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特仑苏大牌风暴

2025-03-19其他方案程***
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特仑苏大牌风暴

特仑苏 作为中国高端牛奶的领导品牌,多年凭着强大的品牌力,产品力,销售力稳居行业雄冠,始终与时俱进,拥有庞大的品牌粉丝基础 高端奶元年 2005 2008 2016 2017 2019 开创品类 占据有机 营养升级 营养细分 布局梦幻盖 3.3克乳蛋白苗条装内包开窗式外箱源自乳都核心 有机奶上市定义有机标准 3.6克乳蛋白 120毫克原生高钙可视化产品力 针对细分人群不同需求打造升级产品运动-M-PLUS 高端-奶爵女性-嗨milk 梦幻盖包装全面升级开启营养新时代 再次提升牛奶饮用便利性 地区:以一二线地区为主 购买力:以中低消费水平人群为主 0.15%4.10% 4.55% 1.47% 6.99% 8.22% 8.28% 8.61% 月支付订单总额 28.60% 59.45% 34.38% 17.22% 17.99% 土豪高级白领白领蓝领收入很少 *数据来源:京东数坊后台(消费者分布-透视分析) 消费者洞察 性别:依靠“她”经济带动 0.60% 22.04% 77.36% 男性女性中性 年龄:80、90后是消费主力军 3.50% 0.01% 0.01% 3.36% 4.04% 25.36% 3.96% 18.56% 25.35% 18.51% 48.53% 48.81% 50后60后70后80后90后00后 他们大多数生活在一二线发达城市,以工作收入稳定的职场青年为主;他们大多数经济独立,可以为兴趣爱好、着装打扮买单,较为追求生活品质。 特仑苏人群画像:都市“年轻新贵”是品牌消费的主力人群 15岁以下 16-25岁 26-35岁 36-45岁 46-55岁 56岁以上 10元以下 10-50元 50-100元 100-200元 200-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上 消费者洞察 这届青年文化很emo 无穷无尽的"消费主义" 多重期待下的"负重行者" 与其回避,他们更乐于直面惨淡并借助戏谑、调侃和自嘲来消解 稳定不了房价就抬高物价 永不下线的"绑架型社交" 完全追不上的"房价和物价" 这样一对比房价就不高了 相比过去,这一代年轻人似乎面对着更为复杂且沉重的物质与精神压力 一句“会更好的”自嘲式反丧口号让不完美的生活继续 emo是反鸡汤,不是真消沉emo中蕴含正能量 麻烦不会消失,生活还要继续 但消解不是终点,emo过之后他们仍需要重整内心,迎接挑战 产品特性 孕育出每100毫升牛奶高达3.6克天然优质乳蛋白,和 120毫克天然高钙。 情感价值 “品质生活的更好”升级到“做更好的自己” 产品价值 重塑当代人的营养生活,不是所有牛奶都叫特仑苏 品牌理念 追求自我、拒绝emo、引领时代、坚定向前,秉持“更好”给消费者提供身体 和精神上的双重供给 一起热爱生活,成就更好的我们 京东的超级大牌闪购日与所有人一起,与特仑苏一起,向[更好]一路同行; 更好热爱更好生活 BIGIDEA 不负生活中的每一份热爱 为《向往的生活》第四季独家冠名商,特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径。 也不负生活中的每一个更好 现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架,人们需要一个出口喘息,渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己 特仑苏冠名爆款综艺《向往的生活》 电视收视率 突破1.17% 全网播放量 高达26.9亿次 38位明星大咖阵容 话题讨论超10.9亿次 整合《向往的生活》的强势资源实现强势曝光 特仑苏《向往的生活》第一期 首播收视率 六网第一 超强受众粘附力 观众忠实度高达51% 花式霸榜 微博热搜18个全网热搜34个 《向往的生活》与特仑苏强关联理念高度契合,强强联合,实现双赢 首播收视率 六网第一 上线24小时播放量破亿 口碑与热度并存 知乎开分8.4 “向往”回归声浪齐聚 收割全网热搜165次 《向往的生活》与特仑苏沙漠有机新品强强结合 和特仑苏一起,让一切变得更好,就是向往的生活 反emo文化和特仑苏“更好”的品牌理念一致 【都是为了更好的前行】 特仑苏 特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径。