饮具-选品依据 ➢选品逻辑：站内+站外品类热销趋势，结合站内外热搜关键词及热销单品总结热卖单品特征。➢选品类目：家居园艺-饮具及配件-饮具-保温瓶和热水瓶 饮具及配件二级类目下，马克杯、水瓶和保温瓶及热水瓶叶子类目在买家侧搜索和成交趋势持续稳定增长，其中保温瓶及热水瓶搜索指数同比上升YOY41%成交指数同比上升YOY25%；同时伴随北半球秋冬季节的到来，不锈钢保温杯相关的单品如（杯壶套装礼盒、渐变色温显保温和包胶不锈钢保温杯）站内用户搜索指数以及往年成交预测呈高爆发增长 趋势总结：①对于欧美消费者来说，保持饮品的理想温度非常重要，尤其在长时间出行、工作或旅行时，良好的保温性能可以增加使用的便利性和功能性，特别是在进入秋冬季节后，大量的户外登山、徒步、骑行等活动的增加，高效保温的功能又格外受到欧美消费者的重视，因此12小时的保热性能以及24小时的保冷性能作为重要属性②不锈钢原材料抗腐蚀、耐磨损，更加耐用，同时不锈钢不含有害物质如BPA也更加安全，不锈钢表面光滑容易清洗③双层抽真空设计能够有效隔离内部热量和外部环境，既避免烫手或过冷的情况又是提高高效保温性能的重要保障 ◆机会类目关键属性及代表单品-饮具 趋势爆品定招商品标准 换季趋势款 保温瓶和热水瓶：人们越来越注重健康和方便，饮具的设计、材质、多功能也逐渐受到重视。环保和可重复使用的饮具也越来越受欢迎；欧美市场用户采购时最关注的点是如不锈钢原材料、智能化、多盖型、保温时长、双层真空等核心商品属性 家居园艺-爆品定招-保温杯套装礼盒•材质：Stainless stee 家居园艺-趋势品定招-多盖型不锈钢运动水瓶•材质：Stainless steel 家居园艺-爆品定招-不锈钢杯带握把•材质：Stainless steel •保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<5•价格=<$2.58/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 •保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<50•价格=<$5.6/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 •保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<20•价格=<$4.27/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 家居园艺-趋势品定招-全屏温显不锈钢保温杯 家居园艺-爆品定招-包胶不锈钢保温杯•材质：Stainless steel 家居园艺-爆品定招-热转印不锈钢保温杯•材质：Stainless steel •保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<1•价格=<$3.8/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 •材质：Stainless steel•保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<5•价格=<$2.75/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 •保温：12-24 hours•瓶型：Vaccum•MOQ=<25•价格=<$2.39/pcs•主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 ◆节日节庆-家居装饰-选品依据 ➢选品逻辑：站内交易数据+站外品类热销趋势，结合节庆热搜关键词及热销单品总结热卖单品特征。➢选品类目：家居园艺-家居装饰-装饰花、花环、植物—仿真花 国际站家居装饰买家规模：仿真花买家指数top1 家居装饰中，仿真花在买家侧搜索和成交趋势持续稳定增长，作为家居装饰场景中核心类目，随着第四季度到来，迎来圣诞节，新年以及情人节等西方重要节，仿真花在终端用户的需求场景更聚焦明确在爆品采购上，满足节日节庆的装饰需求。 趋势总结：仿真花作为核心类目在买家需求和交易占据核心，通过C端搜索词及top单品聚合，用户采购主流偏好为材质以丝绸（silk）为主，颜色以红色、白色为主的玫瑰花、牡丹花、郁金香类的仿真花 ◆机会类目关键属性及代表单品——仿真花 趋势爆品定招商品标准 家居园艺-爆品定招-单株仿真玫瑰花 家居园艺-趋势爆品定招-仿真牡丹花 家居园艺--爆品定招-多头仿真玫瑰花 •材质：Silk•品种：rose•颜色：红色•MOQ=<50•价格=<$0.27/pcs•主推活动：黑五、新年、情人节 •材质：Silk•品种：rose•颜色：red、pink•MOQ=<50•价格=<$2.3/pcs•主推活动：黑五、新年 •材质：Silk•品种：peony•颜色：white•MOQ=<10•价格=<$1.79/pcs•主推活动：黑五、新年 家居园艺-趋势爆品定招-白色玫瑰花 家居园艺-爆品定招-装饰仿真玫瑰花头 家居园艺-爆品定招-白色郁金香 •材质：Silk•品种：rose•颜色：多色•MOQ=<50•价格=<$0.08/pcs•主推活动：黑五、新年、情人节 •材质：Silk•品种：tulips•颜色：白色•MOQ=<50•价格=<$0.25/pcs•主推活动：黑五、新年 •材质：Silk•品种：rose•颜色：白色•MOQ=<100•价格=<$0.08/pcs•主推活动：黑五、新年、情人节 ◆节日节庆机会类目-餐具及咖啡酒具 在家人团聚、朋友聚会的场景，欧美消费者对于酒饮和食品的诉求近乎于“刚需”；伴随万圣/圣诞/新年的到来，站内用户对相关酒具和食品存储容器的搜索指数以及往年成交预测呈高爆发增长； 节日节庆-派对饮酒酒具 节日节庆-糖果饼干香料存储 食品存储容器：Q4的各种节庆场景会有糖果、饼干、香料等食品的存储需求；欧美市场用户采购时关注点相关产品的材质和用途等； 玻璃高脚杯：欧美市场用户采购时关注点相关饮具的材质、功能、花纹/印花，是否契合节庆场景的氛围需求 复古风玻璃高脚酒杯 竹盖玻璃存储容器 ➢材质：Glass➢风格：Vintage➢MOQ=<240➢价格=<$1.65/pcs➢主推活动：圣诞、新年 ➢材质：Glass➢瓶盖：Bamboo Lids➢MOQ=<100➢价格=<$1.5/pcs➢主推活动：万圣、圣诞、新年 常规款透明玻璃葡萄酒杯 塑料密封盖分格存储容器 ➢材质：Plastic➢使用场景：Kitchen➢MOQ=<50➢价格=<$2.5/pcs➢主推活动：万圣、圣诞、新年 ➢材质：