家具园艺行业趋势解读、选品策略

家居家清行业 下一季狠赚钱的行业机会 家居园艺 01PART 家居园艺概况及趋势 •全球规模及趋势 •国际站内表现及国家分析 02PART 重点品类解析 •重点类目概况 •Q4重点类目机会点分析 03PART 重点类目核心单品形态 •品类核心选品方向 •重点类目关键属性 •代表单品解析 04PART 商家操作指南及资源权益 01PART 家居园艺概况及趋势 家居全球目标市场广阔，消费趋势持续旺盛 家居行业全球规模巨大 2024年全球家居规模预计达1.29万亿美元，年复合增长率3.3%； 预计25年全球市场复合增长率约为3.5%，规模将增长至1.35万亿 美金。 需求旺盛，目标市场多点开花 全球目标市场广阔 A.核心国家： 美国为首，德加英 B A B.机会国家： 法/西/巴西/澳/日 谷歌&凯度 美国需求持续旺盛 虽然我国出口美国占比略有下滑，但美国需求和市场的不断扩张导致总体进口增长加快，所以美国从中国进口的数量仍在增长。 中国宏观经济论坛报告2024 来源:KantarResearch;Euromonitor;Statista;WGSN;Alibaba 欧美补库存周期开启，找准趋势带动增长 欧美买家开启新一轮库存采购周期 家居细分品类趋势机会 环保材质 关键词：可回收,可降解,寿 命长 相关商品：餐厨、家纺等欧美国家对环保标准要求日 益严格，天然/可降解材质产 品受到关注。竹、藤、甘蔗渣材质的餐厨用品、Tritan材质饮具、融入回收材料的沙发布套等。 智能家居 关键词：远程，语音操控 相关商品：助眠枕，窗帘，花盆，垃圾桶等 美国智能家居相关产业的营收逐年在提升，22年达到314.5亿美金的市场营收体量，用户人均智能相关消费达到546.5美元。 灵活空间设计 关键词：多功能,可折叠 相关商品：收纳、装饰品等 灵活和适应性设计是多世代和多物种生活中的关键发展机遇。产品优先项包括实用性和多功能性，以适应不断变化的空间需求和生活方式。 醒目色系 关键词：顽童色，活力色 相关商品：饮具，厨具等 大胆使用色彩，为所有市场层次和产品系列带来了充满活力的乐观情绪，以平衡以中性色为主的产品。 •降息驱动库销比优化：美联储开启降息后，库销比将进一步改善，进而迎来补库周期。截至2024年7月，当月库存增速已收 敛至-5.74%，显示美国家具及家居用品去库周期接近尾声。随着降息到来，家居用品需求提升下，补库期有周望开启。 •中国出口持续向好：根据国际站40核心国家的出口数据显示，24年上半年同比正增长，其中中南美(+13%)、欧洲(5%)、北美(1.3%)； 中国宏观经济论坛报告2024中国宏观经济论坛报告2024 家居园艺流量增速加快，订单环比逐步增加 家居园艺整体流量增速开始加快，并且在2024年下半年进入了快速增长通道，2024.9月日均流量相比去年同期有大幅增长（年同比涨幅在5%左右）。本财年家居累计订单数（买家起草）YOY+77.65%，累计新买家数YOY+38.07%，截止目前本财年累计（买家驱动）GMVYOY+62.83%。 来源:阿里巴巴国际站站内 家居园艺核心国家增速稳定，机会国家不断攀升 从年商机来看，美国/巴西/加拿大依旧是排名TOP3的地区，排名基本与去年保持一致。巴西整体商机增速趋于平稳（YOY+3.2%）。 从买家驱动交易额看，TOP10的市场均处于正向增长，商家近期可多关注美国及澳洲的引流及转化（交易额YOY+10%和14.1%）。 来源:阿里巴巴国际站站内 02PART 家居园艺重点品类解析 家居园艺Q4需求vs供给下的生意机会 商机一：2024年家居园艺买家找货需求YOY增幅30%+ 解读：Q4家居园艺买家采购需求热度持续拔高，Q4为家居园艺生意重点爆发期。 