澳华内镜(688212)深度研究 / 国产软镜先行者,4K机型AQ-300引领增长 / 2024年10月24日 挖掘价值投资成长 增持(维持) 【投资要点】 公司深耕于软性内窥镜领域,是国产软镜的先行者。澳华内镜成立三十年以来实现软镜设备及耗材在消化科、呼吸科、耳鼻喉科等多科室应用,产品矩阵覆盖基层、中端及高端市场。公司营收保持高速增长,2019-2023年公司营业收入从2.98亿元提升至6.78亿元,CAGR为22.84%,AQ-200、AQ-300等新品上市实现放量带动内窥镜设备收入占比提升。随着中高端新品销售占比提升,规模效应下公司2018-2023年毛利水平稳步提升。 软镜市场高速增长,国产厂商有较大替代空间。我国消化系统肿瘤高发,胃肠镜渗透率较低,在国内分级诊疗政策推动、微创手术渗透率逐步提升、内镜医师体系逐步完善等因素的推动下,中国医用内镜市场规模2025年将达到393亿元,2021-2025年CAGR为12.2%。软镜 竞争集中度较高,奥林巴斯、富士、宾得占据中国超80%的市场份额,国产软镜厂商开立医疗、澳华内镜在中基层市场占据一定市场份额,凭借HD-580、AQ-300等新品持续打开高端市场,推进国产替代进程。 AQ-300打破海外巨头垄断,开拓三级医院市场。AQ-300作为国产首 款4K软镜,在成像质量、光学染色、操控设计、智能化等多方面实现了技术突破与升级,临床认可度的提升带来AQ-300在三级医院装机量的持续突破,有望进一步抢占日系三家的市场份额;同时AQ-300可搭载光学放大内镜、十二指肠镜、双焦内镜、细镜、经皮胆道镜、膀胱镜等丰富的镜体种类,有效提升了招标竞争力,助力公司打开三级医院市场。 高研发投入加速产品迭代,2023年公司研发投入1.47亿元,同比增 长52%,研发人员数量截至2024H1达268人,占比提升至21.5%。随着公司保持高研发投入同时扩张研发团队规模,公司保持较强的更新迭代能力,产品功能性和可操作性水平显著提高,实现对进口产品从追赶到超越。公司面向基层及中高等级医院进行完善的产品布局,满足多层次的诊疗需求,采用差异化的竞争策略以实现整体市场份额的提升。 渠道端“基层+高端”双端发力,“多产品+多品类”驱动海外增长。 公司在国内设立十五个省级营销分公司、34个营销服务网点,通过开拓中西部新兴市场、布局县域医共体等基层医院、强化三甲医院等高端市场的覆盖等方式增强产品覆盖广度和竞争力,中高端机型在三级医院推进顺利。公司采取“多产品+多品类”销售策略驱动海外增长,AQ-300于2024H1获CE认证,有望带动海外收入的快速增长。 东方财富证券研究所 证券分析师:何玮 证书编号:S1160517110001 联系人:崔晓倩 电话:021-23586309 相对指数表现 22.50% 8.46% -5.58% -19.62% -33.66% -47.70% 澳华内镜沪深300 基本数据 总市值(百万元)6893.56 流通市值(百万元)4751.40 52周最高/最低(元)68.50/31.51 52周最高/最低(PE)275.51/110.45 52周最高/最低(PB)7.16/3.12 52周涨幅(%)-16.30 52周换手率(%)286.93 相关研究 《24H1业绩不及预期,下半年行业有望恢复增长》 2024.08.28 《业绩增势迅猛,中高端产品装机量表现亮眼》 2024.04.11 《业绩预告增长符合预期,AQ-300引领品牌力提升》 2024.02.02 《研发投入持续加码,AQ-300放量可期》 2023.10.27 《AQ-300旗开得胜,后续增长可期》 2023.08.17 公司研究 医药生物 证券研究报告 【投资建议】 