2024小红书商业地产行业营销通案

2024小红书生活服务行业 XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED. 小红书 平台价值 行业洞察 营销解决方案 PA R TTW O PA R TTH R E E P A R TO N E 小红书平台价值 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析 各式各样的出行购物人群标签，小红书的一应俱全 ØTA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议 万物皆可种草，线下购物也是 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 Ø平台持续制造年轻流行趋势内容 小红书的种草价值Ø很多的需求在这被激发，决策都在这里完成 每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开 优质的购物体验，伴随小红书用户的体验全过程 贯穿出行的前-中-后以及分享，这里记录着用户的出行全过程 P A R TT W O 商业地产行业洞察 实感体验 重新审视「日常生活的闪光之处」，珍视那些曾被视为「理所当然」的平凡生活，成了人们治愈内心、找回生命力的良方。 小红书用户正积极通过出行/社交等方式重建与鲜活世界的连接 出行/社交相关领域关注度： 大众对社交和出行相关内容的关注度显著上升，从户外野奢到都市旅行都逐渐回温。 在小红书看见商场四大新趋势 物以稀为贵图 的 就 是 新 鲜 好吃好逛烦恼扫光 世 上 无 难 事只 要 能 出 片 年 轻 人 的 社 交 场提 供 社 交 价 值 P A R TT H R E E 小红书营销解决方案 商业地产品牌在小红书会面临诸多问题…… 小红书在不同营销周期，助力商业地产成长 多种形式的内容载体，构成了品牌在小红书的种草生态 「BGC」内容定调，核心呈现品牌/商场形象及官方活动 三大合作形式，满足商业地产多样化达人需求 放大原生好内容 优质UGC沉淀为品牌资产，线上用户完成强交互玩法，解锁线下商场体验/福利 品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河品牌声誉精细化攻防 监测挖掘品牌正面爆文+DMP圈选人群投流精准触达 品牌 有效承接用户搜索，实现心智的二次放大高效为品牌内容引流 产品种草组合投放方式 好触点 产品种草组合投放方式 小红书KFS内容营销组合策略，从种草提效到资产经营 科学选『K』解锁内容流量密码 筛数据 卡调性 产品卖点 从内容类型来看 根据品牌需求，找到站内适合品牌的宣传点或卖点 •内容类目：根据品牌所处的行业和类目，确定KOL内容大类•内容特征：根据brief要求，筛选内容风格、形式等（把控风格和美观度） 顺应KOL风格 站内热点 从KOL人设来看 看健康性 抢占相关搜索热点方法1：将卖点与站内运营热点相线合；方法2：将内容与站内话题相关联； •身份信息：挑选适合的KOL的职业•家庭角色：挑选KOL的家庭身份•特色背景：一些特殊的人设标签当已有分类不能满足时，可使用泛搜功能 解锁流量密码 •蒲公英信用等级：LV2及以上 看成本控制 •阅读成本/互动成本•互动中位数（产生爆文可能性高） 搜索词 博主内容精筛 搜素场景种草．针对品类、功效等词搜索场景转化：针对品牌相关词方法1：寻找同类品/品类相关的top搜索污方法2：从品牌上下游词中找相关同类品/品类词方法3：创造词 适合KOL内容 •看KOL阅读/互动最高笔记：通过最佳笔记找到KOL的流量密码，了解KOL最擅长最适合的内容类型和风格如何，是否符合品牌推广的产品类目和调性要求•看KOL最新笔记：判断KOL最近是否还在持续这一类型和风格，流量密码是否有持续性•看KOL商业笔记：了解KOL商单合作的品牌调性，是否和这次要推广的品牌契合 选KOL 内容输出 好内容＋好流量，正确使用已验证过的流量投放方法打造高热笔记 搜索是用户决策的重要阵地 选词依据 1.品牌产品词；2.行业热词；3.核心词上下游词；4.对标竞品词；5.内容提及相关词；...... 辅助用户消费决策·帮助品牌精准锁定高意向用户 「最美品牌空间」做好搜索流量的“高品质+高转化”承接 以alwayson布局品牌广告，承接用户搜索心智，放大内容影响力 •上线首周总点击率达到9%以上，约为同期大盘1.5倍•卡片区域贡献了超过50%的点击 •上线首日点击率即突破30%，约为当日大盘4倍•超大力度为品牌活动引流 •上线一周整体点击率达19%+•上线首日CTR突破50%•品专渠道7日点击归因ROI可达3.2 「IP+FS」联动品牌大事件快速实现人群破圈 比斯特｜春节IP节点营销市中心线下大事件引流到店 UGC笔记促投稿 话题页沉淀 KOL+KOC打卡 线下大事件 线下Citywalk引发寻龙热潮，影响力赋能品牌渠道 线下盛况&活动机制设置，激励线下用户带品牌话题产出优质笔记，反哺线上内容 达人团领携发布新年购物分享，呼吁线上+线下参与吉市 期待合作