2024小红书商业地产行业营销通案

小红书平台价值

小红书已成为用户多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书。平台将用户归类为20种生活方式人群，涵盖各类出行购物标签。用户热爱生活，在此交换经验、分享态度、寻找建议，万物皆可种草，线下购物亦然。平台提供专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考，并持续制造年轻流行趋势内容。每月有1.2亿+用户在此寻求购买建议，用户TOP5使用场景多围绕“种草”展开，优质购物体验贯穿出行全过程。

商业地产行业洞察

用户正通过出行/社交重建与鲜活世界的连接，社交和出行相关内容关注度显著上升。小红书用户关注商场四大新趋势：物以稀为贵、好吃好逛、世上无难事只要能出片、年轻人社交场提供社交价值。

小红书营销解决方案

商业地产品牌在小红书面临诸多问题，平台提供多种营销解决方案助力商业地产成长：

• 多种内容载体：BGC内容定调品牌形象及官方活动，放大原生好内容，优质UGC沉淀为品牌资产。
• 三大合作形式：满足商业地产多样化达人需求，放大原生好内容，实现强交互玩法，解锁线下商场体验/福利。
• 品牌声誉精细化攻防：监测挖掘品牌正面爆文，DMP圈选人群投流精准触达，助力品牌重筑口碑护城河。
• 高效内容引流：承接用户搜索，实现心智二次放大。
• 产品种草组合投放方式：结合KFS内容营销组合策略，从种草提效到资产经营。
  • 科学选K：解锁内容流量密码，筛数据、卡调性、看健康性、看成本控制。
  • 内容输出：好内容+好流量，打造高热笔记。
• 搜索流量承接：以「最美品牌空间」做好搜索流量的“高品质+高转化”承接，alwayson布局品牌广告，放大内容影响力。
• IP+FS联动品牌大事件：快速实现人群破圈，线下Citywalk引发寻龙热潮，影响力赋能品牌渠道。
• UGC笔记促投稿：线下盛况&活动机制激励用户带品牌话题产出优质笔记，反哺线上内容。

关键数据

• 每月1.2亿+用户寻求购买建议。
• 小红书用户TOP5使用场景多围绕“种草”展开。
• 「最美品牌空间」上线首周总点击率达9%以上，约为同期大盘1.5倍；卡片区域贡献超过50%点击。
• 品专渠道7日点击归因ROI可达3.2。
• 线下Citywalk引发寻龙热潮，影响力赋能品牌渠道。