咸亨国际机构调研纪要

咸亨国际机构调研报告 调研日期:2024-10-21 咸亨国际科技股份有限公司是一家具备强大线下服务能力的全国性MRO集约化供应商,成立于2008年,是A股上市企业。公司现有员工1600余人,下属子(分)公司70余家,业务遍及70多个国家和地区。咸亨国际聚焦能源、交通、应急等领域,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案。公司以集约化采购供应、属地化技术服务、专业化研发生产以及特色化服务平台等核心业务,提供12大类、70万+SKU,满足多样化需求,让采购更省心;以定制服务深入需求最前端,让响应无所不及;以7大核心产业体系,创新行业技术与解决方案,让应用更智慧;以高速链接需求,优化体验,让服务快速触达。咸亨国际持续构建全球化市场服务网络,加速数字化和智能化升级融合,致力于成为能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者。 2024-10-22 2024-10-21 副总经理张长瑞,财务总监丁一彬,董事会秘书叶兴波,证券事务代表张满 特定对象调研,券商策略会,电话会议公司会议室等 民生证券研究所 证券公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 工银安盛资产 保险资产管理公司 - 华夏财富创新投资 投资公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 上海彤源投资 投资公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 中大君悦投资 投资公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 长江证券自营 - - 国联基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 国金基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 农银人寿保险 寿险公司 - 招商基金 基金管理公司 - 1、请简要介绍下公司的基本情况答:尊敬的投资者,您好! 公司是全国性MRO集约化供应商,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品服务和解决方案,主要聚焦于能源、交通、应急领域,目前主要客户为大型央企。公司原来的业务主要集中在电网,2022年下半年提出,向油气等新的领域拓展,近几年公司不断在新领 域持续发力。同时重点围绕经营活动精细化管理,加强企业内部控制,提升业务质量,打造高质量节约型企业。感谢您的关注!请注意投资风险。 2、请简要介绍下公司第三季度的业绩答:尊敬的投资者,您好! 2024年1-9月,公司实现营业收入19.89亿元,同比增长18.82%;实现归属于上市公司股东的净利润9,678.92万元, 同比增长58.81%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9,223.55万元,同比增长30.37%。公司盈利能力持续增强。 感谢您的关注!请注意投资风险。 3、公司第三季度业绩表现亮眼,请问下公司业绩增长的原因是?主要增长在哪些地方?答:尊敬的投资者!您好! 前几年公司在进入新领域时,投入较多,包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等,以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长,这是2022年第四季度以来首次实现同比增长,增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。加之公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。 未来公司将按照既定战略,持续深耕电网领域,同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势,不断扩大自己的市场占有率 ,同时进一步提升公司发展质量。 感谢您的关注!请注意投资风险。4、公司最近有没有中标一些大型项目,新行业的拓展是否取得较好的表现?答:尊敬的投资者!您好! 公司在市场拓展方面持续发力。2024年,公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业等大型国央企项目。原电网行业以及新行业的拓展取得了预期的效果。 感谢您的关注!请注意投资风险。5、据媒体报道,国家相关部委有望设立低空经济专管司局,公司也有无人机,请介绍下公司的无人机业务?答:尊敬的投资者,您好! 低空经济的范畴很广,包括了硬件、软件、运维等多方面的内容,其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面,已经做了10余年,目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式,主要涉及无人机智能巡检及 深化服务,涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用,除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外,还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台,提供自主巡检、AI识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案。2023年母公司 无人机板块共实现销售收入5,205万元。未来,公司将持续关注低空经济的政策发展,结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势,重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容,不断创新场景化应用和拓展。 感谢您的关注!请注意投资风险。6、目前这个时间点就MRO行业,它的竞争格局到底是到了一个什么样的阶段? 答:尊敬的投资者,您好!中国的经济飞速提升,为中国MRO集约供应商的快速发展创造了前提。由于政府阳光化采购需求,整体而言,MRO市场处于由传统零星采购向集约化过渡的阶段,部分产业和产品细分领域已经形成了头部的集约供应商,咸亨国际就是其一且竞争优势明显。此外,随着集约化采购的推进以及对集采的理解,很多国央企已经意识到工业领域MRO,并非是简单的提供商品。因为工业品的品类繁多,专 业性较强,需要掌握相关产品的技术参数和应用环境,国央企客户需要的是这样的供应商,在售前就能对特定的需求为其提供专业化的售前产品及技术服务,为其匹配到适合特定场景需求的特定产品,在售后阶段能够快速响应相关产品的培训、维修保养等售后服务需求。而这恰恰是咸亨国际的强项,咸亨国际入行30余年,对行业深度理解,核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。咸亨国际拥有非常 好的市场前景和行业竞争力。 感谢您的关注!请注意投资风险。7、随着整体收入的增长,带来供应链、仓储以及订单处理的数量开始增多,那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢?答:尊敬的投资者,您好! 目前公司的数字化改造比较符合公司预期。具体而言:(1)1+13数字矩阵的初步建设,后续推进功能深化和系统整体性能的提升优化; (2)流程也完成初步的梳理和重塑,并跟数字化系统的建设进行了融合,实现了流程的数字化和提效;后续会持续完善特殊业务场景下的流程优化工作; (3)BI实现了集团销售相关报表需求,后续会在各板块、各领域下不断深化,例如:电商板块、供应链板块。 前段时间,公司进行了测试,目前的数字化改造比较成功,整体系统逻辑比较顺畅,系统运行比较稳定,足以支撑未来几年较大规模的发展。感谢您的关注!请注意投资风险。 8、公司回购股份为了注销吗?这次有专项贷款,公司是否会继续实施回购?答:尊敬的投资者,您好! 公司回购股份用于员工持股计划或股权激励,公司自有资金充足,将按照相关规定,在回购期限内根据市场情况择机做出回购安排并予以实施。回购进展详情参见公司2024年10月9日披露的《咸亨国际关于以集中竞价交易方式回购公司股份进展的公告》(公告编号:2 024-063)。 感谢您的关注!请注意投资风险。