九典制药投资者关系管理信息

证券代码：300705证券简称：九典制药 债券代码：123223债券简称：九典转02 湖南九典制药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-29 ☑特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会 类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 华泰证券、华夏基金机构投资者代表共3人 时间 2024年10月11日下午2:00-3:30 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：曾蕾证券事务代表：甘荣主要采用解答投资者提问的方式进行，问题回复如下：1、洛索洛芬钠凝胶贴膏上半年的增长情况如何？回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏上半年实现销售收入6.86亿元，单收入角度来讲，同比略微下降1.85%，但整体销售数量同比增长40.81%。 投资者关系活动主要内容介绍 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏纳入地方集采对公司利润是否有影响？对公司毛利是否有影响？回复：纳入地方集采后，洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售价格有所下降，从而影响销售收入和毛利。但伴随着销售费用的减少和OTC渠道销量的增长，公司整体净利润受到的影响较小。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏价格不同，适应症类似，公司在推广两款产品时，观念上有何不同？回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏都属于外用非甾体抗炎药，采用了最新的外用凝胶贴膏剂型，具有含水量高、亲肤性好，不易过敏的剂型优势。但是两个产品有效成分不同，作用机制也不同。洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠，作用机制是作用于环氧化酶，IC50值最小，具有强效消炎镇痛的作用；载药量高达100mg/贴，一天用药一次，患者依从性更高；且洛索洛芬钠凝胶贴膏适应症更广，适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛，为临床肌肉骨骼系统疼痛提供了一线用药选择。酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬，分子量小，药物渗透性更好，对于骨关节炎疾病药物渗透作用更强，疗效更佳。酮洛芬作用机制不仅仅作用于环氧化酶，还作用于脂氧化酶，能起到一个更全面的消炎镇痛作用。4、椒七麝凝胶贴膏的撤回原因是什么？回复：为了确保公司新药研发的临床试验符合CDE最新指导原则的要求，公司预计通过1-2年的时间补充临床研究数据后再次申报。5、公司三季度经营情况如何？回复：公司目前生产经营按年度计划正常推进，经营趋势较好，请届时关注公司披露的2024年第三季度报告。6、洛索洛芬钠凝胶贴膏的集采推进情况？ 回复：截至目前，洛索洛芬钠凝胶贴膏剩4个区域（北京、上海、山东、湖北）未被集采，已集采中标地区剩2个 区域（黑龙江、西藏）未执行。 7、外用贴膏市场的整体增量情况如何？中药和化药贴膏市场的占比是多少？ 回复：根据米内网的数据显示，外用贴膏剂2023年的市 场销售规模约203.64亿元，2022年的市场销售规模约184亿，整体增长率在10%左右，其中中成药贴膏剂2023年占比为66.06%，2022年占比为67.97%；化学药贴膏剂2023年占比为33.94%，2022年占比为32.03%。化学药贴膏剂的占比在稳步上升，在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为9.67%，中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.56%；零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为2.02%，中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.57%。 整体而言，化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快，医院端增速比零售端增速快。未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间。 8、公司目前外用制剂产品提交及在研管线情况以及后续上市、放量情况如何预期？ 回复：目前公司产品销售均按照计划稳步推进，市场表现符合预期。今年内即将上市销售的产品有消炎解痛巴布膏， 针对该产品及未来每个新产品，公司都会制定具体的销售策略。随着产品线的不断丰富，公司正逐步构建起全方位的产品矩阵，并计划采用共享渠道策略，以优化资源配置，促进新产品的销售。在老龄化日益严重的背景下，经皮给药的市场需求持续增长，且当前市场同类产品较少，公司对未来产品的上市与销售前景持乐观态度。 9、公司今年的研发投入情况如何？未来的研发投入有怎样 的规划？回复：今年上半年的研发费用是1.14亿元，较上年同期增长25.27%，整体推进进度与预算相符。未来，公司将继续保持相应的研发投入比例，以保障研发上的持续产出，从而不断提升技术创新实力和市场竞争力。10、后续洛索洛芬钠凝胶贴膏的竞品上市对公司的业绩影响冲击有多大？回复：随着社会老龄化问题的日益凸显，预计慢性疼痛患者群体将持续增长，这将进一步推动市场需求的增加。同时，院外市场的拓展也有望成为新的增长点。因此，公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏短期内仍有望保有较好的竞争格局，预计未来2-3年这一产品仍将保持稳定的增长，对公司的业绩影响冲击较小。 附件清单 无 日期 2024年10月11日