业绩表现超预期，经营拐点已至

公司发布2024年三季报，前三季度实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润16.06/16.06/2.77/2.48亿元 ， 同比22.23%/22.23%/29.48%/32.1%。公司单Q3实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润5.63/5.63/1.11/1.03亿元 ， 同比15.58%/15.58%/17.1%/22.26%。 传统渠道三季度环比改善，零食量贩和海外出口维持高速增长。 产品方面，综合豆果、综合果仁、青豌豆等保持较好增长，老三样仍有较大渠道渗透空间，薯片销量较好，米饼需要进一步产品调整和市场推广。渠道方面，传统商超渠道在三季度表现有所改善，此前规划筛选出适合且优质的渠道经销商，将KA渠道经销模式转换为直营模式，已完成大部分经销转直营模式，因历史库存消化等原因报表端效果需时间体现。零食量贩渠道保持快速扩张，收入占比持续提升，量贩渠道推动产品渠道扩张和下沉，尽管对传统渠道有分流影响，但对收入增长有显著贡献。海外市场表现亮眼，尤其越南市场销量持续增长，未来计划在东南亚市场进行更多开拓。 Q3毛利率环比提升，主因原材料价格波动向下，全年度所得税率优惠增厚表观利润。2024前三季度，公司毛利率/归母净利率为35.59%/17.27%，分别同比-0.73/0.97pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为12.64%/3.75%/1.22%/-0.58%， 分别同比0.97/-0.27/-0.05/0.27pct。24Q3，公司毛利率/归母净利率为36.8%/19.66%，分别同比-0.74/0.25pct； 销售/管理/研发/财务费用率分别为11.41%/3.74%/1.16%/-0.42%，分别同比1.5/0.29/-0.15/0.43pct。 单三季度销售费用投放增加，一方面公司聘请专业销售人员补充团队，另一方面加大在抖快新媒体渠道的促销费用。2024年前三季度所得税率16.3%，同比去年同期的24.6%有较大降幅。 24年公司将聚焦产品创新、优化供应链效率、提升组织管理能力，三季度业绩表现环比二季度显著改善，全年维持高增长预期。从渠道角度来看：大客户将继续围绕高端会员店和大B定制化服务展开，深入与山姆、Costco合作，目前已有甘源品牌新品进入，期待新品支撑下的渠道增长；电商渠道新入职人员已经于7月正式接手业务开展，业绩春节年货节线上有更好表现；量贩渠道已基本实现主流品牌覆盖，今年随着市场本身扩容开店、增加进场SKU数量，月销保持稳健水平，可实现高速增长；传统渠道上半年市场需求较弱、叠加坚果炒货消化周期偏长，三季度开始逐渐回暖，传统经销模式转变迭代后渠道效率进一步提升。 盈利预测与投资评级 盈利预测和财务指标 财务报表和主要财务比率 利润表 资产负债表 现金流量表