商机二：家居园艺三大供需矩阵，明确生意机会点 解读：蓝海类目加快优质供给站内发布，趋势类目、成熟类目提升商品竞争力，快速转化买家需求 出口趋势、买家需求、搜索、交易等多维度测算 订单增长指数 果蔬工具 炊具套装 保温瓶和热水瓶遮阳板和窗帘 珊瑚绒毯 烘培与面点工具 仿真花 永生花和植物其他毯子 趋势类目 厨房刀具 雨伞 香薰蜡烛 区域地毯 食品收纳&容器 咖啡和茶具套装 运动毛巾 马克杯 清洁刷水瓶 玻璃烛台，风灯，蜡烛罐 餐盘 器具 洗衣球枕套 饮具配件 其他派对装饰 清洁布 餐具垫 扁平餐具套装 蓝海类目 成熟类目 香薰&香薰台 餐盒蛋糕工具 圣诞袜 搜索增长指数 Q4家居园艺品类节奏 3大Q4趋势 秋冬换季 节日节庆 西方主流节日圣诞/新年/情人接踵而至 季节刚需增幅明显 家居园艺Q4核心方向 黑五 海外大促助力商机成交 代表机会 类目 家纺 饮具 圣诞 新年 厨具 马克杯 穿戴毯 盖毯 保温瓶热水瓶 圣诞球/树/袜 派对饮酒酒具 仿真花 厨具套装 刀具 不锈钢杯 玻璃杯 保暖保温 保温时长 氛围、派对 家庭装饰 不粘、套装 车载、大容量 关键词 机会市场 珊瑚绒/羊羔绒 双层/不锈钢 红绿色/雪花，鹿 玫瑰、郁金香/丝绸 不锈钢/碳钢 材质/套装 美国/德国 /英国 代表单品 03PART 重点类目趋势及核心单品 秋冬换季-家纺-选品依据 选品逻辑：站内+站外品类热销趋势，结合站内外热搜关键词及热销单品总结热卖单品特征。 订单排名 商品名称 商品图片 1 SherpaOversizedGiantHoodieBlanketForKidsAndAdult 2 FlannelSherpaOversizedWearableHoodieBlanket 3 Fleecehoodieblanketovertheknee 4 Jumpsuitcosplayfestivalcozysharkblanket 选品类目：家居园艺-家纺-毯子及盖毯-穿戴毯 C端竞品平台品类销售额趋势：旺季出现在11月-1月 旺季vs淡季销量+500% 日均流量 国际站品类流量趋势：旺季出现在9月-11月（相比C端提前2个月）旺季vs淡季 销量+280% C端竞品平台热搜关键词 国际站热销榜单单品 趋势总结：秋冬季到来，北半球消费者对于保暖类商品需求增加，穿戴毯面料的保暖性能显得至关重要，材质以法兰绒及羊羔绒面料为主。保证保暖的同时设计的时尚性也逐渐升级：从传统的披肩式设计到如今流行的连帽衫款式、鲨鱼造型款式。热搜词榜单显示，儿童及婴幼儿的穿戴毯需求提升。 属性项1 属性值1 属性项2 属性值2 属性项3 属性值3 Material Flannel；Sherpa Design Hoodie，novelty TargetAudience Adults/kids 机会类目关键属性及代表单品-家纺 秋冬换季—穿戴毯 基于上述分析，穿戴毯趋势爆品特征：保暖材质；卫衣或者鲨鱼造型；适合成人或儿童。 家居园艺-成人穿戴毯-爆品定招 商品材质：羊羔绒 造型设计：hoodie 适合人群：成人女性 价格区间：$6–7 建议MOQ：20pcs 秋冬换季—盖毯 带有明显季节指向性的搜索量逐渐攀升，如fallthrowblanket，商品特征为大地色系（主打焦橙色/灰色）；随着冬季到来，保暖性能较高的面料逐渐受到欢迎，如法拉绒抓绒，人造毛皮等fluffy特色的材质。 家居园艺-大地色系盖毯-爆品定招 商品材质：法兰绒 色系：纯色褐色 风格：现代 价格区间：$8.5–12 建议MOQ：10pcs 家居园艺-鲨鱼造型可穿戴毯-爆品定招 商品特征：法兰绒 造型设计：鲨鱼（novelty） 适合人群：成人 价格区间：$3–4 建议MOQ：20pcs 家居园艺-人造毛盖毯-爆品定招 商品材质：人造毛 色系：纯色灰色 风格：现代 价格区间：$5–7 建议MOQ：10pcs 家居园艺-儿童穿戴毯-趋势爆品定招 商品材质：羊羔绒 造型设计：hoodie 适合人群：3-6岁 价格区间：$5–6 建议MOQ：20pcs 家居园艺-针织盖毯-趋势爆款定招 商品材质：腈纶针织 色系：纯色橙色 风格：现代 价格区间：$5.5–7.5 建议MOQ：10pcs *产业带集中地：浙江绍兴、江苏南通*产业带集中地：江苏南通 秋冬换季-饮具-选品依据 选品逻辑：站内+站外品类热销趋势，结合站内外热搜关键词及热销单品总结热卖单品特征。 