解析前台数据：亚马逊新手选品攻略

Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。11 ⽬录INDEX Pa0rtO1ne Pa0rtT2woPa0rtT3hree 挖掘消费需求 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？ 实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求 核算利润成本 进⾏成本核算 新卖家省钱福利⼀览 寻找产业资源 掌握供应链资源 Pa0rtF4our了解产品合规 了解⽬标国家的产品合规信息 Pa0rtF5ive组建跨境团队 根据⾃⾝投⼊程度打造跨境团队 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。2 PartOne挖掘消费需求 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？ 亚⻢逊前台有五⼤商品榜单，提供了不同类⽬下丰富的选品信息，为初步选品提供灵感。 使⽤路径：进⼊亚⻢逊前台购物⽹站>点击⿊底⽩字Bestsellers>点击五⼤榜单的标签⻚>选择榜单后挑选您感兴趣的类⽬详细了解。 BestSellers最畅销榜单必看 展⽰了不同类⽬下最畅销的产品，反映出对应类 ⽬下的热⻔产品。 NewReleases新品榜 可发现最新变化趋势 按照类⽬筛选出近期开售且表现好的产品，有助于发现类⽬新趋势。 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。3 飙升榜、⼼愿单和礼物榜每天更新，时效较短，需要参考⼀段时间内的综合情况辅助决策。您可以选择榜单后，再挑选感兴趣的类⽬详细了解。 Movers&Shakers飙升榜 根据历史24⼩时排名变化筛选出排名提升最快的⼀些产品，便于了解市场需求、获取市场动态。 MostWishedFor⼼愿单 基于每天被消费者添加到购物⻋和⼼愿单的产品进⾏更新，其反映出消费者的潜在购买意愿。 GiftedIdeas礼物榜 结合⽬的国的节⽇⽂化，礼物榜具有节⽇潜在消费趋势的前瞻性。 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。4 5 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。5 选定值得进⼊的类⽬（这⾥以鞋服品类举例）并 浏览前50热卖商品。在这过程中，您可以根据 数据，进⼀步结合⾃⾝情况筛选细分类⽬。 实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品 1.1通过亚⻢逊前台榜单获取类⽬灵感 前往www.amazon.com⾸⻚（以美国站为例），点击“BestSellers”。 ⼩Tips： 关注微信公众号的SelectionGuidance，路径：微信公众号>运营利器>爆品指南，或直接搜索“选品指南”，尽量选择⽐较了解/熟悉/喜欢的品类，缩⼩备选⽬标。 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。6 1.2对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 1 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 2 判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致了解市场可接受价格，并估算利润区间。 3 了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个 ⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类下不同⼩类的增⻓排名。 4 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量，查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机会⼤⼩。 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。7 5 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对产品销量影响的评论关键词。 1.3归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 您可以浏览⽬标类⽬前50热卖商品并记录相关产品参数进⾏后续分析。记录参数如下： ASIN上个⽉的销量 评论数（作为累积销量的替代指标） 价格 上市时间 根据上市时间计算上市天数，判断是否新品 计算评论速率（评论数、上市天数） 其他重要参数（颜⾊、材料、版型、领⼝、可否机洗等等） *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。8 1.4基于热卖商品数据判断该类⽬是否值得进⼊ 了解类⽬增⻓情况 Top50预估单⽉销量 145,000件 Top50预估平均单价(当地货币单位) 7.35 Top50预估年销额 1,065,738 Top50平均单品年销额 21,315 根据⾃⾝产品实际情况调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 我初始预期单品⼀年销额在20,000左右，利润率在30%，⽬前的市场预估符合我的预期。 寻找新品进⼊机会 新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； 是否新品 上⽉平均销量 Top50ASIN数量 <1年 1,903 60% >1 平均 2,056 40% 1,982 100% 在热卖的产品中有60%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 品类和市场对新品友好，我的新品有机会成功。 分析类⽬垄断程度 头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额，有较强的品牌优势； 其他品牌的份额也有近30%，适合⼩品牌加⼊竞争； 找准消费者的未满⾜需求，才能从竞争中脱颖⽽出。 ⽬标市场中有较强的⼤品牌卖家， 品牌G 其他品牌 品牌A 幸好其他品牌的份额尚可，不理想但我应该还是有机会的。 品牌F品牌E 品牌D 品牌C 品牌B *以上数据均为虚拟数据，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。9       userid:529794,docid:175182,date:2024-09-20,sgpjbg.com 实验操证案⽬例标2选：品类是⽬否有符⽅合向买？家需求 2.1通过亚⻢逊前台榜单定位⽬标类⽬畅销选品 不在会这⽇⾥语切怎换么中办⽂？！ 我想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需求⽐较⼤，于是⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚，点击“畅销商品”。 卖家B想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需求⽐较⼤，⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚，点击“畅销商品”。 找到保温保冷杯的类⽬，卖家B觉得⾃⼰有相关经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览前10热卖商品，记录相关产品参数。 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。11 ⼩Tips： 从菜单栏找不到⽬标品类？试试看直接搜索！ 步骤1 步骤 2 步骤3 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。12 2.2对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 1 判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致了解市场可接受价格，并估算利润区间。 2 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 3 了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个 ⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类下不同⼩类的增⻓排名。 4 *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量，查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机会⼤⼩。 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。13 5 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对产品销量影响的评论关键词。 2.3归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 卖家B觉得⾃⼰有相关经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览前10热卖商品，记录相关产品参数。具体记录参数如下： ASIN上个⽉的销量 评论数（作为累积销量的替代指标） 价格 上市时间 根据上市时间计算上市天数，判断是否新品 计算评论速率（评论数/上市天数） 其他重要参数（颜⾊、材料、容量、真空、吸管、旅⾏可⽤、洗碗机友好、使⽤者细分、特殊卖点等等） *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。14 2.4基于热卖商品数据判断⾃⼰在该类⽬是否有竞争⼒ 了解类⽬增⻓情况 Top10预估单⽉销量 165,594件 Top10预估平均单价(当地货币单位) 3,111 Top10预估年销额 6,172,928,600 Top10平均单品年销额 123,458,600 根据⾃⾝产品实际情况，调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 我初始预期单品⼀年销额在 100,000,000左右，利润率在20%， ⽬前的市场预估符合我的预期。 寻找新品进⼊机会 新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； 是否新品 上⽉平均销量 Top50ASIN数量 <1年 4,571 44% >1 平均 4,856 56% 4,731 100% 在热卖的产品中有44%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 品类和市场对新品友好，我的新品有机会成功。 分析类⽬垄断程度 头部品牌份额相对平均，没有出现寡头垄断； 其他品牌的份额近半，适合⼩品牌加⼊竞争； 但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特⾊有亮点的产品才能赢得竞争。 品牌A 品类头部垄断不明显，我如果能找到符合市场需求的产品是有机会的。 其他品牌 品牌B F 品牌C品牌D 品牌G 品牌品牌E *以上数据均为虚拟数据，仅供参考 Copyright©2024Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2024亚⻢逊。保留所有权利。15       PartTwo核算利润成本 进⾏成本核算 （息营税业前利利润润）客单价*增值税相亚关⻢成逊本变动成本固定成本 1.增值税 不同站点政策不同（并⾮每个姑点都需要类家在当地注册增值税税号） 2.1产品成本⼤致占20-30%之间 2.2销售佣⾦⼤致占8-15%之间，费⽤将根据开通的站点⽽存在差异 1.相亚关⻢成逊本 2.3物流关税成本⼤约占⽐15-20%之间，包含FBA仓储及尾程派送费⽤ 2.4⼴告营销成本⼤致占⽐10-15%之间，包含亚⻢逊⼴告及站外营销费⽤ 2.5其他费⽤包亚⻢含逊专⼤业礼销包售返计还划⽉服务费（即开店佣⾦）、结算费⽤**、 3.1商品成本商品⽣产成本或采购成本 3.2运费FBA头程物流费/⾃发货物流费 1.变动成本 3.3商品退货产⽣的耗损成本 3.4⼈⼯成本 1.固定成本仓库租赁费、管理费⽤、⽔电煤⽓费⽤、启动资⾦等 *客单价：在固定时间