公司经营业绩：
- 2023年(1-9月)主营业务收入4.27亿元，同比增长23.50%；净利润1.97亿元，同比增长37.91%。
- 国内销售收入2.03亿元，同比增长14.44%；海外销售收入2.22亿元，同比增长33.20%。
- 产品综合毛利率72.23%，较去年同期增加2.71个百分点。
- 研发人员占比22.18%，较去年同期增长6个百分点；硕士及以上人员占比34.55%，较去年同期增长18.38个百分点。
Q&A核心观点：
1. 国内集采：
- 京津冀“3+N”联盟医用耗材集中带量采购已基本落地，除安徽外其他省份已执行。
- 公司将积极参与带量采购，以产品技术创新为主线，持续提升产品竞争力。
2. 海外市场：
- 已运营荷兰分公司，布局泰国工厂（预计2025年Q2投产），计划启用美国分公司。
- 北美市场增长48.28%，亚太市场增长81.93%，南美市场增长42.69%。
- 海外市场接受度高，部分市场已批量销售，美国市场预计Q4批量销售。
3. 集采政策影响：
- 非带量地区经销商压力较大，公司通过建设平台模式应对。
4. 可换装止血夹：
- 毛利率与现有产品相近，市场认可度高，已入院几十家，数百医院提交报告。
- 海外市场接受度高，部分市场已批量销售，美国市场预计Q4批量销售。
5. 新产品研发：
- 国内已获得10张注册证，未来两年将持续增加研发投入，高端诊疗设备产品预计2025年迎来新注册证。
6. 行业前景：
- 尽管面临挑战，但人口老龄化和医疗需求增加将推动行业乐观发展。
7. 未来展望：
- 公司将紧贴已披露的业绩目标。