特仑苏让大众“向往的生活”照进现实,品质更显自然的馈赠。 京东平台 京东,只为品质生活,“不负每一份热爱”就是贴心服务全天守候,就是坚守品质的初心不变,就是千里逆行保障民生。让我们一起变得更好 现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架,人们需要一个出口喘息,渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己。 年轻一代 京东站内资源位持续收割KOL种草新品开箱测评多平台持续二次传播 影院、机场、楼宇、LCD等,亿级曝光资源,强势全覆盖,贯穿活动期间 线下传播 核心策略 更好热爱更好生活 整合明星齐助阵造势 品牌资源加持壮大声势 抖音+双微+小红书+知乎+线下多平台联动引爆话题 有机定制装京东首发 &综艺定制化周边 京东站内核心资源位曝光 时间节奏 WAVE15月29日-31日 WAVE2BigDay-6月1日-3日 WAVE36月4日-5日 营销策略 借势综艺开播造势+新品热点化 明星微博剧透预热海报+寻苏计划启动+社区超话运营 KOL路透粉丝福利炒作话题 信息流/电商直播引流 电商活动页承接 明星群体发声+KOL内容矩阵+电商产品覆盖+线下活动,引爆活动 明星微博官宣,正式发布明星TVC有机定制装首发&站内直播热搜/开屏/朋友圈广告/信息流/电商直播引 流 KOL解锁寻苏计划-有机密码打榜 京东站内持续发力,继 续收割转化 预热阶段 发布预热海报&寻苏计划活动#寻蘑菇屋的苏苏 暗藏京东惊喜福利# 以明星打头阵,引发活动悬念 围绕话题打造全品牌口碑及提升全网声量 国民CP热搜激发话题热度 #张子枫彭昱畅抢苏# 发布活动悬念短视频 社区超话运营 打卡超话#寻苏计划#官微超话剧透神秘大礼 网友交流破译“有机密码”心得 蘑菇屋中的“苏苏”走丢了 解锁苏苏逃跑路径,破译“有机密码“得神秘大礼” 品牌官微透露寻苏福利 万物有灵,谁说苏苏不emo,emo起来也逃跑 寻苏计划-小程序上线 游戏界面设置为蘑菇屋周边场景,布局苏苏路过的地点,每个地点均藏有不同关卡的解锁密码 【如百雀羚长图】 1、站外、站内配合《向往的生活6》和明星粉丝圈,引导粉丝进站搜索。 2、每日进站,关注店铺、分享活动页面、站内浏览、加购、拼单等站内小动作可增加一次查看苏苏经过地点的机会,获取更多关卡的有机密码。 3、解锁苏苏路过地点,解锁对应关卡福利,最终解锁有机终极大奖:特仑苏有机奶2022年每月尝鲜奖(定期送奶上门) 万物有灵,谁说苏苏不emo,emo起来也逃跑 寻苏计划-有机密码解锁20% 01 《向往的生活》 节目同款周边 万物有灵,谁说苏苏不emo,emo起来也逃跑 寻苏计划-有机密码解锁50% 02 彭昱畅&张子枫签名照 万物有灵,谁说苏苏不emo,emo起来也逃跑 寻苏计划-有机密码解锁70% 03 特仑苏《向往的生活》同款奶卡 万物有灵,谁说苏苏不emo,emo起来也逃跑 寻苏计划-有机密码解锁100% 03 特仑苏定制有机奶2022年免费供应 代言人官宣造势,抢占流量 KOL花式种草,口碑传播,促成转化 BIGDAY 揭秘大牌闪购活 动上线 子枫&彭昱畅寻苏大战化 敌为友 站外各大APP开屏资源、热搜资源,扩大活动声量 微信朋友圈广告+KOL内容铺排引流至京东,精准触达目标受众 抢占京东站内核心资源,多点位展示,提升特仑苏品牌销售 【明星张子枫、彭昱畅助阵强传播】 有机定制装京东首发,电商定制周边&礼袋促进销售转化 定制“寻苏计划”互动游戏助力品牌私域人群资产沉淀 站内打call聚流量 栏目定位 形成用户记忆点,吸引留存&巩固用户关注关系; 营造沉浸式的氛围,让用户获得强权益感知; 福利人设打造&建立用户陪伴心智; 讲述品牌故事 讲述沙漠有机的故事和情怀,增强内容性; (沙漠有机就是更好的有机,沙漠绿洲我的家) 内容策划 每晚18:00-18:30,时长30分钟; 定制专栏贴片,视觉贴合特仑苏定位; 互动玩法 每日选择特仑苏不同系列产品,进行讲解推广; 特仑苏小知识趣味问答环节; 站内旗舰店货品规划 沙漠有机 8% 有机 24% 梦幻盖 10% 站内外资源加持,强触达高端群体 资源整合触达有机关键词及有机销售群体 强宣传产品优质属性,触达基本产品人群,拉动用户消费升级 钻包+苗条装 58% 产品促销氛围+活动加持,集中爆发劳动活动销售 《向往的生活》桃花源定制包装-外包 国民兄妹宣发定制装 *包装仍在打磨中 《向往的生活》桃花源定制包装-内包 国民兄妹宣发定制装 *包装仍在打磨中 《向往的生活》桃花源定制周边 BIGDAY专属买赠 *包装仍在打磨中 ThankYouForWatching