新点软件机构调研纪要

新点软件机构调研报告 调研日期:2024-10-28 国泰新点软件股份有限公司是一家成立于1998年的政企信息化整体解决方案提供商,主要围绕智慧招采、智慧政务、数字建筑三大核心业务领域,为政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供全方位服务。公司设有六大区域总部和二十二个区域分公司,并在苏州、合肥、郑州等地设有总部。新点软件以技术创新引领行业创新,先后参与国家部委和省级标准制定、课题研究40余项,通过“CMMIL5软件能力成熟度认证”,取得软件著作权700余项,获得多个重磅奖项,如“2020年中国软件行业最具影响力企业”、“2020智慧招采行业信息化领军企业”、“2021年数字政府领军企业”等。公司致力于成为推动政企数字化转型的领航者,推动社会高质量发展。 2024-10-28 副总裁何永龙,副总裁袁勋,建设BG徐国春,董事会秘书戴静蕾,财务总监季琦 2024-10-282024-10-28 电话会议公司会议室 浙商计算机 - 郑毅 中信建投计算机 - 应瑛 上海歌汝私募基金管理有限公司 基金管理公司 葛儒 上海汐泰投资管理有限公司 投资公司 李迪心 深圳创富兆业金融管理有限公司 其它 吴赟宇 民生证券研究院 其它 丁辰晖 上海五地私募基金管理有限公司 基金管理公司 成佩剑 华泰柏瑞基金管理有限公司 基金管理公司 刘志清 博时基金管理有限公司 基金管理公司 谢泽林 长江证券自营 - 万延燊,肖知雨 恒越基金管理有限公司 基金管理公司 刘高 长江计算机上海煜德投资管理中心(有限合伙) 其它投资公司 余庚宗,路畅,宗建树蔡建军 趣时 - 朱明瑞 中意资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 臧怡 西部利得 其它 张昭君 乾璐投资 - 陈少楠 东方红资产管理公司 其它 张栓伟 银华基金管理有限公司基金管理公司刘宇尘 丰琰投资管理(浙江自贸区)有限公司投资公司茹瑜 新华基金 基金管理公司 赵强 中信保诚资产管理有限公司 - 金炜 中金计算机 - 车姝韵 广银理财责任有限公司 - 朱际冬 民生计算机 - 吕伟,丁辰辉 中泰计算机 其它 刘一哲 国君计算机 - 李博伦 海通计算机 - 杨昊翊,杨林 天风计算机 - 刘琳琳 国金计算机 其它 赵彤 西南计算机 - 邓文鑫 一、介绍公司业绩情况2024年前三季度公司实现营收12.58亿元,同比减少8.71%;其中,单三季度同比增长1.63%,呈现逐步恢复的迹象,随着9月底利好政策的发布,我们期待公司业绩慢慢恢复; 2024年前三季度公司实现归母净利润-0.14亿元,亏损幅度同比减少84.38%,单三季度盈利977.67万元,得益于管理层重视经营质量和管理效率的提升,通过数字化手段加强各项成本费用的管控,持续优化流程。 1、各板块业务情况(1)智慧招采实现了营业收入5.84亿,同比减少2.46%,其中招采运营收入2.69亿,同比增长7.85%。 政府侧,7月国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案(2024-2026年) 》,对交易、服务、监管三平台的建设提出了新的要求,公司将逐步推进落实客户平台的升级迭代需求。 企业侧,7月国资委发改委联合印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》,为央国企招采平台建设提供了规范指引。公司将 持续以技术为抓手,为客户提供标准化产品,推进央企、大型国企数字化转型。 招标人服务方面,在多个省市县持续推进交易平台市场化工作,为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台。投标人服务方面,以标桥、标证通产品为核心,面向投标人等主体,研发更高效率、更好体验、更有价值的工具和服务。(2)智慧政务实现了营业收入4.70亿,同比减少15.93%;单三季度收入同比增长8.57%。 今年9月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》,明确了“到2025年,公共数据资源开发利 用制度规则初步建立,重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”;同时,在扩大公共数据资源供给、规范数据授权运营、强化组织实施方面均作出明确阐述。