新点软件机构调研纪要

新点软件机构调研报告 调研日期:2023-04-13 国泰新点软件股份有限公司是一家成立于1998年的政企信息化整体解决方案提供商,主要围绕智慧招采、智慧政务、数字建筑三大核心业务领域,为政府部门、大型集团企业及相关行业单位提供全方位服务。公司设有六大区域总部和二十二个区域分公司,并在苏州、合肥、郑州等地设有总部。新点软件以技术创新引领行业创新,先后参与国家部委和省级标准制定、课题研究40余项,通过“CMMIL5软件能力成熟度认证”,取得软件著作权700余项,获得多个重磅奖项,如“2020年中国软件行业最具影响力企业”、“2020智慧招采行业信息化领军企业”、“2021年数字政府领军企业”等。公司致力于成为推动政企数字化转型的领航者,推动社会高质量发展。 2023-04-14 总裁黄素龙,副总裁袁勋,董事会秘书戴静蕾,交易BG常务副总经理陈洲,建设BG联席总经理徐国春 2023-04-132023-04-14 电话会议公司会议室 ElephasInvestment-RebeccaXu WillingCapitalManagementLimited其它李灿 尚正基金管理有限公司 基金管理公司 朱汉江 申九资产 其它 朱晓亮 申万菱信基金管理有限公司 基金管理公司 龚云华 深圳市红石榴投资管理有限公司深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司 投资公司投资公司 何英江昕 深圳鑫然投资管理有限公司 投资公司 孔令峰 慎知资产 资产管理公司 刘越 太平养老保险股份有限公司 寿险公司 刘伟刚 泰康养老保险股份有限公司 寿险公司 白羽 途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 安信基金管理有限责任公司 基金管理公司 曾博文,顾少华 万家基金 基金管理公司 刘宏达 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 李晓光 汐泰投资 投资公司 陈梦笔 象与行投资 投资公司 邓秋林 新华基金管理股份有限公司 基金管理公司 赵强 新华养老保险股份有限公司 寿险公司 邱颖 信达澳亚基金管理有限公司 基金管理公司 郭敏,李琳娜 信泰人寿 寿险公司 刘跃 兴全基金 基金管理公司 朱可夫 兴业基金 基金管理公司 姚明昊 宝盈基金管理有限公司 基金管理公司 倪也 兴业银行理财子公司 - 江耀堃 兴业证券股份有限公司 证券公司 王正 玄元投资 投资公司 刘彤 阳光保险 综合保险公司 李恩国 易鑫安投资 投资公司 李伟 益亨投资 - 丘欣远 银华基金 基金管理公司 王翔 银石投资 投资公司 陈希 禹田资本 资产管理公司 王雨天 源乘投资 投资公司 刘小瑛 博道基金 基金管理公司 高笑潇 源峰基金 基金管理公司 翁林开 长安基金管理有限公司 基金管理公司 徐小勇 长城财富资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 胡纪元 长江养老保险股份有限公司长江证券(上海)资产管理有限公司 寿险公司资产管理公司 黄学军杨杰 招商基金 基金管理公司 陆文凯,杨成 招商理财上海区 - 赵杰 招商信诺资产管理有限公司 资产管理公司 翟琳琳,林威宇 浙江九章资产管理有限公司 资产管理公司 柴伟 浙江浙商证券资产管理有限公司 资产管理公司 鲁立,赵媛 博笃投资 投资公司 叶秉喜 浙商财产保险股份有限公司 财险公司 马步川 浙商证券股份有限公司 证券公司 蒋鹏,许运凯 浙商证券研究所 证券研究所 刘雯蜀 浙商证券自营 其它 孙凡原 中电科投资控股有限公司 投资公司 常昱磊 中庚基金管理有限公司 基金管理公司 谢钊懿 中国国际金融股份有限公司 证券公司 艾柯达 中国人保资产管理有限公司 保险资产管理公司 梁谢军 中国人民养老保险有限责任公司 综合保险公司 谢一飞 中海基金 基金管理公司 邱红丽 博时基金 基金管理公司 王赫,赵易 中海基金管理有限公司 基金管理公司 解骄阳 中宏控股 其它 郭宇鸣 中华联合财产保险股份有限公司 财险公司 李东 中金资管 其它 吴然 