2024小红书服饰行业营销通案

服饰大盘心智持续高涨，多节点激发密集搜索高峰 小红书种草，全域转化 小红书种草，全域转化 种什么？品牌营销到品线种草全面升级，聚焦品线种草，助力好产品成长 种什么？品牌营销到品线种草全面升级，聚焦品线种草，助力好产品成长 怎么种？围绕品线，阶段性、差异化投放策略，助力种草效果最大化 看什么？种草指标科学度量，针对性衡量品线种草效果 怎么看？多方协同，让合作更顺畅，让种草更高效 总结：品线种草SOP-明确节点动作，有的放矢 先看下重点人群 DMP人群定向，逐层破圈精准触达 more人群锚定 大促节点人群 •节促兴趣人群•价格敏感人群•电商直播人群•送礼人群•DMP人群上翻 再重点看下搜索投放 服饰潮流品牌如何玩转小红书搜索营销 搜索场域四大权重影响自然流量分发 互动量权重 偏好权重 时效权重 按推广目的制定搜索策略，有效承接搜索需求 细分关键词差异化精细投放 全面覆盖所有品牌相关词，品牌流量24H全面占位 深度洞察，捕捉用户核心需求场景，持续渗透核心人群 基于种草，品牌从蓄水期到延续期，分阶段搜索有重点 衡量指标——SOV及上下游词，指引搜索投放优化 借助关键词规划工具挖掘机会关键词，提升搜索投放效率 服饰行业关键词蓝海词包 场景词包 细分需求词包 品类词包 风格词包 •职场通勤词包：办公室穿搭、打工人通勤穿搭小个子…•节日节庆词包：拜年穿搭、冬季参加婚礼穿搭…•运动类词包：居家运动、女生徒步穿搭…•生活类词包：大衣拍照、冬季保暖…… •新年内衣红品词：本命年红内衣、新年内衣礼盒包装…•龙年词包：龙年限定、龙年本命年礼物…•女装春节词包：春晚穿搭、过年穿搭大学生…•童装童鞋春节词包：拜年服男宝、婴儿新年衣服… •羽绒服词包：150小个子羽绒服、白鹅绒羽绒服…•冲锋衣词包：软壳冲锋衣、羽绒服冲锋衣…•家居服词包：纯棉睡衣、连体睡衣…•运动鞋词包：老爹鞋、德训鞋…… •秋冬趋势词包：冬季穿搭高级气质、名媛风穿搭秋冬… •秋冬热门风格词包：短款小香风外套搭配、风衣穿搭韩系… 小红书种草，全域转化 种草价值闭环，在小红书实现「种+收」一体化 商品销量：搜推联动高效转化，实现及时站内闭环 企业号 商品合作笔记 蒲公英 借助站内优质的商业化资源在种草过程中实现商品转化 蒲公英-商品挂接方式 企业号-商品挂接方式 商品合作笔记 一：下单博主前选交易组件*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未选交易组件，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗 一：笔记发布时挂商品链接*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未挂商品，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗 商家通过小红书商家管理后台（ARK）-「笔记带货」功能发布商品推广计划，达人通过该链路与商家达成合作并发布笔记 *自然+广告流量均展示互动栏橱窗 商品销量：丰富的内容形式，助力品牌高效种草转化 商销基操：多素材+多计划+多人群放量，测试优化 1.单品周产出>5篇新笔记2.单品日在投笔记>20篇+3.笔记质量(点击率、点击转化率)影响广告竞争力：优化封面标题/视频前5秒内容等可提升点击率，加强购买转化引导/增加优惠描述等可提升点击转化率4.笔记投放时开启智能创意，系统快速探索优质素材 投放素材数量足 出价方式设置足 1.手动与自动出价搭配使用：计划数搭建比例建议1：12.