国家数据局,也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。 基于原有一网通办、一网统管客户资源的储备及业务知识的积累,为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。目前,公司已推出公共数据授权运营平台及场景运营解决方案,且在多个项目上完成价值验证;此外,公司还将积极拓展大型政企数据治理项目,深度参与上海等地区的 政务数据目录运营工作,为后续的公共数据高质量服务提供保障。 (3)数字建筑实现了营业收入1.97亿元,同比减少8.95%。 公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“CIM+住建”应用体系,完全符合10月住房城乡建设部发布的《“数字住建”建设整体布局规划》要求,未来公司将持续以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平。 2、核心财务指标 毛利率60.94%,同比增加4.86个百分点;随着高毛利率的运营收入逐步恢复,公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善,毛利率也逐步提升。 管理费用率是9.51%,同比减少0.46个百分点;销售费用率为29.96%,同比减少0.47个百分点;研发费用率为27.12%,同比减少0.29个百分点; 经营活动现金流量净额为-1.78亿元,比上年同期增加1.79亿元;其中销售回款14.48亿元;支付给员工的现金10.18亿元 ,比上年同期减少1.46亿元。 二、随后公司领导就投资者关心的问题进一步交流,主要内容如下:1、订单转正,但合同负债相比去年同期下降较多的原因?答:可以从三个角度来看: (1)招采运营订单不体现在合同负债中;(2)项目端是从8月开始转好,存在预收款尚未到账的情形; (3)政务业务中的运营维护费这两年占比有所提升,这部分没有预收款,公司内部也在技术、产品端推动SaaS化商业模式的转型,实现收入的可持续性增长。 2、数据要素业务进展情况? 答:数据要素开发利用正处于积极探索阶段,市场规模不断扩大,政策支持力度持续加强。今年9月两办印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》,明确了“到2025年,公共数据资源开发利用制度规则初步建立,重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”;国家数据局也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。随着数据要素政策的发布和实施,公司将继续深耕数字政府领域,积极开展业务转型和数据要素运营方面的相关探索。 基于原有客户资源的储备及业务知识的积累,为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。公司参与数据要素业务主要包括:一个是行业数据治理,二是公共数据授权运营,三是数据+场景服务。目前公共数据授权运营平台、场景运营解决方案,大型政企数据治理项目逐步落地 ,随着政策发布后,各地客户的关注度和推进速度均明显提升。3、公司与华为的合作,主要是哪些内容? 答:今年9月在华为全联接大会上,公司与华为云签署了《战略合作协议》,打造政务、数据资源领域联合解决方案,将在政务业务、大模型等新技术领域实现战略合作;同时,公司也是华为鸿蒙首批适配厂商,目前正逐步推进公司产品全量适配鸿蒙,坚持国产化的产品策略。 4、《“数字住建”建设整体布局规划》对公司的影响? 2024年10月12日住房城乡建设部发布了《“数字住建”建设整体布局规划》提出,到2027年底,“数字住建”建设取得显著成 效。部、省、市三级“数字住建”工作平台高效联通,一体化数字基础设施和数据资源体系建成运行,工程建设领域全生命周期数字化管理协同高效,城市运行管理基本实现“一网统管”,住房公积金等数字化服务效能大幅提升。到2035年底,“数字住建”建设取得重大成 就。数字基础设施全面夯实,数据要素价值充分发挥。 公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“工改平台”“CIM+住建”应用体系,完全符合《“数字住建”建设整体布局规划》要求 ;同时公司也深度参与了工改3.0标准、《数字住建基础平台技术导则》等,通过参与标准制定,以技术优势为引领,借助全国的销售服务网络迅速推广产品。