新点软件机构调研纪要

新点软件机构调研报告 调研日期:2024-04-12 国泰新点软件股份有限公司是一家成立于1998年的政企信息化整体解决方案提供商,主要围绕智慧招采、智慧政务、数字建筑三大核心业务领域,为政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供全方位服务。公司设有六大区域总部和二十二个区域分公司,并在苏州、合肥、郑州等地设有总部。新点软件以技术创新引领行业创新,先后参与国家部委和省级标准制定、课题研究40余项,通过“CMMIL5软件能力成熟度认证”,取得软件著作权700余项,获得多个重磅奖项,如“2020年中国软件行业最具影响力企业”、“2020智慧招采行业信息化领军企业”、“2021年数字政府领军企业”等。公司致力于成为推动政企数字化转型的领航者,推动社会高质量发展。 2024-04-12 总裁黄素龙,副总裁何永龙,副总裁袁勋,建设BG徐国春,董事会秘书戴静蕾,财务总监季琦 2024-04-122024-04-12 电话会议公司会议室 ted国泰证券投资信托股份有限公司 信托公司 郑宗杰 国新证券股份有限公司自营部 - 樊志斌 海富通基金管理有限公司 基金管理公司 刘海啸 杭州乾璐投资管理有限公司 投资公司 陈少楠 恒大人寿保险有限公司 寿险公司 魏大千 红杉中国 基金会 YanHuichen 红土创新基金管理有限公司 基金管理公司 杨一 湖南源乘投资管理有限公司 基金管理公司 高飚 TaikangAssetManagementHKCompanyLimi -周昊 华福证券有限责任公司证券公司魏征宇 华泰证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司郑栋 百嘉基金管理有限公司 基金管理公司 黄艺明 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 谢泽林 建信保险资产管理有限公司 保险资产管理公司 孔硕 建信理财有限责任公司 其它金融公司 汪径尘 建信养老金管理有限责任公司 其它金融公司 王天乐 金元证券股份有限公司 证券公司 杨影菲 晋江市晨翰私募基金管理有限公司 基金管理公司 游文坚 景泰利丰基金有限公司 - 吕伟志 茂源资本 资产管理公司 钟华 鹏华基金管理有限公司 基金管理公司 张雷 平安理财 其它金融公司 贺顺利 北京诚盛投资管理有限公司 投资公司 完永东 平安资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 万淑珊 全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)投资公司蔡淇丞睿远基金管理有限公司 基金管理公司 李武 上海峰岚资产管理有限公司 资产管理公司 蔡荣转 上海歌汝私募基金管理有限公司 基金管理公司 邢晓迪 上海和谐汇一资产管理有限公司上海弘尚资产管理中心(有限合伙) 资产管理公司资产管理公司 章溢漫李国斌 上海混沌投资(集团)有限公司 投资公司 徐中杰 上海健顺投资管理有限公司 投资公司 邵伟 上海聆泽投资管理有限公司 基金管理公司 翟云龙 大家资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 袁林 上海磐厚投资管理有限公司 投资公司 于昀田 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司张航 上海睿扬投资管理有限公司 投资公司 屈霞 上海卫宁私募基金管理有限公司 投资公司 付诚成 上海希瓦资产管理有限公司 资产管理公司 田闯 上海于翼资产管理合伙企业 资产管理公司 郑晓明 上海原点资产管理有限公司上海远策投资管理中心(有限合伙) 资产管理公司投资公司 石翔李博 申万宏源证券有限公司 证券公司 邓湘伟 深圳昭图投资管理有限公司 投资公司 林钰雄 淡水泉 投资公司 林盛蓝 苏州君榕资产管理有限公司 资产管理公司 熊晓峰 太平洋资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 吴晓丹 伟星资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 杨克华 西藏源乘投资管理有限公司 基金管理公司 唐亚丹 香港沪光国际投资管理有限公司 投资公司 吴滨 新华资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 陈朝阳 循远资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 田超平 野村东方国际证券有限公司 证券公司 徐也清 易方达基金管理有限公司 基金管理公司 刘岚 银华基金管理股份有限公司 基金管理公司 唐能,张梦龙 东方证券股份有限公司 证券公司 张开元 长城财富资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 胡纪元,江维 长江养老保险股份有限公司 寿险公司 黄学军 长青藤资产 资产管理公司 谢树平 招商基金管理有限公司 基金管理公司 李崟 浙江浙商证券资产管理有限公司 资产管理公司 赵媛 浙商基金管理有限公司 基金管理公司 王斌 中国国际金融股份有限公司 证券公司 艾柯达 中信建投证券股份有限公司 证券公司 刘岚 中意资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 臧怡 中银资产管理有限公司 资产管理公司 吴锦尧,张岩松 光大保德信基金管理有限公司 基金管理公司 杨文健 中邮人寿保险股份有限公司 寿险公司 朱战宇 海通证券 证券公司 杨林 国金证券 证券公司 孟灿 广东正圆私募基金管理有限公司 基金管理公司 熊小铭 国金证券股分有限公司-李忠宇,王妍,赵彤 一、介绍公司业绩情况2023年公司实现营收24.41亿元,同比减少13.56%;实现归母净利润1.95亿元,同比减少66.00%。 1、各板块业务情况(1)智慧招采实现了营业收入10.22亿元,同比减少16.38%,其中招采运营收入3.65亿元,同比减少26.63%,短期内有所下 滑,但从投标人次及投标数量等活跃度指标来看,下半年有所恢复,交易市场化改革的政策方向是不变的,公司也会持续推进招采运营业务转型升级,增加运营收入占比。 政府侧,公司围绕“三化”发展趋势,做强能力平台,基于共享应用,服务各地公共资源交易中心标准化建设;通过业务和技术创新,构建全域一体化的新型监管体系,掀开智慧监管新篇章;新增公共资源交易相关项目近400个,行业领先优势明显。 