公司作为国产软镜设备的领先企业,软镜产品布局全面,持续的高研发投入推动产品迅速迭代,“基层+高端”双端布局渠道推广,AQ-300临床认可度持续提升并快速放量,在软镜的临床应用场景不断拓展、消化内镜开展率有较大提升空间、软镜设备国产化率逐步提升的背景下,公司有望充分受益于国产替代及加速出海,我们预计公司2024/2025/2026年营业收入分别为9.14/11.99/15.28亿元,归母净利分别为0.63/1.6/2.36亿元,EPS分别为 项目\年度 2023A 2024E 2025E 2026E 营业收入(百万元) 678.08 913.67 1198.64 1528.37 增长率(%) 52.29% 34.74% 31.19% 27.51% EBITDA(百万元) 107.89 102.39 198.42 272.15 归属母公司净利润(百万元) 57.85 63.17 160.37 236.29 增长率(%) 167.04% 9.19% 153.86% 47.34% EPS(元/股) 0.43 0.47 1.19 1.76 市盈率(P/E) 144.26 108.53 42.75 29.01 市净率(P/B) 6.02 4.72 4.40 4.01 EV/EBITDA 74.90 64.68 33.57 24.34 0.47/1.19/1.76元,对应PE分别为108.53/42.75/29.01倍。盈利预测 资料来源:Choice,东方财富证券研究所 【风险提示】 软镜渗透率提升不及预期的风险 市场竞争风险 行业政策变动风险 产品研发及市场推广风险 毛利率下降风险 1、关键假设 我们预计公司2024/2025/2026年营业收入分别为9.14/11.99/15.28亿元,营收增速分别为34.7%/31.2%/27.5%,毛利率分别为74.4%/74.6%/74.8%。 1)内窥镜设备:高端产品AQ-300自上市以来持续放量,已成为公司内窥镜设备业务的主力机型,同时配套 镜体的种类持续丰富、科室应用不断拓展,公司的市占率水平稳步提升,未来主机和镜体仍有较高的增长提升空间;AQ-300在三级医院装机量的提升助力公司品牌力的提升,带动AQ-200及其他基础系列产品在二级及以下等级医院的销售,我们预计公司2024/2025/2026年内窥镜设备收入增速分别为38.00%/32.00%/28.00%。旗舰机型AQ-300的销售收入占比不断提升,产品结构持续优化,带动内窥镜设备毛利率水平进一步提升,预计2024/2025/2026年内窥镜设备毛利率分别为75.90%/75.90%/76.00%。 2)内窥镜诊疗耗材:诊疗耗材业务的体量相对较小,将伴随内窥镜设备装机量的提升而逐步放量,, 2022-2024年高端机型的前期销售放量将带动内镜诊疗耗材的收入稳步增加,我们预计公司 2024/2025/2026年内窥镜设备收入增速分别为-5.00%/10.00%/10.00%。伴随中高端机型装机量的提升,规模效应带动诊疗耗材毛利率水平的提升,预计2024/2025/2026年内窥镜诊疗耗材毛利率分别为47.90%/47.90%/48.00%。 3)内窥镜维修服务收入:维修服务目前体量相对较小,维修服务规模与设备装机情况同向变化,随着各层 次产品的装机放量,维修服务收入预计维持快速增长,我们预计公司2024/2025/2026年内窥镜维修服务收入增速分别为10.00%/45.00%/40.00%。伴随中高端机型装机量的提升,维修服务的毛利率水平有望得到进一步优化,预计2024/2025/2026年内窥镜诊疗耗材毛利率分别为47.90%/47.90%/48.00%。 2、创新之处 我们认为市场对软镜的国产替代进度有所低估。软镜市场长期被奥林巴斯、富士、宾得日系三巨头垄断,三巨头凭借先进的技术水平、完善的产品布局和先发的品牌优势占据全球软镜市场93%的市场份额、占据中 国软镜市场超80%的份额。国产软镜厂商奋起直追,目前在中端市场已经占据一定份额,并在高端产品上不断实现技术突破,辅以分级诊疗、县域医共体、以旧换新等政策的扶持,国产软镜厂商的中标率近年来持续提升。