特仑苏大牌风暴
特仑苏 作为中国高端牛奶的领导品牌，多年凭着强大的品牌力，产品力，销售力稳居行业雄冠，始终与时俱进，拥有庞大的品牌粉丝基础 高端奶元年 2005 2008 2016 2017 2019 开创品类 占据有机 营养升级 营养细分 布局梦幻盖 33克乳蛋白苗条装内包开窗式外箱源自乳都核心 有机奶上市定义有机标准 36克乳蛋白 120毫克原生高钙可视化产品力 针对细分人群不同需求打造升级产品运动MPLUS 高端奶爵女性嗨milk 梦幻盖包装全面升级开启营养新时代 再次提升牛奶饮用便利性 地区：以一二线地区为主 购买力：以中低消费水平人群为主 015410 455 147 699 822 828 861 月支付订单总额 2860 5945 3438 1722 1799 土豪高级白领白领蓝领收入很少 数据来源：京东数坊后台消费者分布透视分析 消费者洞察 性别：依靠“她”经济带动 060 2204 7736 男性女性中性 年龄：80、90后是消费主力军 350 001 001 336 404 2536 396 1856 2535 1851 4853 4881 50后60后70后80后90后00后 他们大多数生活在一二线发达城市，以工作收入稳定的职场青年为主；他们大多数经济独立，可以为兴趣爱好、着装打扮买单，较为追求生活品质。 特仑苏人群画像：都市“年轻新贵”是品牌消费的主力人群 15岁以下 1625岁 2635岁 3645岁 4655岁 56岁以上 10元以下 1050元 50100元 100200元 200300元 300500元 5001000元 1000元以上 消费者洞察 这届青年文化很emo 无穷无尽的消费主义 多重期待下的负重行者 与其回避，他们更乐于直面惨淡并借助戏谑、调侃和自嘲来消解 稳定不了房价就抬高物价 永不下线的绑架型社交 完全追不上的房价和物价 这样一对比房价就不高了 相比过去，这一代年轻人似乎面对着更为复杂且沉重的物质与精神压力 一句“会更好的”自嘲式反丧口号让不完美的生活继续 emo是反鸡汤不是真消沉emo中蕴含正能量 麻烦不会消失生活还要继续 但消解不是终点，emo过之后他们仍需要重整内心，迎接挑战 产品特性 孕育出每100毫升牛奶高达36克天然优质乳蛋白，和 120毫克天然高钙。 情感价值 “品质生活的更好”升级到“做更好的自己” 产品价值 重塑当代人的营养生活，不是所有牛奶都叫特仑苏 品牌理念 追求自我、拒绝emo、引领时代、坚定向前，秉持“更好”给消费者提供身体 和精神上的双重供给 一起热爱生活，成就更好的我们 京东的超级大牌闪购日与所有人一起，与特仑苏一起，向更好一路同行 更好热爱更好生活 BIGIDEA 不负生活中的每一份热爱 为《向往的生活》第四季独家冠名商，特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径。 也不负生活中的每一个更好 现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架，人们需要一个出口喘息，渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己 特仑苏冠名爆款综艺《向往的生活》 电视收视率 突破117 全网播放量 高达269亿次 38位明星大咖阵容 话题讨论超109亿次 整合《向往的生活》的强势资源实现强势曝光 特仑苏《向往的生活》第一期 首播收视率 六网第一 超强受众粘附力 观众忠实度高达51 花式霸榜 微博热搜18个全网热搜34个 《向往的生活》与特仑苏强关联理念高度契合，强强联合，实现双赢 首播收视率 六网第一 上线24小时播放量破亿 口碑与热度并存 知乎开分84 “向往”回归声浪齐聚 收割全网热搜165次 《向往的生活》与特仑苏沙漠有机新品强强结合 和特仑苏一起，让一切变得更好，就是向往的生活 反emo文化和特仑苏“更好”的品牌理念一致 【都是为了更好的前行】 特仑苏 特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径。特仑苏让大众“向往的生活”照进现实，品质更显自然的馈赠。 京东平台 京东，只为品质生活，“不负每一份热爱”就是贴心服务全天守候，就是坚守品质的初心不变，就是千里逆行保障民生。让我们一起变得更好 现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架，人们需要一个出口喘息，渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己。 