企业侧,为央/国企提供智慧采购平台,借助公司低代码平台快速创建应用程序,持续提升研发效率,缩短交付周期,累计承接平台60多个 ,为企业供应链数字化改革做好支撑。 招标人服务方面,在多个省市县持续推进交易平台市场化工作,为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台,新增专区85个,平台交易标段数量同比增长41%。 投标人服务方面,打造了“标桥”、“标证通”作为投标人PC端和移动端应用入口,其中标证通APP已实现公共资源交易领域CA机构全覆盖 ,累计接入平台近500个;标桥是提升投标人使用价值的综合服务平台,包括企业空间、标书检查、标讯、标证通、建采通等服务产品,已在10多个省份实现销售。 (2)智慧政务实现了营业收入10.55亿元,同比减少14.49%。 数字政府建设方面,2023年中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出“到2025年,基本形成横向打通、纵向贯 通、协调有力的一体化推进格局,数字中国建设取得重要进展”,在政策指引下,我国数字政府建设步伐不断加快,迎来重要窗口期。公司以促进政府数字化转型为目标,以一网通办、一网统管、一网协同为核心,以数字底座为基础,持续推进政务服务、城市管理、社会治理、政务运行等智能化应用场景产品研发和数据服务化转型;其中公司着力打造了重庆数字政府“渝快办”平台,属于全国领先的数字化改革新 标杆;2023年公司总体承接项目1,400多个,累计服务项目数接近6,700个。 政务运营方面,公司持续推进大模型应用、知识图谱、区块链等新技术在政务服务场景应用,探索运营模式的转型升级,目前已有服务体系包括:数字人云端导办、跨省通办虚拟云综窗、数字化坐席等。 在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据+普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型 ,赋能银行金融创新发展。(3)数字建筑实现了营业收入3.58亿元的收入,同比减少2.63%。其中:造价软件收入1.83亿元,占比51.20%。 公司以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平。为住建部门打造的“一体化数字住建平台”、“CIM+住建”应用体系,以及“智慧燃气监管平台”,会进一步拓展质安监业务市场占有率 ;聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域,提供多方协同的整体解决方案。 2、核心财务指标 净利率为7.98%,同比减少12.31个百分点; 毛利率61.40%,同比减少4.60个百分点,因为高毛利率的运营收入下降较多所致;随着公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善以及业务规模的优势,我们的产品在行业中还是具有一定的竞争优势,毛利率也一直保持在60%以上的水平。 管理费用率是7.59%,同比增加1.09个百分点;销售费用率为28.26%,同比增加3.76个百分点;研发费用率为21.02%,同比增加2.41个百分点; 经营活动现金流量净额为5,073.27万元,23年销售回款25.20亿元,和营收基本匹配。二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流,主要内容如下: 1、2024年业务展望? 答:(1)充分利用公司在业务、技术、渠道、资金方面的优势,进一步提高传统业务的市场占有率(2)探索业务发展新模式,提高B端业务收入占比 智慧招采:探索企业招标人侧数字化采购链主能力,挖掘持续运营的商业模式;提高持续服务投标人的能力,助力投标人提高经营能力和经营效率; 智慧政务:充分发挥政府在扶持产业、企业的作用,优化本地营商环境,助力企业服务一体化;通过对公共数据的深加工和第三方数据的组合应用,产生公共价值和商业价值,赋能数据运营价值化; 数字建筑:重点推广项目管理平台、智慧工地平台,持续迭代发展算量、造价工具软件和新点造价云平台,并通过全国市场推广、平台服务带动、商业模式创新等措施,持续提高市场份额。 (3)加强技术研发和能力储备,为公司长效增长提供支撑 以提升公司整体研发效率、产品质量性能安全、公司产品核心竞争力为总体目标,通过微服务、云原生、低代码开发技术、大数据分析、元宇宙、人工智能及大模型技术等研发投入,持续增强不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等核心技术先进性水平。 (4)进一步提高公司管理水平 公司将坚持“价值”为导向,牵引公司内部管理优化工作。持续提升营销、交付、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化;持续完善公司内部财经体系建设;调整人才结构,优化组织及个人绩效激励模式,提升干部管理体系科学化水平,增强总体作战能力。2、公司在数据要素方面的布局以及进展情况? 答:2023年8月财政部发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定》,为数据资源纳入企业财务报表提供了制度性支持;10月,国家数据局正式揭牌;12月31日,国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》列举了数据 要素发挥乘数效应的12个行业和领域,并明确提出到2026年底数据产业年均增速超过20%;在政策的驱动下,数据要素市场也在加 快推进。 经过多年的项目拓展,公司已有一定的数据积累,包括原始数据、通过清洗处理后的数据、领域知识数据、以及对数据价值发挥重要作用的算法、模型,客户需求延展和当下数字经济发展战略的同频共振,促使公司从以往数据成果的开发者和应用者向客户决策辅助者、解决方案提供者、数据服务提供者的角色转变。 在数据要素市场布局主要为以公共数据授权运营平台+公共数据运营服务为基础,成为综合数据运营服务商。在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据 +普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型,赋能银行金融创新发展。3、AI大模型方面落地情况如何? 答: