2024年家居家电行业双十一通关秘籍

BreakthroughAdvertising 种出美好家 家居家电行业双十一通关秘籍 @趋势种草营销专家 CONTENTS PART1 PART2 PART3 PART4 PART5 行业趋势洞察细分赛道趋势双十一种草必修双十一投放指南闭环电商助力 生意新增长 BreakthroughAdvertising PART1.双十一流量趋势解密 用户兴趣持续增长，抄作业、晒单氛围浓厚 2024年家居家电相关需求持续更新，N多大单品借势乘风成爆品 29% 小红书耐销行业搜索指数增幅 52% 小红书耐销行业曝光指数增幅 家生活氛围浓厚，小红书成为装修首选 先锋派的聚集地，新产品、新技术通通尝鲜！ 7倍 5.6倍 10倍 艺术电视 4倍 蒸烤一体机歌词音箱 模块沙发 3倍 高速吹风机 10倍 闺蜜机 4.2倍 全嵌冰箱 他们都在小红书找到自己的理想家！ 品牌发力双十一，掌握节奏才能Hold住 618美护搜索呈现“爆发式”冲顶，持续高位 家电家居类目24年618 预售期付尾款大促日 5月25日 6月1日 势 流量快速攀升 6月18日 持续高位 5月1日 前置小规模起 数据来源：小红书数据中台，2023年5月1日-6月30日数据 24年趋势预测：行业流量预计上升40% 9.10～11.11内持续流量高峰 搜索场 发现场 09.2810.2011.0111.11 CPC相对低，核心做测试 CPC走高，流量上涨明显加量拦截预付强需求用户 CPC下降，低成本高流量窗口期加速放量，高转化用户快速覆盖 全面放量提升转化 CPC下降， 注重场景词及口碑承接 CPC很低，聚焦人群内容赛马 CPC走高，流量冲高 筛选高CTR/低CPE笔记快速放量 CPC小幅下降，重点放量测评、选购攻略、科普、大促 高CTR/低CPE笔记全部放量 保留高CTR/低CPE笔记增加产品使用攻略内容 蓄水期 预售期 抢先购 开门红 晒单高峰 家电家居流量大盘趋势曝光量互动量 解码家生活6大趋势 幸福感飙升的沐浴SPA！ 随时随地养生派 养生壶一开，烦恼不见了 周末解压小妙招还自己一个整洁新居 普通人也能拥有家庭影院 再也不怕忘带钥匙啦~ Mini懒人卫生间Max生活幸福感 家里有了它再也没出过门 “君子”动口不动手！ 上班吗喽下班黑悟空 在阳台打造一个属于自己的莫奈花园 谁懂 周末坐这能坐一晚 治愈INFJ的小小角落 厨房魔法 ~Magic� 嵌入式冰箱 抵达家装的最高境界� 朋友问我你衣服晾哪里 颜值高到 整个小区跪求装修攻略 我的阳台会变身 一张升降桌解锁4充空间 家里有个多功能房好爽 是时候让厨房承担起社交的重任了 在客厅放下一张床 MUJI风 家居收纳新思路 家电怎么能聪明成这样？ 一个小家伙带给我N倍的幸福 没有这个收纳好物不好意思说自己会收纳 BreakthroughAdvertising PART2.细分赛道趋势 品类差异明显，家电行业为大促而生！ 家用电器品类环比+71% 家具家居品类环比+33% 10.20 11.01 11.11 10.01 10.20 11.0111.11 平销期Benchmark 平销期Benchmark 持续攀升，大促当日爆发紧跟每一波电商节点 家用电器品类细分趋势洞察-11.11 「空调」登顶，「黑白电」持续高涨，「智能家电」潜力无限 Y24双十一期间家用电器品类搜索趋势 热门家电品类Y24搜索环比 家具家居品类细分趋势洞察-11.11 「床类产品」登顶，「沙发」持续高涨，「小家具」潜力无限 Y24双十一期间家具家居品类搜索趋势 热门家具家居品类Y24搜索环比 BreakthroughAdvertising PART3.双十一小红书种草必修课 【3+2】立体营销模型， 助力品牌双11营销事半功倍 惊喜盒子 策略一： KFS+惊喜盒子，超快速实现赛道渗透UP 活动话题 品牌惊喜盒子 阶段一阶段二阶段三 达人+明星物料 惊喜盒子 平台IP 策略二： 顺平台IP大趋势，品牌也成为一种趋势 强曝光引流！专属阵地！特色互动！KOL矩阵！ 用户可通过完成任务获得惊喜福利，刺激用户参与活动内容，拉动线上内容产出 IP-KFS内容协同，广度深度全覆盖 重磅IP推荐1 双十一薯你会买，电商联动种草力UP 重磅IP推荐2 李佳琦超级双十一，内外循环生意UP 重磅IP推荐3 11.11真会买买手节，产品灵魂注入UP 惊喜盒子 平台IP 硬广资源 火焰话题 策略三： 双11冲顶目标，全链路硬广保证品牌露出 打开APP 发现兴趣 搜索了解 互动兴趣 引导发布 火焰话题 数据说明：2023.10.01-2023.11.07美妆-护肤类目下 「越夜越美丽」新增笔记指数 惊喜盒子 平台IP 硬广资源 火焰话题 口碑通 策略四： 口碑通让全网都说我好！ PART4.双十一小红书投放指南 基于用户行为,从【发现+搜索】双场景抢占用户心智 产品搜索关键词，解码用户关注焦点 家用电器 家用电器决策趋势关键词 家居家装 家具家具决策趋势关键词 大促期，什么内容是用户爱看？ 基于大促场景把握优质素材秘诀占得内容先机 蓄水期这么做 预热期+预售期这么做 现货开售后这么做 节奏预告+好物推荐 囤货清单+抄作业 横评、品牌矩阵评测 真实反馈+囤货心智 超前透传双十一节奏，配合好物推荐在消费者购物车抢占前排！ 标题点明“双十一”“囤货”“抄作业”“回 购”“品类”等字眼，快速筛选兴趣人群，利用泛人群冲爆文。 品牌全线产品测评，突出单品、爆品差异化卖点，同时满足多种用户需求。吸引用户需求从选品牌过渡到选品。 利用真实的开箱场景、测评获得消费者信任，促使犹豫期消费者快速决策。 分场域：锚定各品类差异化需求，产出优质内容 强功效心智，人群场景破圈 氛围加成，针对性选购攻略 大家电 小家电家具 家居日百 低价引流，功效刺激下单 强价格沟通，大促期买实惠 发现场 搜索场 KOS链路：打通线上线下空间，种草即到店 3+1全域度量，种草效果看得到 11.11大促节投放策略 时间节奏 9.10-10.20 10.20-11.1 11.1-11.11 11.12-11.30 投放目的 蓄水期 预热期 冲刺期 长尾期 蓄水种草刺激加购发+养笔记 提前购+预热期第一波收割笔记放量 活动期第二波收割笔记持续投 活动长尾期笔记稳流 内容策略笔记赛马测试 品线测评、双十一购物指南、明星同款、双十一购优质笔记放大购物清单素材延热测评推常规种草线合集 价格机制、全线合集物指南、红黑榜、第一波开箱/晒单分享、明星同款荐、创意、全 内容Demo 投放策略 触达O、A人群核心-兴趣-高潜-补量 以外溢成本<20做笔记赛马测试 持续拓宽流量池、加大人群扫量 流量型笔记怼互动转化向笔记先精后广（点赞投至1,000停互动） 外溢成本<15笔记放大预算 外溢好+互动高笔记极限压低CPC成本怼阅读量 50% 50% 70% 30% 40% 60% 预算占比 搜索：信息流 搜索：信息流 搜索：信息流 搜索：信息流 AIPS触达人群复投优质笔记续投 30% 70% #产品直推#选购攻略 #产品直推#痛点植入 #创意剧情#场景软植 CPC/CPE/CPUV *提升人群渗透率 CPC/CPE/CPUV *流量+转化的机会探寻 CPC/CPE *助力推动流量 兴趣高潜人群 潜在人群 泛人群 发现页投放策略 人群 素材选择 优化目标 核心人群 #品牌直推#全线测评#干货科普 CPC/CPUV *人群资产重复洗 搜索词 价值 拓赛道 流量大 人群准 守 攻 场景词 覆盖更多 功效痛点词 击穿痛点人群 核心词 攻占品类 竞品词 抢夺竞品 产品词 守住品牌 场景： 示例：熬夜、换季护肤... 