快手美妆行业营销价值白皮书

2024年美妆市场竞争激烈，企业面临增速放缓和营销投资谨慎的挑战。摆脱短期增长旋涡，实现长效增长的关键在于与消费者建立牢固关系。美妆企业需关注新线市场和年轻人这两个蓝海市场，以场景和内容为切入点，在关键触点构建全链经营阵地。

美妆消费呈现细碎多样特点，年轻人引领消费潮流，场景化属性凸显。内容成为品牌与消费者双向沟通的重要载体，短视频已成为美妆企业的重要经营阵地。快手平台美妆消费者年轻、高粘性、高收入，对中高单价产品需求突出，且在全网高额消费中表现突出。重点价值人群包括新锐白领、精致妈妈、Z世代、资深中产和小镇青年。

快手以海量用户为基础，为品牌提供从产品种草到销售转化全链路的高效支撑。快手美妆种草能带来短期生意增长、新客拓展和长期消费延续。快手生态支持美妆品牌建立更强消费关系，深刻影响美妆消费决策。快手头部美妆达人产能旺盛，中腰部创作者加速内容供给，海量美妆内容吸引用户关注，激发消费需求，引领行业趋势。

基于对用户在场景/功能、功效和成分的主动搜索趋势，品牌可以更好地把握快手用户美妆需求。快手美妆商品购买人数、复购人数和客单价均呈现增长趋势。快手美妆重点价值人群消费理念各异，品牌需用匹配的内容和达人打动价值人群，建立更强消费关系。

企业长效增长的根本是对人在消费全链路上的管理，需兼顾效果与效率。量化增长路径，优化投放效率；洞察增长机会，提升效果确定性；将生意目标转变为资产经营目标，确保营销与生意的同向增长。快手丰富的生态资源放大流量协同效应，激发内容新势能，助力品牌实现高效转化。