年轻一代 京东站内资源位持续收割KOL种草新品开箱测评多平台持续二次传播 影院、机场、楼宇、LCD等，亿级曝光资源，强势全覆盖，贯穿活动期间 线下传播 核心策略 更好热爱更好生活 整合明星齐助阵造势 品牌资源加持壮大声势 抖音双微小红书知乎线下多平台联动引爆话题 有机定制装京东首发 综艺定制化周边 京东站内核心资源位曝光 时间节奏 WAVE15月29日31日 WAVE2BigDay6月1日3日 WAVE36月4日5日 营销策略 借势综艺开播造势新品热点化 明星微博剧透预热海报寻苏计划启动社区超话运营 KOL路透粉丝福利炒作话题 信息流电商直播引流 电商活动页承接 明星群体发声KOL内容矩阵电商产品覆盖线下活动，引爆活动 明星微博官宣，正式发布明星TVC有机定制装首发站内直播热搜开屏朋友圈广告信息流电商直播引 流 KOL解锁寻苏计划有机密码打榜 京东站内持续发力，继 续收割转化 预热阶段 发布预热海报寻苏计划活动寻蘑菇屋的苏苏 暗藏京东惊喜福利 以明星打头阵，引发活动悬念 围绕话题打造全品牌口碑及提升全网声量 国民CP热搜激发话题热度 张子枫彭昱畅抢苏 发布活动悬念短视频 社区超话运营 打卡超话寻苏计划官微超话剧透神秘大礼 网友交流破译“有机密码”心得 蘑菇屋中的“苏苏”走丢了 解锁苏苏逃跑路径，破译“有机密码“得神秘大礼” 品牌官微透露寻苏福利 万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑 寻苏计划小程序上线 游戏界面设置为蘑菇屋周边场景，布局苏苏路过的地点，每个地点均藏有不同关卡的解锁密码 【如百雀羚长图】 1、站外、站内配合《向往的生活6》和明星粉丝圈，引导粉丝进站搜索。 2、每日进站，关注店铺、分享活动页面、站内浏览、加购、拼单等站内小动作可增加一次查看苏苏经过地点的机会，获取更多关卡的有机密码。 3、解锁苏苏路过地点，解锁对应关卡福利，最终解锁有机终极大奖：特仑苏有机奶2022年每月尝鲜奖（定期送奶上门） 万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑 寻苏计划有机密码解锁20 01 《向往的生活》 节目同款周边 万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑 寻苏计划有机密码解锁50 02 彭昱畅张子枫签名照 万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑 寻苏计划有机密码解锁70 03 特仑苏《向往的生活》同款奶卡 万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑 寻苏计划有机密码解锁100 03 特仑苏定制有机奶2022年免费供应 代言人官宣造势，抢占流量 KOL花式种草，口碑传播，促成转化 BIGDAY 揭秘大牌闪购活 动上线 子枫彭昱畅寻苏大战化 敌为友 站外各大APP开屏资源、热搜资源，扩大活动声量 微信朋友圈广告KOL内容铺排引流至京东，精准触达目标受众 抢占京东站内核心资源，多点位展示，提升特仑苏品牌销售 【明星张子枫、彭昱畅助阵强传播】 有机定制装京东首发，电商定制周边礼袋促进销售转化 定制“寻苏计划”互动游戏助力品牌私域人群资产沉淀 站内打call聚流量 栏目定位 形成用户记忆点，吸引留存巩固用户关注关系； 营造沉浸式的氛围，让用户获得强权益感知； 福利人设打造建立用户陪伴心智； 讲述品牌故事 讲述沙漠有机的故事和情怀，增强内容性； （沙漠有机就是更好的有机，沙漠绿洲我的家） 内容策划 每晚18：001830，时长30分钟； 定制专栏贴片，视觉贴合特仑苏定位； 互动玩法 每日选择特仑苏不同系列产品，进行讲解推广； 特仑苏小知识趣味问答环节； 站内旗舰店货品规划 沙漠有机 8 有机 24 梦幻盖 10 站内外资源加持，强触达高端群体 资源整合触达有机关键词及有机销售群体 强宣传产品优质属性，触达基本产品人群，拉动用户消费升级 钻包苗条装 58 产品促销氛围活动加持，集中爆发劳动活动销售 《向往的生活》桃花源定制包装外包 国民兄妹宣发定制装 包装仍在打磨中 《向往的生活》桃花源定制包装内包 国民兄妹宣发定制装 包装仍在打磨中 《向往的生活》桃花源定制周边 BIGDAY专属买赠 包装仍在打磨中 ThankYouForWatching