点击/访客成本控制：按账户历史数据逐步加价，阶梯测试3.ROI控制：无历史ROI，参考“建议ROI目标”；有历史ROI，设置为历史ROI0.8倍；多计划阶梯出价探索跑量 1.计划预算>预期商品成交成本的50倍，计划预算越高，跑量能力越强2.避免预算撞线：计划消耗达到有效预算80%时，系统会对计划做降速处理，应及时增加预算防止消耗减速3.关注账户余额：建议在余额不足账户预算3天时提前进行预充值 投放预算设置足 计划搭建频次足 2.不要搭建超2条完全相同计划：历史优秀老笔记&新笔记都需要差异化搭建测试3.建议搭配使用通投/智能定向/高级定向等丰富的定向形式测试，择优保留（高级定向务必开启智能扩量）4.全站智投、信息流、搜索、视频流多流量场域分配计划，提高全域人群触达 效果监控耐心足 1.拉长计划观察周期（7天内为计划学习期，短期波动为正常现象，且有相关保障机制）2.单笔记评论数累计>500+，收藏数累计>500+达到置信值3.减少负向操作（避免频繁缩减时段/定向/创意、下调预算/出价等操作，以免干扰模型学习，影响投放效果） 品牌直播：店播/买手进店/K播三模式助力直播高效转化 2、建议推广门槛：当直播间支付转化率>1%，可开启直播推广进行放量测试，观测直播间流量及转化情况 备注：支付转化率=支付人数/直播间观看人数 趋势玩法-品牌直播的三种玩法 限定爆品直播，带动平销 BK撮合，买手进直播间 热度为先 转化为主 直播前——选品、筹备、预约三步走，不打无准备之仗 直播的人 直播的场 直播前——观播、转化、流量测算，不算不清楚之账 直播间GMV=直播间观播人数*支付转化率*客单价=Benchmark：>1% 直播前——直播间预热，提高预约笔记互动蓄水 直播中——优化有效观播量、直播间成交、ROI，高效引流转化 直播间精细化配合投放 精准定向+算法高效带动直播间进播转化 直播前期，关注直播间热度 ✓需要先把直播热度炒上去，带动自然流量增加，搭建直播点击和直播观看计划搭配一跳，以放量为观测目标 直播中期，关注直播间GMV成交情况 ✓增加直播间成交和直播间ROI计划，主投二跳，为直播间引入更精准的人群，同时控制点击和观看的计划跑量速度3 直播后期，停掉点击和观看、成交 ✓只跑直播间成交和直播间ROI计划，拉高直播间GMV和广告ROI 直播后——店播切片视频和笔记挂商卡，二次发酵促进转化 直播后玩法：直播人群触达，破圈投放，声誉管理 持续直播内容影响力，通过笔记场景承接下单 小红书种草，全域转化 不止小红书站内电商，更影响全域转化 通过互动底栏和置顶评论，跳转至电商APP内浏览商品详情完成购买 搜索强转化场景，后续配合电商节点作为引流渠道，种草直达直接转化 广告展示在搜索场域的笔记素材中 小红书种草如何影响全域转化？ 全域资产引入，提效品牌全域再营销 引入第三方数据视角，全域数据度量种草效果 行业视角 彩蛋时间 服饰行业小红星将于2024年3月1日恢复 【小红星】：“小红书”与“淘宝联盟”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 优秀案例分享：慕金 KOL招募+按转化成本优化投放策略，首测即获超高转化 内容+广告：「招募」模式协助优选高性价比KOL，小红书广告投放提升进店效率，降低进店成本 小红书带来用户中新客的占比90%+ 小红书用户成交率提升10倍+ 作业时间 1、培训内容重复理解，赋能团队 2、品牌品线盘点，种草预算拉动（覆盖更多品牌、覆盖更多品线） 服饰在投账户：搜索词包覆盖率100%服饰在投账户：人群包覆盖率：100% 3、闭环在投账户基操：日均在投计划15条，日均新增在投计划5条 4、高动销和店播客户投放开启 5、小红星恢复全面客户周知，重点BD 服饰行业营销玩法