中信建投证券股份有限公司 证券公司 刘岚,杨睿琦 中信证券资管 其它 黄哲 中银国际资管 其它 刘先政,张岩松 中银资管 其它 吴锦尧 中邮保险 寿险公司 朱战宇 中邮人寿保险股份有限公司 寿险公司 张雪峰 财通自营 证券公司 郭琦 中再资产 保险资产管理公司 陆铭 朱雀基金管理有限公司 基金管理公司 胡荣春 珠江人寿保险股份有限公司 寿险公司 王钟杨 海通证券 证券公司 杨林 浙商证券 证券公司 郑毅 中金公司 证券公司 车舒韵 淳厚基金 基金管理公司 廖辰轩 淳厚基金管理有限公司 基金管理公司 陈基明,陈文 大成创新资本管理有限公司HelVedCapitalManagementLimited 资产管理公司其它 刘虹DanielGuo 大家资管 其它 石泰华 丹羿投资 投资公司 朱亮 淡水泉 投资公司 谢兵 东方证券股份有限公司 证券公司 朱凌昊 东方证券自营 证券公司 张开元 东吴基金管理有限公司 基金管理公司 徐嶒 方正富邦基金管理有限公司 基金管理公司 张婷 沣京资本管理(北京)有限公司 资产管理公司 王世超 峰岚资产 资产管理公司 蔡荣转,高付 富兰克林华美投信 信托公司 邱泓瑞 LoyalValleyCapitalGroup-林利军 格林基金管理有限公司基金管理公司唐嘉晨 光大保德信 基金管理公司 林晓凤 广发基金 基金管理公司 宋兴未 广发基金管理有限公司 基金管理公司 顾益辉 广州金控投资 投资公司 黄勇 国金证券资管 资产管理公司 黄学共,王斯杰 国联安基金管理有限公司 基金管理公司 黄欣 国寿安保 基金管理公司 张标 国寿安保基金管理有限公司 基金管理公司 张帆 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 姜英,叶嘉元 ManulifeGroup 其它 李文琳 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 刘慧慧,刘强 国泰君安证券自营国泰人寿保险股份有限公司(台湾) 证券公司寿险公司 黄行辉陈威佑 国泰证券投资信托股份有限公司 信托公司 AlbertCheng 国信证券自营 其它 闵晓平 海富通基金管理有限公司 基金管理公司 刘海啸 海通研究所 其它 杨林 荷和投资 投资公司 盛建平 红土创新基金管理有限公司 基金管理公司 栾小明,杨一 竑观投资管理有限公司MarcoPoloPureChinaFund -其它 朱戈宇ChrisTang,黄晨 华富基金管理有限公司 基金管理公司 傅晟 华融证券股份有限公司(自营)华泰证券(上海)资产管理有限公司 证券公司资产管理公司 牟欣陈晨,魏昊 华泰证券资管 资产管理公司 王曦 华夏基金管理有限公司 基金管理公司 马生华 华夏未来资本管理公司 其它 褚天 汇丰晋信 基金管理公司 李迪心 汇丰晋信基金管理有限公司 基金管理公司 徐犇 汇泉基金管理有限公司 基金管理公司 陈苏 混沌投资 投资公司 黎晓楠 PrudenceGroup 其它 董丰桥 嘉实基金北京区 - 刘望发 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 谢泽林 坚果资本 - 姚铁睿 建信保险 保险资产管理公司 杨晨 建信保险资产管理有限公司 保险资产管理公司 孔硕 建信基金 基金管理公司 左远明 建信理财 其它金融公司 禹军 建信人寿保险股份有限公司 寿险公司 何子为 江信基金管理有限公司 基金管理公司 王伟 金塔投资管理有限公司ShenwanHongyuanSecuritiesCo.,Ltd. 