广东好太太科技集团股份有限公司接待投资者调研的记录（2024年10月29日）

公司业绩与经营情况

2024年前三季度，公司实现营业收入10.689亿元，归属于上市公司股东的净利润1.904亿元，扣除非经常性损益的净利润1.896亿元。第三季度单季营收3.564亿元，净利润4688.555万元，扣非净利润4689.780万元。受经济形势及消费信心影响，公司收入利润承压，但公司强调保持战略定力，以营销和产品为驱动力，聚焦主营业务。

渠道端

• 全渠道布局：线上线下协同发展，线上渠道占比仍高于线下。公司将持续深耕全渠道，强化营销资源整合。
• 线下渠道：深耕传统经销商，布局下沉市场，提升运营质量，巩固线下优势。
• 线上渠道：稳定传统电商，突破抖音等新平台，提升客户黏性，塑造品牌形象。
• 工程渠道：与优质客户战略合作，拓展地产、国企、央企及家装等客户。

产品端

• 智能类产品：销售占比超85%，公司将持续升级换代，加大智能锁推广。
• 产品策略：研发聚焦衣物护理，满足真实需求，避免伪需求。

盈利能力

• 成本控制：原材料价格上涨，公司通过供应商寻源、集中采购及技术革新维持毛利率稳定。

投资者问答要点

1. “以旧换新”活动：线上进展较快，线下渠道补贴标准各异，公司正尝试打通内部链条。
2. 产品策略新动向：研发聚焦衣物护理，新品将依据消费者需求调整。
3. 费用与利润率：前三季度费用可控，四季度将实时管控，力争全年维持稳定利润率。
4. 研发费用方向：集中于晾晒和智能锁产品升级，提升产品体验。
5. 线下渠道变化：房地产回暖影响需长期观察，公司通过新零售模式赋能经销商，提升效能。