控价短语扫量，避免和头部品牌直接竞争 功效词：抗老、美白、提亮... 痛点词：皮肤松垮、脸部暗沉... 品类词：水乳、精华、面试... 功效痛点词低价扫量 核心词卡位+扫量并行，既要冲词包sov，也要看前置占位 竞品词：溪木源、稀物集... 定价捡漏 平销期定价抢后置位大促期高价怼前置位 产品词： xx水乳、xx水乳怎么样... 7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户 CPC<大盘CTR>大盘 过程指标CTR CPC 结果指标sov 功效痛点词CPC<大盘CTR>大盘核心词CPC≥大盘CTR>大盘 品类词sov排名第1 转化指标CPUV CPC≈大盘CTR>大盘 CPC≥大盘CTR>大盘sov占比>90% z zz 搜索投放策略 搜索行为 打法 核心指标 24年趋势预测：行业流量预计上升40% 9.10～11.11内持续流量高峰 搜索场 发现场 09.2810.2011.0111.11 CPC相对低，核心做测试 CPC走高，流量上涨明显加量拦截预付强需求用户 CPC下降，低成本高流量窗口期加速放量，高转化用户快速覆盖 全面放量提升转化 CPC下降， 注重场景词及口碑承接 CPC很低，聚焦人群内容赛马 CPC走高，流量冲高 筛选高CTR/低CPE笔记快速放量 CPC小幅下降，重点放量测评、选购攻略、科普、大促 高CTR/低CPE笔记全部放量 保留高CTR/低CPE笔记增加产品使用攻略内容 蓄水期 预售期 抢先购 开门红 晒单高峰 家电家居流量大盘趋势曝光量互动量 双11投放节奏总结 蓄水期 9.10-9.28 转化期 9.28-11.11 延续期 11.11-11.30 内容提前布局流量精准触达热点长尾承接 BreakthroughAdvertising PART5.闭环电商助力生意增长 3达人直播 明星直播 买手直播 商销核心4步骤 4店铺直播 2笔记带货 官号笔记 达人笔记 买手笔记 1货品机制 双十一大促机制 双十一限定or新品 常规大单品/爆品 店铺直播主理人直播 美妆个护双十一商销布局纵览 产品/机制分层矩阵 内容/用户沟通点匹配 商销节奏 双十一大促机制 用户关心：怎么买划算？ 机制剧透省钱攻略 ...... 蓄水期爆发期延续期 Now-10.1910.20-11.1111.12-11.30 制定红书大促机制 10月上旬开始透传大促机制 双十一限定or新品 用户关心：专门买什么？ 限定礼盒新品首发 ...... 前置打透产品渗透细分人群 铺排正向口碑内容延续产品热度 常规大单品/爆品 用户关心：大促囤什么？ 品类内容场景功效 ...... KFS长线持续种草，大促投放加码大促预热放量促转化 品牌店播+达人直播品牌根据规划充分预热 直播预告选品vlog ...... 品牌店播承接流量/大场打造店播高点达人直播精准获客实现脉冲爆发 带货笔记 蓄水期测试多元内容形式的跑量笔记，爆发期进行放量+复刻 双十一攻略明星/达人切片 效果展示热门话题 ...... 购物清单效果展示产品测评真诚分享买家秀 ...... 情景式剧情混剪视频 达人笔记转载选品推荐笔记 ...... 【官号笔记】【达人笔记】【主理人/买手笔记】 流量投放 锁定流量走趋，阶段化布局，实现长效放量收割 Now 蓄水期 10.20 抢跑期 10.3011.1111.30 爆发期长尾期 内容 投放预算 内容：投流 内容先行，大量测试 测试优化出单笔记/点位/人群 40%60% 优质内容复刻 测试期优质笔记和新笔记，搭配测试点位，人群进行投放 30%70% 优质内容放量 蓄水期优质笔记搭配高效点位人群进行放量