安徽合力20240925

安徽合力20240925 摘要 •安徽合力致力于打造全球领先的叉车企业，目标是进入世界前五，并实现百年合力。公司已连续33年位居国内市场份额第一，并积极拓展海外市场，预计今年海外市场份额将从去年的6.9%提升至9%左右，未来几年将持续提升，到2030年实现海外收入超过国内收入。 •安徽合力拥有四大业务板块：整机、零部件、后市场和智能物流。其中，零部件业务是公司的独特优势，今年预计产值达到60亿元，其中25%以上对外销售，保障了供应链安全和高端化。后市场业务将通过正品配件管控、新策略以及区域性服务中心建设来提升收入，预计下一个五年计划中，后市场收入占比将达到15%以上。智能物流板块发展迅速，今年并购了宇通制冷，预计营收可达5亿至5.5亿元，未来几年将保持高速增长。 •安徽合力的国际化战略包括产品出海、渠道服务出海、研发资源出海以及产能出海。公司已在全球多个地区布局，并于今年9月6日在德国成立欧洲总部及研发中心。公司根据不同地区特点进行针对性布局，例如，在欧洲重点推进高端产品及技术创新，在亚太地区则注重成本效益及本地化生产。 •合力公司在海外已经设立了9家分支机构，其中8家是营销服务中心，1家是研发中心。公司海外战略并非聚焦于某些重点市场，而是全面铺开，目标是在全球每个国家都建立合力品牌。目前，合力的产品已经销往180个国家，未来将聚焦于高端化、电动化和智能化方向，以增强在海外市场的竞争力。 •合力公司拥有强大的制造工艺与能力、品质与口碑以及研发能力，这些都是其保持竞争优势的关键。公司拥有近1,500名技术人员，其中高级职称占比20%-30%，专注于基础研究和系统开发，并拥有多个国家级、省级研发机构，在专利方面拥有近5,000项专利。 •合力公司在电动化和智能化方面已制定了详细的发展策略，在核心部件方面，包括电池、电机、电控、充电机及智能终端等领域均有布局。公司认为，电动叉车将逐步替代内燃叉车，智能物流也将成为未来的重要发展方向。 Q&A 安徽合力在国内外市场的目标和策略是什么？ 安徽合力的未来发展目标是打造具有全球竞争力和影响力的一流企业，争取在短期内进入世界前五。公司愿景是成为世界五强，并实现百年合力。为此，公司制定了清晰的发展规划，每五年更新一次。在国内市场，安徽合力已经连续33年 在主要指标上位居行业第一，市占率接近30%。即使在今年国内市场不景气的情况下，公司市占率仍有所提升，显示出其强大的内在竞争优势。在国际市场方面，安徽合力的战略路径明确：首先，通过出口产品进行海外销售；其次，在全球建立海外中心以推广品牌；第三，将研发资源向海外布局，目前公司已在德国成立欧洲研发中心；最后，通过并购等方式进一步扩大国际影响力。目前，公司海外业务增长迅速，今年预计市占率将从去年的6.9%提升至9%左右。未来几年，公司计划每年提升1-2个百分点的市占率，到2030年实现海外收入超过国内收入。 安徽合力如何通过不同业务板块推动营收增长？ 安徽合力有四大业务板块：整机、零部件、后市场和智能物流。其中，整机销售是主要业务，而零部件业务则是公司的独特优势。今年零部件公司的产值预计达到60亿元，其中约25%以上对外销售。这不仅增加了营收，还保障了供应链安全和高端化。后市场方面，目前占总营收比例仅为10%左右，这与头部企业有较大差距。为了提升这一比例，公司通过正品配件管控、新策略以及区域性后市场服务中心建设来提高后市场收入。预计下一个五年计划中，后市场收入占比将达到15%以上。智能物流板块虽然起步较晚，但发展迅速。今年公司并购了宇通制冷，预计智能物流营收可达5亿至5.5亿元。未来几年，该板块将继续保持高速增长，下一个五年规划中，其产值可能达到几十亿。 安徽合力的国际化战略具体包括哪些区域策略及目标？ 安徽合力的国际化战略路径清晰，包括产品出海、渠道服务出海、研发资源出海以及产能出海。目前公司已在全球多个地区布局，并于今年9月6日在德国成立欧洲总部及研发中心。