投资公司其它 陈远军 zixiaoYang 景顺长城基金管理有限公司 基金管理公司 梁荣 静瑞资本 - 朱国源 明亚基金 基金管理公司 何明 南方基金 基金管理公司 罗安安 南方基金管理股份有限公司 基金管理公司 孙鲁闽 南华基金管理有限公司 基金管理公司 蔡峰 南京证券自营 证券公司 李栋 南银理财 其它金融公司 张一帆 农银汇理基金管理有限公司 基金管理公司 宋磊 农银人寿保险股份有限公司 寿险公司 曾文传 TrivestAdvisorsLimited其它王祥麒 鹏华基金 基金管理公司 董威,刘玉江 鹏华基金管理有限公司 基金管理公司 李韵怡,张佳 璞林资本 - 王菀 朴石投资股份有限公司 投资公司 冯东东 朴信投资 投资公司 朱冰兵 齐家资产 资产管理公司 牛建斌 瑞达基金 其它 李湧 瑞锐投资管理有限公司 - 陈洪 睿远 - 马川 上海从容投资管理有限公司投资公司吴东昊 ValuePartnersGroup其它JoseXu 上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司赵超 上海亘曦私募基金管理有限公司 基金管理公司 朱登科 上海和谐汇一资产管理有限公司 资产管理公司 章溢漫 上海健顺投资管理有限公司 投资公司 邵伟 上海理成资产管理有限公司 资产管理公司 徐杰超 上海聆泽投资管理有限公司 基金管理公司 翟云龙 上海明河投资管理有限公司 投资公司 姜宇帆 上海仁布投资管理有限公司 投资公司 袁祥 上海益昶资产管理有限公司 资产管理公司 杜亮 上银基金管理有限公司 基金管理公司 卢扬 一、介绍公司业绩情况2022年公司实现营收28.24亿元,同比增长1.07%;实现归母净利润5.73亿元,同比增长13.68%。收入增速不达预期主要是受整体环境不可控因素的影响,特别是12月份情况超出预期。 1、各板块业务情况 智慧招采实现了销售收入12.22亿元,同比增长14.93%,其中招采运营收入4.97亿元,同比增长21.38%。 公司持续进行核心产品的迭代和创新产品的研发,2022年发布了“不见面”评标席位管控系统、公共资源交易信用平台、数据交换智能管理平台等多项产品,突破海南、甘肃省盐碱地开拓,新增公共资源交易相关项目近500个。 公司组建了专业条线分公司,拓展专区及流量转化来打开招标人服务的市场空间,同时公司加大运营类产品的研发投入,通过数据服务增值为投标人服务,实现客户价值和商业价值。 智慧政务实现了销售收入12.34亿元,同比减少7.37%。 随着数字中国建设进程的加快,各地政府都在加速推进“数字政府”建设,赋能“数字经济”创新发展,以数字化驱动政府治理模式转变,推动体制改革,组织架构重建,流程再造,公司聚焦数字政府整体解决方案,为政府提供一网通办、一网统管和一网协同产品。去年新增省级平台案例23个,承接智慧政务项目近1500个。 中共中央国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出,数字中国建设工作情况作为对有关党政领导干部考核评价的参考,进一步加强了数字政府建设的确定性,公司已打造了深圳福田、龙岗等多个地区打造的标杆案例。 数字建筑实现了3.67亿元的收入,同比减少7.89%。 公司以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平;为住建部门打造的“一体化数字住建平台”、“CIM+住建”应用体系,以及“智慧燃气监管平台”,会进一步拓展质安监业务市场占有率 ;聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域,提供多方协同的整体解决方案。2、核心财务指标 净利率为20.29%,同比增加2.25个百分点;毛利率66.00%,同比增加0.05个百分点; 管理费用率是6.50%,同比减少1.71个百分点;销售费用率为24.50%,同比增加3.00个百分点;研发费用率为18.61%,同比增加1.11个百分点; 经营活动现金流量净额为9,335.79万元,主要是相比去年同期平均人数增加,以及公司是上半年支付上年度的年终奖,支付给员工的现金同比增加17.04%;但2022年销售回款25.49亿元,和营收基本匹配。 二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流,主要内容如下:1、2023年业务展望? 答:智慧招采: 利用新技术对公司产品进行迭代升级、纵深推进全流程电子化,增加公司存量用户的产出;利用易采虹平台,加快推进区域一体化联盟建设 ,促进全国统一大市场的形成,增强公司和客户的粘性。 以《数字中国建设整体布局规划》、《关于加快建设全国统一大市场的意见》等政