新点软件机构调研纪要

调研日期: 2024-04-12 国泰新点软件股份有限公司是一家成立于1998年的政企信息化整体解决方案提供商,主要围绕智慧招采、智慧政务、数字建筑三大核心业务领域,为政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供全方位服务。公司设有六大区域总部和二十二个区域分公司,并在苏州、合肥、郑州等地设有总部。新点软件以技术创新引领行业创新,先后参与国家部委和省级标准制定、课题研究40余项,通过“CMMIL5软件能力成熟度认证”,取得软件著作权700余项,获得多个重磅奖项,如“2020年中国软件行业最具影响力企业”、“2020智慧招采行业信息化领军企业”、“2021年数字政府领军企业”等。公司致力于成为推动政企数字化转型的领航者,推动社会高质量发展。 一、介绍公司业绩情况 2023年公司实现营收24.41亿元,同比减少13.56%;实现归母净利润1.95亿元,同比减少66.00%。 1、各板块业务情况 (1)智慧招采实现了营业收入10.22亿元,同比减少16.38%,其中招采运营收入3.65亿元,同比减少26.63%,短期内有所下滑,但从投标人次及投标数量等活跃度指标来看,下半年有所恢复,交易市场化改革的政策方向是不变的,公司也会持续推进招采运营业务转型升级,增加运营收入占比。 政府侧,公司围绕“三化”发展趋势,做强能力平台,基于共享应用,服务各地公共资源交易中心标准化建设;通过业务和技术创新,构建全域一体化的新型监管体系,掀开智慧监管新篇章;新增公共资源交易相关项目近400个,行业领先优势明显。 企业侧,为央/国企提供智慧采购平台,借助公司低代码平台快速创建应用程序,持续提升研发效率,缩短交付周期,累计承接平台60多个,为企业供应链数字化改革做好支撑。 招标人服务方面,在多个省市县持续推进交易平台市场化工作,为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台,新增专区85个,平台交易标段数量同比增长41%。 投标人服务方面,打造了“标桥”、“标证通”作为投标人PC端和移动端应用入口,其中标证通APP已实现公共资源交易领域CA机构全覆盖,累计接入平台近500个;标桥是提升投标人使用价值的综合服务平台,包括企业空间、标书检查、标讯、标证通、建采通等服务产品,已在10多个省份实现销售。 (2)智慧政务实现了营业收入10.55亿元,同比减少14.49%。 数字政府建设方面,2023年中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出“到2025年,基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局,数字中国建设取得重要进展”,在政策指引下,我国数字政府建设步伐不断加快,迎来重要窗口期。公司以促进政府数字化转型为目标,以一网通办、一网统管、一网协同为核心,以数字底座为基础,持续推进政务服务、城市管理、社会治理、政务运行等智能化应用场景产品研发和数据服务化转型;其中公司着力打造了重庆数字政府“渝快办”平台,属于全国领先的数字化改革新 标杆;2023年公司总体承接项目1,400多个,累计服务项目数接近6,700个。 政务运营方面,公司持续推进大模型应用、知识图谱、区块链等新技术在政务服务场景应用,探索运营模式的转型升级,目前已有服务体系包括:数字人云端导办、跨省通办虚拟云综窗、数字化坐席等。 在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据+普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型,赋能银行金融创新发展。 (3)数字建筑实现了营业收入3.58亿元的收入,同比减少2.63%。其中:造价软件收入1.83亿元,占比51.20%。公司以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平。为住建部门打造的“一体化数字住建平台”、“CIM+住建”应用体系,以及“智慧燃气监管平台”,会进一步拓展质安监业务市场占有率;聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域,提供多方协同的整体解决方案。 2、核心财务指标 净利率为7.98%,同比减少12.31个百分点; 毛利率61.40%,同比减少4.60个百分点,因为高毛利率的运营收入下降较多所致;随着公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善以及业务规模的优势,我们的产品在行业中还是具有一定的竞争优势,毛利率也一直保持在60%以上的水平。 管理费用率是7.59%,同比增加1.09个百分点; 销售费用率为28.26%,同比增加3.76个百分点; 研发费用率为21.02%,同比增加2.41个百分点; 经营活动现金流量净额为5,073.27万元,23年销售回款25.20亿元,和营收基本匹配。 二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流,主要内容如下: 1、2024年业务展望? 答:(1)充分利用公司在业务、技术、渠道、资金方面的优势,进一步提高传统业务的市场占有率 (2)探索业务发展新模式,提高B端业务收入占比 智慧招采:探索企业招标人侧数字化采购链主能力,挖掘持续运营的商业模式;提高持续服务投标人的能力,助力投标人提高经营能力和经营效率; 智慧政务:充分发挥政府在扶持产业、企业的作用,优化本地营商环境,助力企业服务一体化;通过对公共数据的深加工和第三方数据的组合应用,产生公共价值和商业价值,赋能数据运营价值化; 数字建筑:重点推广项目管理平台、智慧工地平台,持续迭代发展算量、造价工具软件和新点造价云平台,并通过全国市场推广、平台服务带动、商业模式创新等措施,持续提高市场份额。 (3)加强技术研发和能力储备,为公司长效增长提供支撑 以提升公司整体研发效率、产品质量性能安全、公司产品核心竞争力为总体目标,通过微服务、云原生、低代码开发技术、大数据分析、元宇宙、人工智能及大模型技术等研发投入,持续增强不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等核心技术先进性水平。 (4)进一步提高公司管理水平 公司将坚持“价值”为导向,牵引公司内部管理优化工作。持续提升营销、交付、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化;持续完善公司内部财经体系建设;调整人才结构,优化组织及个人绩效激励模式,提升干部管理体系科学化水平,增强总体作战能力。 2、公司在数据要素方面的布局以及进展情况? 答:2023年8月财政部发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定》,为数据资源纳入企业财务报表提供了制度性支持;10月,国家数据局正式揭牌;12月31日,国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》列举了数据要素发挥乘数效应的12个行业和领域,并明确提出到2026年底数据产业年均增速超过20%;在政策的驱动下,数据要素市场也在加 快推进。 经过多年的项目拓展,公司已有一定的数据积累,包括原始数据、通过清洗处理后的数据、领域知识数据、以及对数据价值发挥重要作用的算法、模型,客户需求延展和当下数字经济发展战略的同频共振,促使公司从以往数据成果的开发者和应用者向客户决策辅助者、解决方案提供者、数据服务提供者的角色转变。 在数据要素市场布局主要为以公共数据授权运营平台+公共数据运营服务为基础,成为综合数据运营服务商。在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据+普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型,赋能银行金融创新发展。 3、AI大模型方面落地情况如何? 答:在行业知识计算平台的能力基础上,基于通用大模型和招采、政务和建筑等行业数据,综合应用预训练、微调、RAG等技术,构建行业大模型,支撑智能招标投标评标、政务服务数字人等诸多应用场景的智能化。其中: 智慧政务:打造政务数字人,实现智能化、虚拟化服务咨询、事项办理等多个业务场景应用;在城市治理领域,研发数字化坐席,基于海量工单信息,为社会治理决策分析提供数据支撑,已在邯郸落地应用。 智慧招采:赋能投标文件编写、智能自动组价等投标人高频业务场景,并通过对关键要素进行语义识别,提高投标人搜索和获取投标信息效率;对投标文件进行负面清单检测、格式规范检查,确保文件符合要求和规范,及时规避潜在风险。 4、公司参与数字重庆项目主要是做什么,对公司后续开展数字政府业务有什么影响? 答:公司重点参与数字重庆“渝快办”政务服务一体化平台建设,“渝快办”平台基于数字重庆“1361”架构,建立了全国首个三网深度融合的办事服务总入口,依托数字重庆一体化、智能化公共数据平台和数字化三级治理中心,形成了一体化、智能化、集约化、协同化的运行体系,形成面向群众“高效办成一件事”能力,打造了全国领先的数字化改革新标杆。 公司作为数字重庆公司核心供应商与数字重庆公司全面合作,从项目建设、服务运营、数据服务,探索可持续延伸扩展的模式和经验,具有较高的可复制性,我们有计划向全国推广。 5、公司2023年经营性现金流为正,在应收款方面是怎么管理的? 答:公司的应收账款主要由项目收入产生,客户主要是政府、大型央国企,其信用质量较高,产生坏账的风险极低,整体看坏账损失控制方面较好。 公司管理层高度重视及事前部署,由专人负责,我们采取一系列措施加强应收款的管理,确保我们的应收款账龄结构相对合理。2023年度回款到账率相对理想,为公司经营性现金的储备和可持续发展保驾护航。