三季度归母净利同比增长21%，美妆集团化之路稳步推进

公司三季度业绩持续稳健增长。前三季度公司实现营收69.66亿/yoy+32.7%； 归母净利9.99亿/yoy+34.0%。单Q3实现营收19.65亿/yoy+21.2%；归母净利2.98亿/yoy+20.7%；扣非归母净利2.92亿/yoy+18.3%。公司在整体行业较为承压的背景下仍实现稳健增长，夯实自身龙头地位。同时从目前双11表现来看，主品牌珀莱雅目前天猫和抖音双平台均位列第1；彩棠小圆管气垫和粉底进入品类前5；OR品牌目前已实现三位数增长，细分品类榜单前10。 分品牌来看，前三季度主品牌珀莱雅营收同比增长约30%+，收入占比约79%。 其中天猫客单价400元+，ROI达3.2；抖音客单价400元+，整体ROI略小于天猫为2.8。彩棠实现营收同比增长约30%+，占比约11%，在天猫平台客单价约250元+，ROI略小于2；抖音客单价280元，ROI达2.5。OR营收同比增长约40%，占比约3%；悦芙媞营收同比增长约15%，占比约3.5%。 分渠道来看，前三季度线上实现收入65.28亿/yoy+38.48%，占比93.85%，其中直营/分销分别同比增长35%/45%；线下实现收入4.29亿/yoy-18.08%，线上收入占比持续提升。单Q3线上/线下分别实现收入增速33.5%/-50.9%。 毛销差在降本增效下环比提升。2024Q3实现毛利率/净利率70.71%/15.19%，分别同比-1.95/-0.02pct，毛利率有所下降主要由于促销力度加大，以及抖音达播占比提升。销售/管理/研发费用率分别为45.40%/4.87%/2.43%，分别同比2.78/-0.96/0.13pct。公司加大品牌投放为双11种草蓄水，整体销售费用率上行。从毛销差角度来看，单Q3毛销差同比收窄4.73%，但环比增加2.44%，后续公司将持续践行降本增效策略，一方面提升工厂人效，同时增大赠品规格，减少包材消耗，并优化达人机制，带动整体效率提升。 营运能力及现金流基本维持稳定。公司前三季度存货周转天数129天，同比减少28天；应收账款周转天数12天，同比增加4天。2024Q3公司经营性现金流净额-2.58亿元，同比增加32.48%。主要由于前期货款错期影响。 风险提示：宏观环境风险，新产品推出不及预期，行业竞争加剧。 投资建议：公司依托大单品策略和多元化渠道布局，在Q3行业较为承压下仍保持稳健增长，同时从目前双11表现来看，珀莱雅国货美妆龙头地位持续稳固。未来随着公司主品牌不断推进系列品牌化战略，夯实公司业绩基本盘，新品牌在成熟的品牌方法论下，不断延伸拓展至彩妆、洗护等其他赛道，带动公司美妆集团化发展 。 我们维持公司2024-2026年归母净利至15.79/19.78/23.64亿，对应PE分别为25/20/17x，维持“优于大市”评级。 盈利预测和财务指标 公司三季度业绩持续稳健增长。前三季度公司实现营业收入69.66亿元，同比增长32.72%；归母净利润9.99亿元，同比增长33.95%。单三季度实现营业收入19.65亿元，同比增长21.15%；归母净利润为2.98亿元，同比增长20.72%；扣非归母净利润实现2.92亿，同比增长18.33%。公司在整体行业较为承压的背景下仍逆势实现稳健增长，夯实自身龙头地位。同时从目前双11表现来看，主品牌珀莱雅目前天猫和抖音双平台均位列第1；彩棠小圆管气垫和粉底进入品类前5；OR品牌目前已实现三位数增长，细分品类榜单前10。 分品牌来看，前三季度主品牌珀莱雅营收同比增长约30%+，收入占比约79%。其中天猫客单价400元+，复购率40%，ROI达3.2；抖音客单价400元+，复购率30%+，整体ROI略小于天猫为2.8，且自播/达人播/其他占比分别为4.5/4.2/1.3。 彩棠实现营收同比增长约30%+，占比约11%，在天猫平台客单价约250元+，ROI略小于2；抖音客单价280元，ROI达2.5，自播/达人播/其他占比分别为3/6/1。 OR营收同比增长约40%，占比约3%；悦芙媞营收同比增长约15%，占比约3.5%。 分渠道来看：公司前三季度线上实现收入65.28亿，同比增长38.48%，占比93.85%其中直营同比增长约35%+，分销同比增长约45%+；线下实现收入4.29亿，同比减少18.08%，公司持续提升自身线上渠道收入占比。单Q3来看，线上/线下分别实现收入增速33.5%/-50.9%。 分品类看：前三季度护肤同比增长30%+，占比约84%；彩妆同比增长35%+,占比约13%。洗护同比增长45%-，占比约3%。 图1：公司单季度营业收入及增速（单位：亿元、%） 图2：公司单季度归母净利润及增速（单位：亿元、%） 盈利能力方面，2024Q3实现毛利率/净利率70.71%/15.19%，分别同比-1.95/-0.02pct，毛利率有所下降主要由于促销力度加大，以及抖音达播占比提升 。销售/管理/研发费用率分别为45.40%/4.87%/2.43%， 分别同比2.78/-0.96/0.13pct。公司加大品牌投放为双11种草蓄水，整体销售费用率上行。 从毛销差角度来看，单Q3毛销差同比收窄4.73%，但环比增加2.44%，后续公司将持续践行降本增效策略，一方面提升工厂人效，同时增大赠品规格，减少包材消耗，并优化达人机制，带动整体效率提升。 图3：公司单季度毛利率及净利率情况 图4：公司单季度费用率情况 营运能力及现金流方面，公司2024前三季度存货周转天数129天，同比减少28天；应收账款周转天数12天，同比增加4天。2024Q3公司经营性现金流净额-2.58亿元，同比增加32.48%。主要由于前期货款错期影响。 图5：公司存货周转天数及应收账款周转天数 图6：公司单季度现金流情况 投资建议 公司依托大单品策略和多元化渠道布局，在Q3行业较为承压下仍保持稳健增长，同时从目前双11的表现来看，珀莱雅国货美妆龙头地位持续稳固。未来随着公司主品牌不断推进系列品牌化战略，夯实公司业绩基本盘，新品牌在成熟的品牌方法论下，不断延伸拓展至彩妆、洗护等其他赛道，带动公司美妆集团化发展。我们维持公司2024-2026年归母净利至15.79/19.78/23.64亿元，对应PE分别为25/20/17x，维持“优于大市”评级。 表1：可比公司估值表 财务预测与估值 资产负债表（百万元） 利润表（百万元） 现金流量表（百万元）