在各个区域策略上，公司根据不同地区特点进行针对性布局。例如，在欧洲重点推进高端产品及技术创新，在亚太地区则注重成本效益及本地化生产。此外，通过并购等方式进一步扩大国际影响力，以实现快速增长。今年上半年公司国内外收入比例为66:34，到2030年计划实现海外收入超过国内收入。 合力公司在海外市场的布局和战略是什么？ 合力公司目前在海外已经设立了9家分支机构，其中8家是营销服务中心，1家是研发中心。合力的海外战略并非聚焦于某些重点市场，而是全面铺开，目标是在全球每个国家都建立合力品牌。目前，合力的产品已经销往180个国家，包括一些小型岛国。尽管如此，公司仍然有一些重点发展的市场，如欧洲、美国和南美。这些市场不仅拥有巨大的增长空间，还对高端产品有较高需求，这将推动公司的研发和产品质量提升。未来，合力将聚焦于高端化、电动化和智能化方向，以增强在海外市场的竞争力。 合力公司如何应对地缘政治及贸易保护等外部挑战？ 合力公司的海外战略不仅仅是为了应对地缘政治或贸易保护等外部挑战，而是基于自身的发展规划。尽管早期的一些措施可能是被动应对，但现在合力已经明确了主动布局的方向，不再单纯为了应对美国加征关税或欧洲出台的新政策如电池法案等。公司将在全球范围内建立生产能力，这是国际化进程中必须迈出的步伐，并且会按照既定规划稳步推进。 作为国企，合力公司如何保持竞争优势并不断发展？ 尽管作为国企可能面临制度激励约束，但合力与杭叉两家公司在国内市场份额和盈利上基本相当，并且面对众多竞争者依然保持行业领先地位。核心竞争优势主要体现在以下几点： 1.制造工艺与能力：从80年代起，合力不仅引进了先进技术，还投入大量资金引进先进设备和制造工艺。例如，在1998年，公司花费8,000万人民币引进中国第一套销售生产线，这为后续发展奠定了坚实基础。 2.品质与口碑：通过自制核心零部件，确保产品品质一步步提升，从而赢得市场认可并树立品牌形象。 3.研发能力：目前，公司拥有近1,500名技术人员，其中高级职称占比 20%-30%。这些人员专注于基础研究，如NVH（噪声、振动与声振粗糙度）技术研究。此外，公司还拥有多个国家级、省级研发机构，如国家企业技术中心、国家设计中心等。在专利方面，公司拥有近5,000项专利，在行业内遥遥领先。 合力公司的未来发展方向是什么？ 未来，合力将继续聚焦高端化、电动化和智能化的发展方向。在国际市场上，将继续通过建立生产能力来推动国际化进程。同时，通过不断提升研发能力和制造工艺水平，加强品牌建设，以保持在全球叉车行业中的领先地位。 合力在研发和人才引进方面有哪些优势？ 合力在研发方面具有显著优势。首先，合力的研发投入和成果在行业内处于领先地位，从第一名到第十名的其他企业加起来也不一定能超过合力。这表明合力在高端技术领域的聚焦和人才引进策略非常有效。合力不仅在产品研发和基础研究上表现出色，还在系统开发和系统研究方面达到了很高水平。此外，智能物流产业的发展速度也非常快，这些都是合力的重要竞争优势。 合力的产业布局如何体现其竞争优势？ 合力的产业布局是其另一大竞争优势。首先，合力产品种类齐全，覆盖了工业存量中的100多种产品，并且还为一些特殊行业提供定制化产品。其次，核心零部件自制能力强，使得品质稳定且供应链不受制约。核心零部件自制不仅解决了品质问题，还使得公司能够平稳应对市场波动。此外，合力将零部件作为一个独立产业进行发展，每年产值已达十几亿元，并计划未来达到几十亿元，为工程机械、农业机械、轨道交通等多个行业提供服务。 合力品牌在国内外市场上的影响如何？ 合力品牌在国内外市场上都具有很高的知名度。在中国市场上，合力是公认的第一品牌，而在全球范围内也逐渐建立起了相当有影响力的品牌形象。许多知名代理商选择代理合力度过转型期，不仅因为认可其品牌价值，还因为其性价比高，有利可图。这使得合力度过全球经济环境不佳时期仍能保持增长。 作为国有企业，合力如何通过组织能力和执行能力保持竞争优势？ 