公司作为国产软镜的双寡头之一,加速迭代产品实现对进口产品的追赶及超越,有望在软镜国产替代浪潮中获取更多市场份额。 3、潜在催化 海外业务突破:公司加速推进产品的海外注册进度,加快海外渠道的建设,进一步开拓国际市场业务。AQ-300进一步放量:公司加大渠道投入,通过积极参与/举办学术会议等方式强化高等级医院的推广。 正文目录 1.澳华内镜:国产软镜先行者6 2.软镜市场前景广阔,政策扶持再添动力12 2.1.内窥镜广泛应用于临床诊断和治疗12 2.2.深度和广度共发展,软镜渗透率有望提升13 2.3.高需、控费、松审批,政策扶持国产替代16 2.4.中国软硬镜市场快速增长,竞争格局高度集中18 3.研发+营销高投入,助力产品升级及市占率提升19 3.1高研发投入渐入收获期,AQ-300打破海外巨头垄断19 3.1.1产品迭代能力强,差异化竞争提升市占率21 3.1.2国产首款4K软镜AQ-300,发力高等级医院市场21 3.1.3镜种丰富度提升,拓展临床应用科室23 3.2国内“基层+高端”双端发力,海外“多产品+多品类”驱动增长26 3.2.1国内市场:多层次推广战略26 3.2.2海外市场:稳步迈向国际舞台29 4.盈利预测30 5.投资建议32 6.风险提示32 图表目录 图表1:公司发展历程6 图表2:公司股权结构(截至2024年10月10日)7 图表3:公司管理层背景8 图表4:2019-2024H1公司营业收入及增速9 图表5:2019-2024H1年公司归母净利及增速9 图表6:2018-2024H1公司细分业务收入(百万元)9 图表7:2018-2024H1公司主营业务细分收入占比9 图表8:2018-2023年软镜设备收入拆分(百万元)10 图表9:2018-2023年公司软镜主机镜体比变化情况10 图表10:2018-2024H1公司盈利能力10 图表11:2018-2024H1公司细分业务毛利率情况10 图表12:2019-2024H1公司费用率水平11 图表13:2019-2024H1可比公司研发费用率水平对比11 图表14:2022年股权激励计划公司层面业绩考核目标11 图表15:2023年股权激励计划公司层面业绩考核目标12 图表16:内窥镜分为硬镜和软镜12 图表17:医用内窥镜的应用13 图表18:2022年中国新发癌症病例(万人,%)14 图表19:癌症的早期发现可有效提升生存率(%)14 图表20:中国胃镜开展率落后于部分发达国家14 图表21:中国肠镜开展率落后于部分发达国家14 图表22:2012-2019年中国消化内镜开展情况15 图表23:中国消化内镜硬件和人力资源配置现状15 图表24:许多传统外科手术被软镜诊疗所替代15 图表25:二级及以下医院数量快速增长16 图表26:《政府采购进口产品审核指导标准》(2021年版)内窥镜部分17 图表27:中国医用内窥镜市场规模(十亿元)18 图表28:全球医用内窥镜市场规模(十亿美元)18 图表29:2023年中国软镜市场竞争情况(按销量)18 图表30:2023年中国软镜市场竞争情况(按中标金额)18 图表31:2023年中国消化内镜市场竞争情况(按销量)19 图表32:2023年中国呼吸内镜市场竞争情况(按销量)19 图表33:2019-2024H1公司研发费用情况19 图表34:2020-2024H1公司研发人员数量19 图表35:公司在研项目情况20 图表36:公司内窥镜产品21 图表37:公司AQ-300与其他产品参数比对22 图表38:AQ-300光学染色模式23 图表39:公司近年进入镜种密集收获期24 图表40:公司十二指肠镜与其他产品参数比对25 图表41:支气管镜钳径比26 图表42:复用超细软镜头端直径排名26 图表43:公司基层市场的布局情况26 图表44:公司积极参与或举办学术会议28 图