选品类目：家居园艺-饮具及配件-饮具-保温瓶和热水瓶 C端竞品平台品类销售额趋势：Insulatedwaterbottle近3个月增量60.85% 国际站品类流量趋势：旺季出现在12月-2月（相比C端滞后2个月） C端竞品平台热搜关键词均为不锈钢保温杯知名品牌 国际站热销榜单单品 订单排名 商品名称 商品图片 ChristmasGift3pcsOutdoorTravelCoffee 1 TeathermosVacuumflaskstainlesssteelwaterbottlegiftsetwith2cup2024HotSaleH2.0TumblerDoubleWall 2 VacuumInsulatedStainlessSteelTumbler40ozCupMugTumblerWithHandleOEM18oz32ozstainlesssteeldouble 3 wallinsulatedthermaldrinkingwaterbottlekeepswatercoldfor24hours 饮具及配件二级类目下，马克杯、水瓶和保温瓶及热水瓶叶子类目在买家侧搜索和成交趋势持续稳定增长，其中保温瓶及热水瓶搜索指数同比上升YOY41%成交指数同比上升YOY25%；同时伴随北半球秋冬季节的到来，不锈钢保温杯相关的单品如（杯壶套装礼盒、渐变色温显保温和包胶不锈钢保温杯）站内用户搜索指数以及往年成交预测呈高爆发增长 趋势总结：①对于欧美消费者来说，保持饮品的理想温度非常重要，尤其在长时间出行、工作或旅行时，良好的保温性能可以增加使用的便利性和功能性，特别是在进入秋冬季节后，大量的户外登山、徒步、骑行等活动的增加，高效保温的功能又格外受到欧美消费者的重视，因此12小时的保热性能以及24小时的保冷性能作为重要属性②不锈钢原材料抗腐蚀、耐磨损，更加耐用，同时不锈钢不含有害物质如BPA也更加安全，不锈钢表面光滑容易清洗③双层抽真空设计能够有效隔离内部热量和外部环境，既避免烫手或过冷的情况又是提高高效保温性能的重要保障 机会类目关键属性及代表单品-饮具 趋势爆品定招商品标准 属性项1 属性值1 属性项2 属性值2 属性项3 属性值3 ThermalInsulationPerformance 12-24hours Material StainlessSteel BottleType Vaccum 换季趋势款 保温瓶和热水瓶：人们越来越注重健康和方便，饮具的设计、材质、多功能也逐渐受到重视。环保和可重复使用的饮具也越来越受欢迎；欧美市场用户采购时最关注的点是如不锈钢原材料、智能化、多盖型、保温时长、双层真空等核心商品属性 家居园艺-爆品定招-保温杯套装礼盒 •材质：Stainlessstee •保温：12-24hours •瓶型：Vaccum •MOQ=<5 •价格=<$2.58/pcs •主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 家居园艺-爆品定招-包胶不锈钢保温杯 •材质：Stainlesssteel •保温：12-24hours •瓶型：Vaccum •MOQ=<1 •价格=<$3.8/pcs •主推活动：黑五、新 年、大促、圣诞 家居园艺-爆品定招-不锈钢杯带握把 •材质：Stainlesssteel •保温：12-24hours •瓶型：Vaccum •MOQ=<20 •价格=<$4.27/pcs •主推活动：黑五、新年、大促、圣诞 家居园艺-爆品定招-热转印