作为国有企业，超强的组织能力和执行能力是合力的重要竞争优势之一。尽管没有股权激励机制，但通过灵活多样的激励制度，如营销公司骨干参股、制造型公司员工持股平台等方式，大大提升了员工积极性。同时，以人为本、以精品回报社会是企业文化的重要组成部分，这不仅体现在员工待遇优厚、人均收入较高，也体现在对投资者和客户负责的发展理念上。 在国际市场上，与全球巨头相比，合力量有哪些差距？未来的发展方向是什么？ 与全球巨头相比，在销售收入方面可能存在一定差距，但从统计数据来看，两者数量上的差距并不大。这主要反映出品牌影响、国际市场布局等方面存在不足。然而，通过加强国际市场战略布局，加大品牌推广力度，以及不断提升技术创新能力，相信未来能够缩小与全球巨头之间的差距，实现更大的发展目标。 在与行业头部企业的竞争中，合力目前处于何种位置？未来有何发展目标和战略？ 从产品角度来看，合力在高端车型（如四五类车）与行业头部企业的差距并不大，且性价比优势明显。然而，在二类车方面仍存在一定差距。从市场布局和售后支撑体系来看，尤其是在发达国家市场的布局及配件支撑体系上，我们与头部企业存在显著差距。这些因素是目前制约我们发展的重要瓶颈。尽管如此，我们正在积极努力缩小这些差距。代理商曾表示，如果我们的配件供应能够像丰田一样便捷，他们有信心销售超过丰田，这表明我们在这方面仍需改进。在中国市场，由于我们的布局非常完整，因此丰田等外资品牌难以占据较大市场份额。总体而言，我们对未来充满信心，并计划通过加速国际市场布局和资源投入，实现短期 内达到300亿营收、进入世界前五强的目标。在国内市场趋弱的情况下，加速国际化进程将是我们的主要策略。 合力如何看待电动化和智能化的发展趋势？公司在这些领域有哪些具体布局？ 电动化和智能化是未来发展的不可逆转趋势。自锂电池普及以来，电动叉车已经在很大程度上替代了内燃叉车，不仅仅是铅酸叉车。因此，替代内燃叉车只是时间问题。此外，智能物流也是未来的重要发展方向，无人叉车和智能搬运将成为主流。今年国内大车增量有限，小型车辆以及非传统叉车行业（如智能物流）的增长显著，这也反映了这一趋势。针对电动化的发展路径，我们制定了详细的发展策略。在核心部件方面，包括电池、电机、电控、充电机及智能终端等领域均有布局。例如，在电池领域，我们拥有设计能力为6G瓦时的合鼎机电，目前实际使用2G瓦时，为未来发展提供足够产能；在电机领域，通过网线电机公司实现内部供货，并成功研发出具有自主知识产权的智能驱动桥，大幅降低成本；在电控系统、充电设备及软件开发方面也建立了强大的研发团队，以支持公司的全面发展。 合力如何判断未来国内外行业需求？ 对于国内外行业需求，我们认为随着全球经济复苏以及各国基础设施建设投资增加，对工业车辆特别是高端、高效、环保型产品需求将持续增长。同时，中国作为全球制造业中心，其工业车辆需求依然旺盛。我们将继续加大研发投入，提高产品技术含量，以满足不断变化的市场需求。同时，通过优化全球供应链管理，加强售后服务体系建设，提高客户满意度，从而进一步提升市场份额。 未来几年公司的增长点主要在哪里？国内外市场的需求情况如何？ 未来几年的增长点主要集中在四大板块。首先，整机方面，我们将聚焦高端化和电动化。只有高端产品才能打开国外市场并提升营收。在国内，电动叉车替代内燃叉车的趋势明显，这将是我们发力的重点。尽管目前在这方面表现中规中矩，但未来将加大投入，因为高端产品能显著提高营收。其次，在零部件领域，我们已经建立了多个工厂，30%至40%的产能用于对外供应，包括工业车辆和叉车相关零部件。我们将重点发展高端铸件、高性能车桥等产品，并进行相关研发，以扩大营收。第三，高性能锂电池是另一个重要方向。目前我们专注于为叉车提供动力电池，同时也会开发适用于其他特殊行业的宽温带电池，以提升收入。最后，高性能电机也是我们的发展重点之一。我们计划在核电领域进行布局，并推动油缸、工程油缸等产品的高端化，从而大